「创业回忆录」曾经我也在淘宝卖过电子烟（上）

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各位好，我是老蔡，定居在东京的上海奶爸。不知不觉微信公众号已经开了整整一年，期间写了60多篇关于日本的长篇原创文章，收获了12000多个粉丝，各平台加一起终于也有2万多人，这就是这一年的成绩单了。作为一个仅凭爱好专写日本这个小众领域的业余作者，能得到各位的关注和支持，老蔡在此感激不尽。

粉丝增长曲线

趁2019年马上就要过去，今天我来讲故事了。来写一系列和日本无关的特别篇：曾经我也在淘宝上卖过电子烟，回顾一下六年前一段艰苦的创业经历，由于一篇文章写不完，预计会分“上中下”三篇，每篇都会在大几千字左右。一方面，这段创业经历是我赚到第一桶金的记录，对个人而言很值得纪念，尤其是目前电子烟已经在国内电商平台全部下架，得知消息的我百感交集；另一方面，读者里有很多人要来日本创业做经营签，我也是通过分享这些个人经验出来，看看各位读者能从这创业过程中找到什么值得借鉴的东西。

电子烟搜索类目被关闭之后

听说有以前的同行跳楼了，哎

2014年4月，人生第一次创业开始的时候

只有想法，没有经验，没有后台，没有团队，没有资金，到底能不能成功创业？看完本篇内容，你应该能有一定参考。（注意，本文不是广告，也不分析电子烟的趋势啥的，只是当年创业过程的记录，文中出现的产品全都下架了，不用去搜索了。）

简单先说一下六年前的基本情况吧。2014年上半年，女儿刚出生不久，蔡太太是一名普通的外贸公司职员，还在休产假，而我已经从银行辞职半年多了。8年前我是一名银行客户经理，大学毕业后通过考试进入了一家地方性银行的上海分行，做了两年后因为很多原因，实在觉得和想象中的银行职员生活相差太大，我认为这不是我想要的职业生涯，于是毅然决然辞了职。

当年还在银行上班的时候经常思考一个问题，我这辈子是不是就做死这一行了？如果我奋斗十年，会奋斗成什么样？面对一眼就可以望穿的银行职业人员生涯，看到大行长的车比我的车都差（他很有钱，但是不敢开好车，原因你懂的），我觉得自己很格格不入，这也给后来的跳槽埋下了种子。后来由于经济不好，手下所有客户都跑路了，名字都出现在了法院的公开信息上，我也从每天放贷变成了每天写诉讼报告，连行长都莫名其妙消失了，后来我就走了。

某天加班到深夜后的拍照留念

在陆家嘴做着看起来很高大上的工作

每天吃着便当，做着最累的活

拿着不多的工资，看不到头

作为上海土著，家庭条件都不会太差，可能兜里没多少现钞，但是房子摆在那。其实大部分朋友都不会因为辞了职而喝西北风，当时的我也是这么的“天真”，所以辞了职，想以后有其他工作机会再说吧。正好女儿出生了，先花时间陪女儿，毕竟当时工资真没有一个月嫂高，月嫂在上海很贵很贵，我自己来当“月嫂”完全能省下这笔钱。

当年在银行上班时期，业余时间还通过发了好多篇精华帖，又是提车记录，又是改装记录等等，申请到了汽车之家某版的版主（现在早就不是了，账号都丢了），我们有上海的车友会，认识了全国各地大概1000个左右的车主，所以最早的时候，微信号里除了不多的家人同学同事外，全部都是车友。

如果说银行的工作经历教会了我很多业务上的知识和待人接物的技巧，那这个车友会真的是拓展了我的眼界，看着其他人自己创业并且成功的一个个真实案例，最终我这个银行员工也忍不住跳出了那个舒适圈。当时结婚买的那辆车，认识了这么多原本根本不可能认识的人，很值，也算得上是深度挖掘了这辆车的“社交属性”。

第一次参加的车友会活动

我现在面对任何人当面都可以侃侃而谈，文章一写就大几千字，但曾经也只是一个非常青涩的、屁都不懂的大学生，跟陌生人讲话都不敢的那种。这事还得谢谢马化腾，要不是有微信，我根本不可能接触到这么多人。我个人经验，你的朋友圈人数很重要，只有几十个朋友，和几百个朋友，和几千个朋友，你的眼界思路想法，甚至成熟度都会有明显的不同。当时的我也根本没想到，正是第一次跳出这个圈之后，人生发生了完全不同的变化。

在家里带娃带了几个月之后，我开始按捺不住了。我大学学的是工商管理，一直对创业之类的事情非常有兴趣，这可能是很多年轻男孩子的梦想，都想从拿工资的，变成发工资的。在家里躺着带孩子，着实让人闲得慌，但是空有想法，完全无从下手。当时也和现在遇到的很多人一样，只有想法，没有经验，没有后台，没有团队，甚至也没有资金，当时的工资真的不高，完全存不下钱。

很多人可能不了解五年前那个时代，看起来和现在并没有差多少，甚至创业环境很单纯。总有人会认为以前创业简单，现在创业很难，其实在当年看也是一样，创业永远都不容易，人还是那些人，只是挤去的风口和行业会变化而已。当时根本就没有共享经济，京东那时候我都没用过，手机还是很老很老的iphone5，马云的天猫刚推广不久。我因为没有头绪，所以研究了几个身边很牛的朋友，看看他们都在干什么。

当时车友会里有好几个人，做淘宝都做的很好，我记得最清楚的，一个是卖高达的，淘宝搜高达就是他的店铺，一个是卖指甲油的，长期活跃在指甲油首页上，另外有个是我买相机的UV镜的时候加的店主，虽然不是同一个车，但是遇到这种用心踏实创业的人我都不会放过和他们交流的机会。这些朋友虽然现在都几乎不联系了，但是当时的确对我有不小的冲击，直接影响了我下决心去开淘宝店。为什么很多人说你的朋友圈决定了你的层次，有时候看看你那些朋友都在做什么，自己也就有了眉目，不过富二代朋友你加再多都没用，富一代朋友却是越多越好。

车友会里一大堆值得学习的富一代

后来好多人都换了大几百万的跑车

为了请教高达大神，我特地去了他在上海郊区的厂房，只为一睹大神风采。到了之后我惊呆了，2万平的仓库，像图书馆一样堆放的高达密密麻麻，十几个员工在里面包货。他说他以前也是普普通通在城隍庙拿货卖模型的乡下小子，连自己店铺都没有。后来因为淘宝平台的壮大，自己也越做越大，还告诉了我一些他的盈利模式，他400块钱进货的高达，405块钱就卖掉了，看着他的保时捷，我想这也不可能啊，才赚这么点怎么可能买得起。他告诉了我他的窍门，用低价高达引流，用配件拉利润。他笑着说，其实他不是卖高达的，他是卖剪刀和粉的。

为了请教指甲油大神，我特地让她给我看了看她的网店运营情况，当时一起吃饭的时候，她给我看了她的手机千牛后台，那一天的营业额是12万人民币，要知道这玩意儿利润是巨大的，也就是说她一天能赚将近10万人民币，我都看傻了。她说她租了两个别墅，里面全部放满了她的指甲油，请了一个店长，两个SEO做网上推广的，也就是当年淘宝开直通车的，好几个客服，十几个发货的等等。反正她就是每天到处吃吃喝喝，都有人管，创业其实就是打造一个创造被动收入的赚钱机器，机器打造完了之后让它自己去滚就行了。

为了请教镜头大神，我特地去了他办公室，当年他在上海郊外租了一个2000块钱左右的毛坯房，面积居然有100平左右，他说捡到漏了。他卖的UV镜，就是拧在相机镜头外面那个镜片，是自己找工厂代工的，他是学工科的人，办公室里还有3D打印机，自己会做点小玩意儿。当时他没有员工，只有他一个人，所有东西全部自己来，每天没日没夜的接单发货，能做起来完全靠着自己设计的UV镜的质量。

其实淘宝一直都是这样，看起来销量很大的东西，美工，宣传页面做的都一塌糊涂，这就给了他这种追求品质和细节的人有了可乘之机。同样的产品图放你面前，一个是天猫但是做的很垃圾，另一个是金牌卖家但是做的很精致评分也都很高，虽然是个人卖家但是明显会更想买他的，我后来也是用的这样的策略。

他当年和我说，本来招了一个人，但是这人因为各种各样的原因不想干了，只能自己来。招人一定要慎重，因为淘宝的门槛普遍不高，信不过的人，直接把你东西学了自己去开。他的提醒没有错，后来我也中招了，以后会说。

不过这位兄弟的确不是盖的，5年后的现在，已经从卖单品爆款，做到各种配件应有尽有，皇冠多的数不清，也从郊外毛坯房去了徐家汇数码城，和一大群大佬在一个楼里了，换了很好的豪车，这可能就是坚持的力量。而且根据我的经验，仅仅有坚持也是没有用的，在前进道路中，走错一步都不会有今天。比如前期你一个产品特别火，但是你不可能永远只做这一个，后期的转型全都很关键，提前剧透下，我当年是做单品爆款，后来产品周期结束的时候明显后劲不足。

看看别人的现在，佩服

于是，我决定了，看了这些人的成功案例，在当时的情况下，做淘宝是最好的选择，也是唯一的选择，当时我身边现金真的很少，任何的实体店都开不了，想起步也只能靠马云了。当时满脑子都是：只要别人能成功，自己也理论上一定可以做到，起码这条路当前是通的。

当时，也有大神泼我冷水（后来也间接养成了我经常给人泼冷水的习惯），他们和我说，淘宝市场已经很难做了，流量在走下坡路了，当时天猫也刚开出来不久，马云明显是想要扶持天猫，放弃私人店铺，你什么都不会，怎么进去竞争？我知道很难，但是我真的必须试一试，即使在今天，仍然有很多店铺在创造一个又一个的奇迹，只要这条路还是通的，我必须试试，毕竟这可能是最低成本之一的创业路了。创业早期用的都是自己的本金，一定要能省再省。

于是，不管别人的冷水了，抱着如果输完我就继续躺家里的心态，老蔡准备进入淘宝战场。然而放在眼前的第一个头号难题就是，我到底应该卖什么？看了好多类目，好多产品，一开始真的无从下手。因为当时的心态，是为了卖产品而卖产品，和为了移民而移民没什么区别，都不是啥好心态。

说来也巧，过了没多久，我和蔡太太走在路上的时候，不知道为什么突然聊起了电子烟，真的是非常随意家常的聊天，我给她解释什么叫电子烟。记得很清楚，就在家门口的马路上，我拿手机淘宝搜了电子烟三个字，当时的我对电子烟的概念停留在非常非常老土的第一代电子烟形象上，搜了淘宝突然发现，怎么现在的电子烟长这样了？看起来好像很有意思。

一开始真以为电子烟长这样

这就是当年火遍淘宝的X6

现在看起来丑爆了

但是当时真能让人眼前一亮

说真的，并不是为了卖电子烟而去研究电子烟，最最一开始，只是因为自己感兴趣了才去研究，一研究就花了整整两天时间，我记得电脑屏幕看得眼睛都快瞎了，从早看到晚，是真心喜欢这个东西，可玩性很高。因为当时应该算第二代电子烟，已经是用烟油和雾化器出烟了，可以算是蒸汽烟。我不抽真烟的人，也买了根玩玩。那时候除了最傻的老式电子烟之外，其他卖家都在卖一款叫X6的“新款”。

但是我没有买这个X6，我还是觉得太土了，而且同质化非常严重，各个卖X6的都是换汤不换药，换个商品封面卖同样的东西。当时除了这些之外，还有那种手工DIY的机械式烟杆，需要自己组装拼凑，但是逼格在当时看来非常非常高，可玩性也非常高，在美国非常流行，在中国还没有普及。于是我下单了人生中第一根电子烟，然后又买了好多根。

桌上堆的密密麻麻像个手术台一样

别人还在用傻乎乎的X6

我已经在玩美国佬的玩意儿了

收到货玩了几天之后，真的觉得这玩意儿挺不错的，装逼神器，应该能火。但是当时我还是没有下定决心开干，只是把它作为一个项目候选。真正让我下决心的，是研究透整个淘宝电子烟市场后，我发现他们的封面图片和介绍详情页这种东西，做的都实在太丑了。这么有意思的男人大玩具，放出来的居然是工厂图，惨不忍睹。我虽然当时根本就不会photoshop，但是我作为小时候从没学过画画却能做美术课代表的人，审美告诉我有机会。不会PS可以学，但是这么丑真的不能忍，好产品配的都是垃圾图片，商机啊。

大概就是这样丑

拍成这样居然就拿出来卖了

这是我当年自己的设计

虽然现在看也挺傻的

但比其他那些人强太多了

尤其是骷髅款

当时只有我一个人这么搭配

后来被模仿得全网都是骷髅电子烟

机会永远产生在：你觉得别人做的不好，并且你觉得你可以做的比他们更好的时候，前提要在当前风口下，也就是有赚钱效应的那些地方。传统行业我们作为新人是根本没有插足的机会的，别人早就把销售和生产垄断了，但是船大难调头，新兴风口对于任何人都是一片蓝海，值得一试。同样的，不管任何创业，如果你觉得你的行业没了赚钱效应，一定要做好转型或者撤出的后路，不要在里面死扛，会错过很多新的机会。机会到处都有，任何时候都有，我后来做下一次创业的时候也是遵循的这个基本原则，以后有机会再说。

总有人说有一个一万小时原则，就是不管任何东西，你研究一万个小时，你就是行家。这话是没错，但是我觉得根本不需要一万个小时，我大概花了一个礼拜左右，在花了好几千人民币买了各种各样的电子烟零部件等等，彻底搞透原理，研究透里面一些缺陷或者问题之后就开工了，作为卖家你总要是个行家才行吧。

当年的初代产品

这个潮人烟就是后来设计出来的品牌

阿里巴巴上进货来的橙色防潮箱，超贵

品牌设计，店铺设计，运营，客服，产品设计，进货，组装，打包，发货，宣传，售后等等，一家网店所有需要的全部环节，全部我自己一个人来。当时我是完全不会的，连P图都不会，别忘了我只是个辞职半年的银行职员，哪来什么开网店的经验，都是一点点尝试，一点点学出来的。很多人当时看到我的店铺第一反应就和我说：你店铺设计的真帅，产品图拍的真好看，你找人做花了多少钱？想多了，我没花一分钱，创业初期，成本能省则省，能自己学免费的就学免费的，连店铺都要找人花钱做，你也别做了。

说白了，真正行情来的时候，哪有时间给你去学习和准备，等学成归来，行情都没了，就像游泳一样，你在岸上扑腾几万次学习动作姿势都没用，想学会游泳就是直接下水，一下子就能学会，别浪费时间在无用功上，最重要的是你有没有实际去做，不然永远都是空谈。

后来我看百度指数，才知道那年正好是电子烟的爆发年，搜索指数飞一般的上涨，真是瞎猫碰到死耗子了，的确是运气，并且把握住了这个机会，如果我还在银行上班，这机会我就百分百错过了。

通宵通了不知道多少天

背后的努力都发在了朋友圈

剧透一下，后来，没关系，没后台，没经验，没资金的我，做到过淘宝电子烟类目全国前十，然后被恶性竞争挤得掉落谷底。这过程不仅不是一帆风顺，更是困难重重，后面还发生了非常非常多的事：经历过人生巅峰，从名不见经传到被深圳大厂模仿，也经历过产品单一需要转型，也经历过模仿复制恶性竞争，也有曾经的买家变成了大卖家，甚至经历过员工盗取知识产权，各种各样事件都经历过，当时的我就在感慨，这段经历我可以出本书了，以后有机会一定要写。没想到五年后的今天，真的写了这篇文章。

6年前刚创业时

在家设计品牌LOGO的我

谁想得到6年后我会在东京写这篇文章

由于控制篇幅，正式开始的创业过程下回再说，会具体写创业初期，杀进市场的切入点，设计并调换爆款产品的思路，从每天不赚钱，到每天赚上万的过程，顺便聊一下可玩性较高的产品的学习成本，当时完全是把一天当一个月来算的，因为发现每天的收入和以前一个月收入差不多了。

为什么我在以前的文章里经常说：有能力的人在哪里都能赚到钱，就是因为我自己就是这个情况，所以才敢去一个人生地不熟的地方完全从零开始，就像两年前我一个人赤手空拳来到东京重新开始一样，我还是我，没怎么变，一开始都不知道自己到底有没有能力，只有真的去做了才知道。这篇文章也是分享一下自己的经历，看看有没有你能参考借鉴的地方。

不会的东西就去学，实在学不会的东西就花钱或者请人。不管你在哪里，你还是那个你，愿意去抓住机会改变人生才能真的抓住机会。我当年的目标是赚钱买跑车，然后移民改变人生，虽然后来跑车没买成，虽然后来淘宝做不下去了，但是起码赚到了第一桶金，起码我现在的确已经不在中国了，2014年开始的创业，2017年正式来到的日本，不知道这种活生生的案例有没有刺激到屏幕前的你，实现目标的感觉的确很好。

我一共创过三次业，2020年可能会有第四次，这过程中想法也从“捞一票走人”，变成了想做长期稳定的东西，很多想法和经验没有这种经历永远无法理解，这也是为什么有创业经验的人都能聊的很投缘，因为能互相理解。那么今天就写到这里，下篇继续。

作者：中本蔡

2020.1.6

为保证文章质量，每周只写一到两篇文章

非职业写手，非盈利，纯粹兴趣分享交流

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