对话潘石屹：我羡慕互联网行业，比我们房地产好多了

“我羡慕互联网行业，比我们房地产行业好多了。”

1月24日，在上海古北SOHO B座租赁竞价会上，SOHO中国董事长潘石屹这样表示。

当天SOHO中国通过竞标的方式转让了上海古北SOHO B座3年的租赁权，中标的为上海一家互联网公司，一同参与竞标的还有如家、汉庭、美年健康（天亿弘方）、多雅酒店等9家公司。

该公司能成功租得该物业，除了报价合理外还和SOHO中国对于租客的选择偏好相关，SOHO中国董事长潘石屹对《商业江湖》表示，他希望“租客”是“面向未来，面向现代化，有前途的，高科技的公司。”

值得一提的是，该互联网公司并不是报价最高的企业，在现场唱标中，该公司的报价为每平方米日租金6.29元，而美年大健康母公司天亿弘方的报价为每平米日租金为6.8元。虽然美年大健康的报价更高，但从中标结果看，互联网公司更符合潘石屹的心理预期。

事实上，这并不是潘石屹的第一个“互联网租客”，在此之前，美团、携程、饿了么等互联网公司都是SOHO中国的租客。

在竞标现场，潘石屹也毫不掩饰他对互联网公司的喜爱“我羡慕互联网行业，比我们房地产行业好多了。”在回答媒体关于喜欢什么行业的问题时他如此回答。

这种喜爱让潘石屹在物业经营中显得有些另类——他偏爱使用互联网的方式来管理治下的公司，比如他曾用众包方式来租赁SOHO 3Q；或者像今天这样用竞标方式来租赁物业。

2018年6月21日，SOHO中国第一次房屋租赁的竞价试水，获得不错的反响，随后SOHO中国对旗下13个资管项目，共进行了31次房源租赁竞拍活动，共成交房源64个，竞标面积28174平方米，参与客户197家，房源竞价出租已经成为SOHO中国房源租赁的常态。

“通过竞价方式，我们的租金比过去提高了5%左右。”潘石屹说。

本次竞价的古北SOHO位于上海古北国际商务区，这里被誉为“上海第一富人区”，生活着众多来沪工作、居留的外籍人士及港、澳、台同胞，因此也有人称古北为“小联合国”。

古北SOHO在2015年1月动工，于今年1月18日竣工，整个项目的建筑高度169.9米，总建筑面积15.8648万平米，分A座和B座：39层的A座和12层的B座，两栋楼通过4层高的空中连廊连接。

此次出租的B座为楼层较低者，地上12层，共35163平米的物业。由于该建筑为独立楼宇，且建筑面积、房屋性质都合适整租，加上该项目位处地铁10号线和未来的15号线交叉处，距离虹桥机场6.5公里距离，这些因素为该项目带来了不错的客户关注度，一开放就引得多家公司参与竞标。

SOHO中国资产管理总经理严广平介绍称，从去年11月份起，他们先后与25组客户进行了沟通，最终选择了9家来到现场进行竞价租赁。

这些优势条件也让古北SOHO成为潘石屹的“心头好”，在此前数年中SOHO中国抛售了多处物业，在过去的五年中，SOHO中国至少售卖了6个项目。

2014年2月，SOHO中国以52.32亿元出售上海SOHO静安广场和SOHO海伦广场；同年9月，其又以30.5亿元出售上海凌空SOHO的一部分物业；2016年7月，SOHO中国又以32.22亿元出售上海世纪广场给国华人寿；2017年，它又宣布出售的上海虹口SOHO、上海凌空SOHO和光华路SOHO2。

这些销售数字甚至一度引发媒体猜测“潘石屹要套现逃跑”。在2017年中的财报发布会上，潘石屹特意澄清了这种猜测，他称抛售物业一方面降低了负债，另一方面将SOHO中国从重资产模式向轻资产模式、向平台化的共享经济模式转变。

“该抛售的都抛售完了，我们剩下的资产都是核心资产，像上海外滩，北京的CBD，前门大街，望京，古北SOHO，这些都是我们的核心资产，是不销售的。”潘石屹在此次租赁竞价会现场表示，他依旧看好中国经济，他认为SOHO中国持有的物业此后还将升值。“我们现在有600多亿元的核心资产，过一段时间或许会变成1000亿。”他说。

以下为现场问答实录：

Q：以前SOHO中国对旗下物业做过定位，有一些抛售有一些自持，古北SOHO怎么定位？

潘石屹：该抛售的都抛售完了，我们剩下的都是核心资产。股票市场的投资者经常问我这个问题，我们的核心资产就是地理位置好的，像上海外滩，北京的CBD，前门大街，望京，古北SOHO，这些都是我们的核心资产是不销售的。

我们现在是有600多亿人民币的核心资产我们是不销售的。我们为什么要持有这些物业？因为我们看好中国的发展，我觉得今天600亿的物业，过一段时间会变成1千亿，也有人提出要购买我们的房子，我说过几年再说。

Q：此次招租，对租赁的用户有什么标准？怎么定位物业里面的租户？

潘石屹：面向未来，面向现代化，未来有前途的，高科技的公司，此外就是谁的价格高租给谁。

Q：过去几年联合办公行业完成了多次收购和合并，您怎么看这个行业未来发展，如何布局SOHO 3Q？

潘石屹：联合办公符合未来的趋势，可以提高每一平米办公楼的利用效率，而且不是封闭起来办公，人在办公的同时可以学习、交流、社交。

我想可能SOHO中国传统的办公楼，3Q的办公空间都要朝一个方向发展，就是朝综合服务商发展。我们不止是提供一个装修，提供一个桌椅，而是提供客户未来的需求。

2019年我们主要的工作就是尽量给我们的所有的办公楼安装上5G网络，因为我们看到3G到4G给我们带来了翻天覆地的变化。今天我们能用微信，微博，定位，支付，视频，抖音，都是因为4G的出现带来的变化，如果是5G出现，带来的变化会更大。

Q：古北SOHO有3Q的布局吗？有的话体量是多少？

潘石屹：没有。

Q:：采用竞标的方式来租赁写字楼，对租金收益有提高吗？比传统的出租方式，租金增加吗？

潘石屹：实际上是提高了一点，通过竞价比过去做的租金价格提高了5%。

我觉得提高租金不是很重要，重要的是我们通过竞价的方式把所有的事情都放在阳光下进行，这种方式可以互相监督，我觉得是一个公平公正且高效的办法。并且此次没有竞标成功的企业，下次一还可以继续竞标，我们管理419万的平米。

Q:现在很多初创公司的形势不容乐观，你有什么建议吗？

潘石屹：做什么事情都不容易，创业、做生意，都很不容易，什么时候都是这样的。

我的意见：

第一，创业者做的项目要可以赚钱，要看到利润，不要烧钱。

第二，创业者提供的服务和产品，应该是解决一些痛点，解决一些问题，只有你解决了问题，社会才会给你回报，不要把你的市场定位在一个贫瘠的土地上。

我们看到有很多的行业，有很多的利润率是很低了，甚至没有利润，都在亏损，这样的行业尽量不要去创业，这些都是没有意义的。

此次评标的过程中，明显看出来有一些行业的利润率很低，他们出的价格不会高；有一些行业的毛利比较高，对应价格就比较好。对年轻的创业者来说，什么地方利润率高就到什么地方去。市场上最明亮的一个光就是利润，朝着利润走不会犯错。

Q：你怎么看现在房地产企业 “活下去” 的口号？你有比较羡慕的行业吗？

潘石屹：我羡慕互联网行业，比我们房地产行业好多了。

房地产行业已经活的很好了，最起码在过去20年时间活的很好，利润率很高，金额非常大，所以现在碰到一点困难，在困难面前提高我们的能力，我觉得是一件好事情。

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卢或者，一个有着2年海上生活经历的船员；4年市场经验的石油销售，8年媒体经验的商业记者和自媒体人。