90后“秃”然崛起，撑起了200亿的植发大生意

曾以为，脱发只会是40岁以上中年男子的专利。

但如今，越来越多的90后却“长江后浪推前浪”的一跃成为了中国脱发的主力军。

据国家卫健委公布的数据显示，我国的脱发人群已经突破2.5亿，这表明每6人中就有1人受到脱发的困扰。在这超2.5亿脱发人群，26-30岁人群最多，占41.9%；其次是31-40岁人群，占25.4%；再次是18-25岁人群，占24.7%。相反，40岁以上人群仅占4.8%。

同时，在我国的脱发人群中，男性约为1.63亿，女性约为0.88亿。男女比例达到了可怕的9：5，脱发也不再是男性的专利。

此外，导致脱发的原因也很多。其中，精神压力过大是导致脱发常见病因。据百科医典数据显示，由于精神紧张、忧郁、恐惧或其他精神刺激都能导致神经性功能紊乱，从而持续触发头皮毛细血管处于收缩状态，令发根毛囊得不到充足的血液供应，因此导致头发脱落。除此之外，失眠、饮食不规律、食物及营养代谢、内分泌失调、遗传、滥用药物、免疫系统机能紊乱等也易导致脱发。

可见，现在的年轻人压力是有多么大。

在这一严峻的背景下，不仅养发护发、假发产业等消费被带动起来，就连植发这种新兴产业也被催生了出来。

植发市场规模将达208.3亿

据艾媒咨询研究数据显示，2016年我国的植发行业市场规模还是57亿元，到了2018年就已经增长了一倍以上，达到120.6亿元。预计到2020年，我国植发行业市场规模将达到208.3亿元，年复合增长率达到38.5%。

90后植发需求激增

从植发需求来看，我国2017年有植发需求的人群平均年龄在34岁左右，其中男性占59%。其中，男性选择植发大多是希望看上去年轻一点，而女性选择植发主要是为了最求完美。

据阿里健康发布的数据显示，在阿里平台上购买植发相关产品的消费者中，90后占比已经上升至36.1%，正努力赶超占比38.5%的80后；相反，80前的消费群体比例远低于80后、90后。

此外，据艾瑞咨询调查数据显示，仍有一部分脱发人群拒接植发。其中，31%的人认为脱发对生活没影响，不需要植发；但绝大多数人还是认为现阶段的植发手术具有一定的风险性，担心外面的植发机构不正规、价格收费不合理或不透明、医生技术不过关并且会留下后遗症等风险，这类人群占比51%。这表明，脱发人群对现有的植发机构极度的不信任。

植发机构有哪些

说到植发机构，或许大家并不陌生。因为，无论是大型的全国连锁植发机构还是当地的一些并不知名的小型植发机构，他们的广告无时不刻入侵我们的眼球。

据艾瑞咨询研究报告表示，我国植发行业正处于快速发展期，整个行业规模增长迅猛，出现了少数形成全国性植发机构，例如雍禾植发、大麦植发、碧莲盛植发；同时，公立医院和民营美容医院也纷纷开设植发科；还有许多地方性植发机构更是如雨后春笋般的遍地开花，例如成都恒博植发、广西贞韩植发。

他们通过线上线下全方位广告投放，从而进入我们的视野。其中，线上广告占比70%，线下广告占比30%。线上广告主要包括以百度、360为主的搜索类广告、以微薄、微信、头条为主的信息流广告和网盟或健康网等其他类型的广告；其中，搜索类广告投入最大，占比60%。这说明，植发机构很看重通过搜索引擎搜索植发相关信息的脱发群体。

时代数据通过百度和360搜索植发类相关信息发现，前排的广告位已经被雍禾植发等机构霸占。

线下广告主要包括机场、公交、地铁、楼宇电梯以及马路边隔离带中间的广告牌等。其中，机场投放广告占比10%。

不看广告看疗效

相对于植发机构铺天盖地的广告宣传其服务如何、实力如何，大多数脱发人群选择植发时考虑最多的还是术后效果，考虑系数达到86%。其次才是服务质量、机构实力、医生资质、院内环境和价格预算。

在术后效果方面，各有27%的人关注植发后的成活率高低以及植发效果是否自然；在服务质量方面，31%的人希望随时联系到咨询医师，针对自身情况随时咨询；在机构实力方面，36%的人看重机构的的背景以及权威性，比如三甲医院或者基金公司支持等；在医生资质方面，医生的工作经验最为关注，占42%；在院内环境方面，超过一半的人希望手术室应该有隐蔽性，不喜欢透明的玻璃。

同时，大多数脱发人群选择植发机构时并不在意植发价格。这也表明为了治好脱发问题他们多少钱都愿意出。据艾瑞咨询统计数据显示，我国大部分植发人群在植发上的预算在一万元左右，平均预算达到14521元。

植发行业的五大隐忧

爱美之心，人皆有之。越来越多的脱发者也开始选择植发来满足自己对美的追求。

然而，目前植发行业并没有统一的行业标准，植发机构也良莠不齐，都为植发行业的未来发展埋下了隐忧。

首先，植发机构设立门槛越来越低。

一直以来，植发采用的都是一种“拆东墙补西墙”的移植方式，在医学上应属一种应用显微外科手术，其危险性显而易见。对于正规医院的医生来说，一般都需要4-5年的本科学习加上1-2年的临床经验才能从事此类外科手术。

但是，自从所谓的“FUE无痕植发技术”出现以后，只要通过操作一种特殊精密仪器就能精确的采集植发者脑后枕部的毛囊并移植至脱发区，令植发手术难度大大降低。不过这却丝毫没有降低整个植发手术的时间以及植发者所受的痛苦，反而给了很多不正规的植发机构可乘之机。

据时代数据统计，国内已在工商局注册的植发机构数量已达4.2万家，其中还不包括同样是数以万计的民营美容医院所开设的植发科。

其次，植发从业者“三天速成”便上岗。

在植发机构野蛮生长的同时，植发从业者的缺口也越来越大。同时，借着“FUE无痕植发技术”的捷径，出现了很多植发培训班，号称“三天植发速成”。7月初，一篇《记者卧底“植发三天速成班”：练习两小时就实操植发》的报道就曝光过没有医师资质的人员通过三天培训就拿患者“实操植发”的乱象。

据时代数据查询国家卫健委网站发现，以雍禾植发、大麦植发、碧莲盛植发为首的全国性植发机构都存在其官网上所提及的医生未有执业医师资格证书的情况。当时代数据查看其他地方性植发机构的官网时，发现旗下医生的介绍显得不太专业。例如，成都恒博植发将其植发专家形容成金牌设计师和以色列飞顿激光公司认证医师等偏重于美容整形领域的介绍。此外，当查看广西贞韩植发官网时，点击其专家信息查询时不仅无法进入还直接弹出“在线咨询”对话框。

第三，手术安全性无保障。

在植发的手术过程中，头部麻醉药的配比、手术器械的消毒以及所谓的“FUE毛囊提取仪”是否通过合格检验都将直接影响手术的成败。这其中，负责头部麻醉的医生也是需要相关医师资质的；而一旦麻醉药配比出错、手术器械未经消毒或者“FUE毛囊提取仪”不合格都将对患者头部造成不可逆的破坏，严重的则会直接导致死亡。

去年5月，韩国光州南区一名46岁的男子在进行植发手术时因怕疼进行全身麻醉，结果因麻醉药过量问题造成了心跳停止。同时，在上述《记者卧底“植发三天速成班”》的报道中也提及了，在培训人员拿患者“实操植发”时，手术室并未经过任何消毒。

第四，收费随意，违法成本相对较低。

在国内市场上，植发的收费一般是以种植的毛囊单位来计算。对于普通患者来说，他们需要移植的毛囊单位数量一般在1000-3000单位之间。但是，至于每单位的收费完全取决于患者的经济水平，有的植发机构对每个毛囊单位可以收取10-100元不等的价格，算下来一次植发上十万也是有可能的。当然，这其中还不包括其他隐性收费，例如开台费、麻醉药费用、器械使用费、“FUE毛囊提取仪”使用费等等。

据时代数据统计，民营植发机构的收费基本都不固定，基本都是10元每单位起，对于一次植发3000单位的人来说，至少需要3万元。不过，有的民营植发机构还会收取至少6000元一次的开台费，主人出诊开台费翻双倍，教授出诊开台费翻3倍。相较之下，公立医院的植发科收费比较低廉，一般在10元每单位上下，有收费上限。

此外，植发作为医美行业的一个细分领域，也拥有着医美行业的通病。据更美App发布的《2017中国医美行业黑皮书》表示，在中国市场上充斥着大量的无资质的非法机构，他们隐蔽性高，监管难度大，除非有患者举报；不过，对于植发行业来说，就算被举报而遭到查处，他们也只是被没收所谓的“FUE毛囊提取仪”等价值寥寥的医疗器械以及罚款1至2万元而已，这对于收费随意、平均年利润可达100万元的他们来说，违法成本就很低了。

第五，尚未形成资本化发展。

照理来说，哪里有巨大的市场，哪里就有资本的不断涌入。然而，截至目前全国只有两家植发机构获得了资本的青睐。2017年下半年，雍禾植发获得了中信基金3亿元左右的战略投资；2018年1月，碧莲盛植发获得了由华盖资本牵头的5亿元战略控股投资。此后，一年多以来植发行业再没传出新的资本进入。

相对于其他行业来说，植发行业一方面发展迅速，一方面资本又遇冷。这也说明，资本对于投资植发行业一直抱有谨慎态度，也并不认可植发机构的商业模式。同时，植发行业高度分散、植发机构良莠不齐也令资本望而却步，以致植发行业很难形成大资本化发展。

不可否认，90后的“秃”然崛起已经成功吸引了资本的注意，现在对于植发机构来说，只差一个合法合规的商业模式才能真正唤醒这个200亿的植发大生意。

作者 | 张照

编辑 | 张照

设计 | 蔡展

数据来源 | 时代数据、天眼查、艾媒咨询、艾瑞咨询、阿里健康、《2017中国医美行业黑皮书》

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