硬核闽商！三位武平籍互联网大咖，助力中国互联网“龙岩军团”纵横驰骋

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 中国互联网“龙岩军团”，

纵横驰骋，战绩斐然！

龙岩及福建的骄傲！

龙岩人及全球闽商的自豪！

       互联网是一场革命，而“革命”两字贯穿着龙岩的过去、现在、未来，蕴藏于广袤的红色土壤，烙印在广大闽西儿女的心中，黏着在每一双奋斗前行的脚上。在继承弘扬革命前辈的优良传统，继承和发扬古田会议精神。       一座仅有307万人口的福建山区城市，走出了如此多的互联网新锐，不得不说，这是一个奇迹，更是一个特有的现象，那到底是什么样的沃土，才孕育“干革命走前头，搞生产争上游；拼奥运夺金牌，做网络出精英”的“龙岩现象”？

“ 王国春、方三文、陈远河 ”三位武平籍互联网大咖   

雪球创始人   方三文

     （方三文，1975年出生，福建省武平县人。系雪球创始人，北京雪球信息科技有限公司董事长。雪球网是一个为投资者提供实时行情，新闻资讯，交易服务的移动互联网公司。2014年完成了C轮融资，也曾多次被评为appstore优秀新app。2012年5月3日，《财富》(中文版)公布2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，37岁的雪球CEO方三文榜上有名，排名第30。）

方三文自己讲的故事

【雪球是如何滚起来的】

       从开始做雪球的第一天起，我就常常被问及一个问题：雪球的参照物是什么？每当被问到这个问题，我都有点为难。好像我们经常听到的创业故事里都有一个美国蓝本。创始人对这个蓝本进行“中国式加工”，成功做出一款属于自己的产品。       但是雪球的确没有美国蓝本。我都有点不知道应该怎么讲我的创业故事了。所以我干脆讲讲我作为一个普通投资者的故事吧。

01

一名普通投资者的需求

        2006年，我还在另一家令人尊敬的公司工作，因为公司给我发了一点期权，我渐渐对投资股市产生了兴趣。作为一名股票投资者，我有两个基本需求。
       第一，我要跟踪我关注的股票，查看它们的价格涨跌、看跟它们有关的新闻，偶尔也看几眼分析师报告。第二，我对别的投资者在想什么、看什么也很感兴趣，我希望和跟我关注同一家公司的投资者交流，看看解他们对公司的看法跟我有什么不同、他们的信息和思维有没有我未曾触及的地方。
      当时我有什么服务可选用呢？界面塞满花花绿绿的“K线图”的炒股软件，根据编辑判断而不是我的需求编排的财经新闻网站，挤满了我素未谋面、但自称有“内幕消息”的股民的聊天群，以及银行向我推销的各种号称能满足我“个性化需求”的投资理财产品……
      我虽然接触投资不久，直觉却告诉我，这些服务都满足不了我的需求。
      既然如此，那我为什么不自己做一个呢？
      这就是我做雪球的出发点：我相信有这些需求的投资者远不止我一个，并且认为有更好的方法来满足这些需求。

02

如何个性化？

         现在是信息过载的时代。因此我首先要解决的，就是信息个性化的问题。
      正如前面提到，我第一希望关注我感兴趣的股票，第二希望关注我感兴趣的人。因此信息个性化其实就包括了这两方面：订制化的信息（公司新闻、公告）和订制化的投资者讨论。
      只关注自己感兴趣的股票信息和用户发言，无非是为了提高读取信息的效率。因为雪球从一开始就是一个投资的、垂直的社区，我们有股票代码这种天然的标准化标签。所以我们无非是把和某家上市公司相关的新闻、公告准确并实时地送达到用户面前，把用户关注的人的发言一条不漏地推送给用户，甚至允许用户屏蔽他们不想看的人。
      这样，通过大家已经很熟悉的 follow 匹配关系，雪球就满足了传统财经网站无法满足的信息个性化需求。

03

“有水平的交流”

      如果事情真这么好搞，也许我就不用做这件事了。完成了个性化以后，我又发现了一个新层次的需求。
      事实上，几乎所有人都倾向于只跟水平比自己高的人交流，比如大家都乐意跟微博上的“加V大号”对话、期待他们的回复。但你有没有想过，为什么“大号”们会愿意搭理我们这些普通人呢？
       我想大概是因为，世界上根本没有可以用来衡量水平的靠谱标准。“水平”本身是一种主观认知，它是动态而且个性化的。这有两层意思：第一，没有人能够精通所有领域，在某一领域，他不懂的、你可能正好是专家；第二，你以前不懂的，不代表现在不懂；他原来懂，现在认识可能已经过时，你正好来补充。
      这也是互联网最牛的地方，它通过“众包”、而不是几个专业人士来解决很多问题。
      而雪球作为一个借助了互联网这一优点的社交网络，我们能做的是，在尽可能完整客观地呈现一名用户的特点，并且保证用户自由选择的权利。你可以动态选择自己应该关注什么人，通过持续和他们交流，知道哪些人最可能解答你哪方面的问题。这也许是帮你找到“高水平”的人交流的唯一方法了。
    补充一句，这也是为什么在雪球，职业身份（“加V”）往往不太重要。我们相信专业和高水平与否，并不是和你的职业挂钩的。

04

UGC为什么有价值？

     在创办雪球之前，我曾经从事过8年的媒体工作，这个工作，主要是靠特定的人（记者），特定的工作（采访）去接近真相。从事这个工作越久，我对自己离真相的距离，越来越没有信心。同时，信息在传播过程中，用户的参与起到的校正、补充作用却令我惊讶以至惊喜。所以我越来越倾向于认为：信息在传播的过程中一定不能断开与发布者的链接，而最有价值的内容，往往是用户产生的，这就是所谓UGC。

05

 为什么UGC 必将比职业工作者生产的内容（PPC）更有潜力和价值？

      让当事人直接说话，而不是通过信息采集者转述，可以缩短传播链条，避免信息在传播过程中的变形、延时；由于信息提供者数量惊人，UGC 在空间、时间都能实现超大覆盖，完胜任何一家有财力实力的媒体；得益于信息提供者的持续参与，他们还起到了信息筛选和动态更新的作用，完胜任何一名勤奋的专业记者。
      雪球是一个针对投资者建立的社区。我们的用户生产内容还有一个潜在的“动机优势”——用自己的钱投资的专业投资者，相比仅仅以投资服务为工作的人更专注，也有更强的动力去寻找高质量信息，所以更可能提供靠谱的内容。而出于“排雷”、对信息证实或证伪的需要，他们实际上也有很强的动力将信息分享出来。
      仔细想想，投资者过去之所以依赖职业工作者发布的内容，很多时候并不是因为这些内容专业、高水准，而是因为这些职业工作者把持了发布渠道。但随着社交媒体的兴起，发布渠道开放给了所有人，用户生产内容的时代来了。所有人都可以说，所有人都可以选择听谁说和不听谁说。
      当然，UGC 的繁荣也带来了新的问题。用户生产内容大部分是以碎片化形式存在的，信息多了之后，我们就发现，想看的新闻找不着，重要的公告可能漏掉了。于是雪球又用算法、通过“信息－人－股票”的链接，将有用的信息筛选留存在用户个人页和个股页上。
     什么意思？简单来说雪球做了这两件事：当用户访问别人的个人页时，他能迅速看到这名用户最擅长讨论哪些股票；当他浏览一只股票的个股页面时，他能迅速看到关于这家公司最热门、最精华的讨论是什么。这种机制能有效的关键，是用户互动行为。用户越多，生产的内容积累越多，雪球的价值就会越高。

06

雪球能帮用户赚钱吗？

      说到这里，你可能已经忍不住要问我，哥你说你做了个投资社区，那它到底怎么帮用户挣钱？
      很抱歉，只能说这并非我做雪球的初衷或愿景。如果你指望能从雪球上找到一个“高人”，他告诉你买某只股票，你买入，立即收益翻倍——那么，我不但建议你永远不要加入雪球，也永远不要进入资本市场，您还是更适合去拉斯维加斯。
     有人可能对这样的期待“习以为常”。因为在过去很长的时间内，投资服务行业的商业模式都是基于这种不切实际的幻想的：投资者出于让别人送钱给自己的良好愿望，把钱送给了别人，于是有了无数满足这种“刚需”的投资服务机构和网站。
     雪球是永远无法满足这种需求的，无论这需求有么多强劲。恰恰相反，雪球的存在，就是要告诉大家，这种想法有多么一厢情愿。
       说到底，我做的其实是一个“社交投资网络”。它不荐股，依靠用户生产内容，让喜欢独立思考的投资者都聚到这里，一起研究公司、聊聊投资——这就是雪球。如果说我做了那么一点创新，也许就是我选择了用互联网来做这些事吧。
      哦对，这大概就是我的“创业故事”了。


驾驭科技创始人&可爱学创始人兼CEO  陈远河

   （ 陈远河，1980年出生，武平县人，“可爱学”创始人兼CEO，中国教育领军人物，联合章子怡创建可爱学教育集团，是国内首个提出“陪伴式教育”理念的教育品牌创始人，2015被收入“中国互联网三十岁及以下亿万富豪榜”，身价超十亿；2016年荣登胡润百富潜力榜，2017年荣获中国教育领军人物的荣誉，多次登上中央电视台、浙江卫视、天津卫视、深圳卫视、人民日报等几百个媒体。）

陈远河和他的创业故事

【再平凡的人，也有不平凡的梦想】

       陈远河，请他教创始人兼CEO，业界人称“三毛”，十余年互联网创业经验，早期草根站长，曾被外界称为福建流量王，互联网连续成功创业者，曾创立南方知名自媒体机构——驾驭科技，在互联网流量运营、自媒体等领域具有核心竞争力。      从2014年12月在北京正式启动请他教项目，大概花了3个月左右的时间团队迅速扩张到60余人，其中包括数位传统家教企业创始人、北大高材生、美团王牌地推团队等。      请他教是一家O2O模式的家教行业初创企业，主打“把好老师送上门”，用互联网思维颠覆传统家教，挑战“极致的用户体验”。

01

早期艰苦创业，睡草地，吃馒头？

       2000年左右，陈远河放弃了原本相对稳定的工作，一个人出来开始创业。最开始家里面还是比较反对的，他撂下“赚不到钱就不回家”这句话之后就离开了家，后来真的就2、3年的时间没有回家，因为没赚到钱。最开始为了省钱睡在草地上面，还整天吃馒头，为的是去网吧经营自己的网站，甚至还有被城管当做流浪汉被抓去清理街头小广告的经历。       直到2003年开始有了好转，之前做的包括图片、电影等方面的站群的流量上来了，通过广告联盟等方式赚到了一些钱，大概两千万的样子。后来还尝试转型做了一个音乐内容类型的公司，结果失败了，钱都赔光了，带着700块又回来了厦门重新开始创业，做了一个自媒体联盟，做了很多微博、微信大号，借着自媒体快速发展的东风，发展的还算比较不错，目前有团队在管理。      一波三折，起起落落。这就是陈远河在创办“请他教”之前的创业经历。其中之艰辛、孤独旁观者可能难有体会。不过，当他提到这些事时，语气十分自然，云淡风轻，一笑了之。

02

让教育回归纯洁的本质，坚决不烧钱？

      据了解，目前家教O2O领域已经有不下10家企业或多或少的针对家长或者老师执行补贴政策。但家教行业效仿外卖、打车领域的疯狂补贴抢地盘模式是否可行？目前业界存在着不同的声音。
      支持者认为，家长和老师都可以接受家教O2O的交易逻辑，持续补贴有助于培养老师和家长的习惯。而且，平台同质化比较严重，补贴有助于快速抢占市场，有机会实现弯道超车，并且可以淘汰大部分自身实力不强的玩家。      反对者认为，教育和打车、外卖没有可比性，一个低频高价，一个高频低价。并且，打车、外卖的标准化程度很高，但教育并不是一个标准化的服务。对此，陈远河表示：盲目复制打车软件的成功模式，是没有分清教育和打车的本质。老师需要一个优秀的学生，家长也希望找到一个优秀的老师辅助孩子提高学习成绩，质量是最重要的，价格并不是首要考虑的因素。出租车司机没有什么好坏之分，但是教育有，我们一分钱都不会补贴，让教育回归本质。    

03

把当前的事情做到极致，下一步将自然呈现？

      陈远河曾表示，目前请他教团队是没有休息日的，早8点起床到晚12点睡觉，基本都是处于工作的状态。不仅如此，团队发展速度相当之快，从14年11月在北京正式启动请他教项目，大概花了3个月左右的时间团队迅速扩张到60余人，其中包括数位传统家教企业创始人、北大高材生、美团王牌地推团队等。
     更加让人难以理解的是，团队成员的待遇相较于竞品企业并不高，也就是说，这些人不是冲着高薪来的，而是认可请他教的模式并且相信请他教的未来潜力，由此可见陈远河的个人魅力以及团队建设方面的能力。

04

平台化思路，品牌化运作，不做阿里巴巴，只做唯品会

      曾经做过媒体行业的陈远河给出了未来“请他教”的愿景—小而美。“我们不希望请他教成为家教领域的阿里巴巴，而希望成为唯品会。”      老师在传统线下培训机构时，一直受到高额中介费的制约，同时个性教学受到限制，教育本质从开始就受到影响。家长虽然有很多培训机构可以选择，但教学质量是家长最担心的问题。部分机构为了争抢生源甚至伪造教师编制等虚假信息的现象屡见不鲜。    基于此，请他教通过建立家教O2O平台，致力于解决双方各自的尴尬。发挥互联网思维信息透明的特点，家长可以了解老师的教学经验、任职资格、教学评价等信息；老师也可以在“零佣金”的基础上实现财务提升，让知识更值钱，同时推出教师订单、课时、收入的统计，真正做到让老师成为自由职业者。      品牌化方面，陈远河借助早期从事网站运营的资源和经验，引入“请他教”的推广中来，主打品牌化运作。老师方面，陈远河用了一个形象的类比，他说：“每个老师就像钓鱼的人，当鱼池里面的鱼足够多时，老师自然会慕名而来。”
     北京正益无线创始人  王国春

   （王国春，龙岩武平人，北京正益无线创始人，正益移动互联科技股份有限公司董事长兼CEO。正益无线（北京）科技有限公司是一家国内领先的专注于移动互联网的高新技术企业，提供专业移动互联网平台AppCan。2015年中国互联网领袖峰会暨中国互联网竞争力高峰论坛上，AppCan荣获“2015年度中国移动互联网行业领军企业”。）

　　

正益无线与王国春的故事

【AppCan的成长之路】

     

      现在，每个人、每个企业都开始习惯享受智能手机和移动应用带来的高效和便利。业务管理移动化不再是个“狼”来了的口号，移动技术、移动信息化正在给企业管理模式、运营模式带来革命性的变化和创新。

      在这波移动浪潮的变革中心，以正益无线AppCan为代表的移动技术与应用平台提供商犹如IT产业链里冉冉升起的新星，他们理念前沿、技术先进，更为重要的是没有传统软件企业的旧有思维模式和思想包袱，能够轻装上阵为广大开发者和企业提供移动技术与服务。

01

移动技术基因孵化AppCan面世

     1984年，大哥大作为移动通讯的鼻祖被发明上市，手机通话是80年代唯一的通讯需求。 1990年起，随着短信、彩信、运营商网络的接入，特别是智能手机的发展，手机的功能与应用开始变得丰富起来。此时，从手机软件设计起家的正益无线AppCan创始人王国春，敏锐的嗅到了支撑智能手机功能运行的软件平台在将来会有非常广阔的市场。      王国春开始在移动领域做深入的研究和开发，包括手机底层的驱动软件的研发。“从当时的功能机，到现在的智能手机，这一路都在不断的积累经验，也都能够在合适的阶段找到前进的方向”王国春如是说。
      而在当时，以Symbian、WindowsMobile为主的智能手机系统和以IOS和Andriod为代表的新兴智能系统竞争势头非常强劲，MTK与JAVA也是当时的热门平台。“它们的特点是可以动态加载应用，可以说，一个应用的生态圈那时正在形成，特别是IOS和安卓的面世，更是把手机智能系统又推到了一个新的阶段，尤其在2009年、2010年时，智能手机系统已经进入到了一个高速腾飞的时代。”正益无线CEO王国春回忆说。
      在大家的视线被IOS和Andriod吸引的同时，王国春所想到的问题是：该怎么把这两个平台交互使用呢?比如，虽然JAVA可以起到一定的跨平台的作用，但是IOS对JAVA的支持非常弱，所以用JAVA实现对跨平台的支持其实也是非常弱的。
      然而，3G牌照发布是手机移动应用与互联网结合的助推剂。王国春看到，如此多的智能操作平台不可能同时支持所有款机器，凭借其对手机操作系统的深入了解，再加上多年的手机浏览器引擎开发经验，2009年底王国春在北京中关村创立了正益无线，开始着手于研发跨平台的移动应用开发系统。
      到2010年下半年，这套跨平台移动应用开发系统雏形即出，面向个人及各种组织团队开发者提供B2D跨平台移动应用开发工具，帮助广大的移动开发者降低App开发门槛，高效快速的开发移动应用，并且还提供一系列增值服务。这款工具自2011年时，正式取名为AppCan。
      由于王国春对手机操作系统和开发技术的深入了解，再加上手机浏览器引擎的开发经验，以及集结了HTML5在手机跨平台方面的优势技术。AppCan在推广运营上继承了互联网的开放、免费精神，迅速在互联网上吸引了20万人次的开发者，创建了近20万种应用，成为迄今为止中国最大的移动开发交流社区。

02

互联网思维开放运营AppCan.cn

       2011年时，在国内还没有像样的这种移动应用开发工具，而国外的开源工具PhoneGap 在应用效果上仍不是很完美，存在着诸多应用体验上的问题缺陷。      正益无线AppCan最初的核心技术团队成员均来自微软、谷歌、爱可信等知名企业，并且一直立足于移动终端和移动操作系统的研发与设计，这样强大的技术阵营确保了AppCan在使用性能与功能设计上在国内遥遥领先，受到广大开发者的热捧。
     “基于我们的应用开发平台，开发出的移动应用，可以安装到不同的手机系统上使用，所以实际上我们和IOS、Andriod等平台是一种叠加关系。开发者基于我们的平台，设计出来的应用可以在多平台上运行，跨平台是AppCan当时最重要的一个特点。”王国春不无得意地说。
      在AppCan的推广运营上，正益无线团队走的是要为开发者降低开发门槛和投入成本，向广大开发者免费的提供移动应用开发工具的互联网思维路线，“我的梦想就是要免费的帮开发者做移动应用。”当时王国春的这种前瞻性做法被行业内人士、投资者们认为是极近疯狂，不可理喻。然而，正是他独特的互联网战略思维运作，AppCan继承了互联网的开放、免费精神，迅速在互联网上吸引了20万人次的开发者，开发出了如税务通、新华时讯通、在丽水、华山论剑、饭统网等近20万款的移动App，一跃成为迄今为止中国最大的移动开发社区与交流平台。
      这样做的好处，不仅是大家通过这种方式更深入的了解这款产品，也给AppCan在产品功能和性能的优化升级上收集到了许多宝贵意见。免费方式作为抢占市场的先机策略，也为随之而来的企业级移动市场奠定了扎实的技术积累和良好的口碑传播。

03

市场契机发力企业移动信息化市场

      互联网思维最根本的核心在于企业的产品会一切以用户为中心、尊重用户，并与用户高频率的沟通互动，跟用户一起成长。前期正益无线用互联网模式推广AppCan，为正益无线积累了大量的开发者资源和产品策略的不断优化升级。      但是，开发者这条线的商业模式始终是一条长远的、战略性的布局，短期内无法实现商业利润价值的增长。在王国春看来，随着云计算、大数据、移动互联网的快速发展，企业的管理模式与业务模式也将从信息化时代向移动信息化迈进，移动化管理将会在IT产业中掀起一轮创新性的变革，而这，正是正益无线当下难得的发展契机。
      自2012年下半年起，正益无线正式推出AppCan MEAP面向未来的标准化企业移动应用平台，从时机上恰到好处，从商业模式上则可以很好的借鉴原有的信息化模式。这套AppCan 一体化企业移动平台能帮助企业从移动化战略上整体规划布局，一站式的解决企业在移动应用开发、管理、运维、安全等面临的一系列问题。“我们最初期的大客户，如东方航空、广东外运、中化集团等，都是通过AppCan在开发者中的知名度和良好的口碑传播主动找过来的。”王国春表示。
      有市场就会有竞争，时间发展到2013年，整个IT行业都在谈论移动化，各大中型企业对移动化也是垂涎三尺，有IBM的worklight、SAP的SUP、用友的UAP移动平台等等，面对大厂商\大企业的强势切入，作为中小型的技术公司，正益无线仍然是坚持走技术和产品为导向的路线，做标准化的第三方独立的企业移动应用平台，这样的企业执行力和纠错能力更强，服务意识更好，可以做到不断的推陈出新，应对行业的变化。
      “我们是一家有着互联网基因的软件技术公司，我们的产品开发是在几十万开发者的不断验证中提炼升级的，而我们服务客户时则是最贴切市场需求的移动化专业公司。”面对同行竞争者，王国春对AppCan表现出了高度的信心。

04

标准化移动平台，助力企业真正削减运营成本

        在中国，企业的信息化建设纷繁复杂，不同的业务需求会选择不同的供应商，比如一个移动信息化战略的实施，造成了各种移动应用开发商、移动平台技术提供商、移动安全提供商、终端厂商、企业移动应用商店等供应链的庞大，企业对供应商的管理难度加大，系统运维管理更加复杂，技术标准不统一，逐而产生一系列的安全风险与管理隐患，直至被供应商“绑架”，甚至迫不得已推倒重来。       而新一代的标准化移动平台思路，则是可以帮助企业提前进行规划部署，提前对意外的突发状况或业务经营上的扩展需求进行处理，这样不仅可以大大的帮助企业IT部门降低很多成本，还能方便于企业后续管理需求上的迭代更新、功能的无限扩展，以及灵活的运营与维护。“企业的移动标准化体系建立可以充当移动化实施方和传统系统提供商之间的隔离带，同时收回企业对信息化的管控权利，真正的做到被服务而不是被控制。”正益无线王国春表示。
     尽管不同的企业移动信息化的实施策略会有差异，但整体思路是大致相同的，王国春所提倡的“标准化移动平台战略”是在和开发者不断互动交流，和企业实施部署过程中总结出来的产品需求及经验，正益无线真正做的是AppCan MEAP企业移动应用的支撑平台，这个标准化的平台类似于企业内部应用的数据库、存储等标准化的基础支撑。
      而这些有平台需求的大中型企业，正是正益无线AppCan MEAP平台解决方案的目标客户，企业移动化市场对正益无线而言是一个具有清晰商业模式的蓝海市场。

       数百年来，遍布全球的闽商，秉承“爱拼会赢”的精神，努力拼搏，以他们的勤劳、智慧和热情，为中国及所在国和地区的经济发展做出了重要贡献。在福建，歌曲“爱拼才会赢”几乎家喻户晓。从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。翻开历史的篇章，当我们探寻闽商足迹的时候，我们深深地感受到了一种“善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢；合群团结、豪爽义气；恋祖爱乡、回馈桑梓”的闽商精神。       地处闽西，龙岩多山。大山曾挡了龙岩人的路，却抑不住他们的劲。“闹革命走前头，搞生产争上游。”闽西红土地上，始终有一股发展不甘人后的劲。在数字经济时代，中国互联网军团以“星火燎原之势”闪耀世界，以“美团、今日头条、微医”三大独角兽为核心的200多位中国互联网龙岩军团成为中国数字经济的缩影和代表，他们从闽西革命老区走出去，在商界和网络领域闯出了自己的一片天地，堪称中国互联网发展史上的"龙岩现象"。

      新冠肺炎疫情是一起重大突发公共卫生事件，也是一场经济“大考”。受疫情影响，居民生活、市场消费、企业复工等都面临诸多障碍，但疫情之下也有新的机遇：电商行业在抗疫情、保民生、撑经济中发挥了重要作用，并带动大量行业“逆势”发展，让人眼前一亮。这种劲头持续下去，电商行业当能成为疫情后助推中国经济恢复的强劲动力 。

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