想要公益成功，就要“盲打乱做”

公益创业之三点思考

2020年的年末，又到了要写2021年工作计划的时候，一些资方也经常希望看到我写的这个东西。我每年都写的很违心，因为我们所有的经验就是：这种“计划”做的越好，对于使命的帮助越差。因为落到纸面的上的1、2、3、4、5......只能做到数量级的增加，几乎不可能完成创造性的使命工作。

所以，我经常告诉我们的支持者，我们还在公益创业阶段，所以拿不出特别具体的想象之中的那种完美的“工作计划”。因为创业，无论是商业创业，还是公益创业，或者是政治创业，多半都是以失败居多的。

即使侥幸成功的，也只能做些随大流的业务，创业能够成功而且持续成功的人，其实少之又少。只是因为媒体的偏爱和公众的过度对焦，导致对这些人的故事传播得太盛大而丰富，让创业初始者产生了幻觉，相信自己也能成功，。

而最容易产生的幻觉的三个点：一是创业一开始就清晰地知道愿景和使命；二是创业不仅能成功，而且要做成最棒的项目；三是一切都可按照规范化、条理化、有计划地进行。

如果你认真查看这些互联网创业成功的企业家，有多少刚开始创业的内容和最后成功的内容,能跟他们当初设定的是一致的？大多都是在创业过程中不断试错迭代走向成功。

所以我们特别想分享公益创业中的三个观点。

一、你想做的，不一定是你能做的

创业当然是理想和情怀逆天爆表时的“创作”，而理想和情怀却是不顾现实之需求的。当我们以为现实中有这样那样的需求时，其实这是出于我们的自信与偏执，是“我想的需求”，而不是人家真正愿意为之付费的需求。是不是社会真需求，只有创业了才知道。严格来看，有多少公益人做公益真的是有做过“市场调查”。

因此，创业者都是盲目的，创业者所做的一切都是测试和再测试。创业者与创业者之间的差异，在于能否在一天又一天的测试中，快速发现此前的失误，快速捕捉新的机会，从而进行新一轮的测试。

打个比方来说，测试者即使不是瞎子，他所处的环境也是一片迷雾，在迷雾里以太阳的思维来思考问题，本就是天方夜谭。在迷雾里只能承认迷雾里的混乱和无序，紧张和恐惧，无助和凄凉。

迷雾里行进的人，只有一个办法，那就是盲打乱做，那就是胡碰瞎撞。

很多创业者喜欢去研习营或者讲各种开窍课。这些课程其实是有害的。因为讲这些课的人，往往是两种人。

一种是从来不创业的人，比如某个学者，他们确实研究、综合了世界上很多创业者的“成功经验”、“失败教训”，试图以此来引导创业者更精准地前行。可是这讲课的人忽略了一点，创业者是生活在暗夜中，或者迷雾里，而他讲授的内容，却都是阳光下才可能消化和吸收的。

另一种当然是创业相对成功的人，因为创业多少算成功了，所以他们就被时人追捧，就有了到处登讲台的资格。可是这样的故事也多半是没用的，因为这些“成功者”往往会忘却了当年在迷雾中的混乱与盲目，用倒叙的口吻讲起来，让人时常产生错觉，以为此人生来就是如此清醒和有序。

世界是无序和混乱的。偶尔有那么一两个人，清理出了一条看似清晰的道路，在此人走过之后，随之又封闭了。他走过的道路别人无法重走，就如你在迷雾中闯出的轨迹别人无法复制。

创业者起初的三五年，一直就在是迷雾和暗夜中度过的。这时候，所有先辈的指导和教科书上的经验，都是无效的，真正能指引我们前行的，只有不断的探索试错和前进。

二、站在现在，看不清未来

公益创业有一个可笑的地方，资助方、捐赠人，都想要看你的项目计划书、可行性报告。虽然这些捐赠人、资助者可能很清楚，这些项目书和可研报告，其实是瞎编乱造的，根本不会对这个创业行为起到丝毫的指引，但奇怪的是，这些人就是要看你的项目书。

虽然所有人都明白，站在现在可以适度回望过去，但肯定无法展望未来。哪怕我们站到了最高的山顶，我们的眼前也仍旧是茫然一片。

让一个没法看清未来的人去预测未来，这是要求每一个人都成为预测大师了。

让一个没法看清未来的创业团队，去“创造”他未来一年、三年甚至五年、十年的伟大计划，那要么是逼迫他们造假，要么是引诱他们夸口说大话了。

如果你支持一个创业者，其实方法非常简单，就是“小步快跑”。创业者的计划再宏伟，那也是全时段大场面的资金设计，真正起步时，需要的资金是非常少的。这些资金，给了就给了，让他去试错嘛。 因为公益本身就是一场投资。如果资方总是想投资成功，那么恰恰他一定投资是失败的。

资金与业务是同步的，创业者由于缺乏经验，因此，他们对于当下需要做什么并不清晰，很多事都是事情到身边了才开始想起来要去做，或者想起来不要去做。不管做什么，都支持他去做就好了。只要他去做了并且有他自主的成果出来，这成果就是原创的，就是好的，就是有利于创业者在盲目中树立信心前行的。

捐赠人、创业导师，最大的败笔，就是拿自己的经验尤其是当下的经验，对标创业者新起步的状态。打个比方，就是很多家长在与自家孩子对话时，站在他面前的其实不是孩子，而是另一个自己。他就会拿对自己的要求来要求来个孩子，而不是适应孩子的状态，以孩子的思维来考虑他真正的需求和心态。

很多创业导师们之所以迟迟无法帮助更多的人创业成功，很多孵化器之所以无法孵化出更多的新创业团队，就是这个原因。他们嘴上讲着宽容，其实最不宽容，他们心理明白要信任，但行为却总是表现出不信任。

创业者站在现在，看不清未来，但资助者，捐赠人可不是站在现在，他们站在旁边，现在看得很清楚，未来想得很明白，但他们忘记了，创业者需要的其实不是明白，而是信任，无条件的信任。只有无条件的信任，才可能鼓舞创业者的勇气，激发他们内在的智慧，去攻克一个又一个横挡过来、不期而至的创业关卡。

三、如果规范化可以成就，那还有新人什么机会

很多人喜欢讲规则，公益行业最搞笑的就是喜欢搞一堆规则。来限制自己的生产力，美其名曰“规范”。

规则，从某种程度上说，其实是先行者对后行者的束缚，是胜利者对失败者的胁迫，是成功者对尚未成功者的控制。

对于创业者来说，规则，某种程度上其实对他是有害的。

好在规则有很多空白地带或者说“灰色地带”。但由于规则太过显眼，以至于有人以为，空白地带和灰色地带，也是不能触碰不能逾越不可探索的。

茫茫的大地上修了一条路，所有的人都往路上走，却不知道，其实这条路只是前面的人不小心走出来的，后来者需要的不是重走这条路，需要的是看到了这条路的出路，鼓舞自己另走出一条路的信心和决心。

这可能才是规则的意义所在，规则当然有用，因为它毕竟经历了提炼和验证。但规则充满了约束力，它会让人产生依赖和压抑激情。

如果你要想让一个创业者瞬间熄火，很简单，就是让他去背诵规则，让他去应对条款，让他和冰冷的窗口争执。或许，仅仅一个注册手续，就足以浇灭百分之五十创业者的火花。

不知道哪个哲人说过，如果按照规则行事就可以成功，那么，这个机会怎么可能轮到你头上？

在我们看来，规则当然是要遵守的，但是从战略上却是要藐视的，战术上是能够快速领会并迅速掌握的。

所谓的快速领会和迅速掌握，就是把规则的好处用好。规则的好处一定是易学易用，因为那么多人都在应用，我们创业者当然可以很容易地应用起来。但应用是应用，不等于为其所困，为其所镇服。

就如工具，我们发明了一个工具，是为了用这个工具去开发更多的产品，或者用这个工具去生产出更多的新的工具。我们有了规则，是为了应用这个规则去探索新的未知领域，去求证更多的未开发的潜力。

世界上的道路再多，更多的还是没走出来的道路。

世界上的规则再丰富，终究都是我们前行的助推器而已。

很多人喜欢说“清零”，其实清零是很难的，资金和财富有可能清零，但要命的是智慧和经验却固执狂妄得很，不肯轻易退场。对我们此生有害的，其实恰恰是那些所谓的生命经验。

今天我在面对有宏伟使命追求的公益伙伴时，最常说的一句就是，你的第一个计划最有可能是失败的计划。所以我们鼓励伙伴们积极进行探索，去盲打乱干。在混乱无序之中寻找出一个新的可能性。

而我们新共益也愿意协助“盲打乱干”的组织，积极提供一系列公益基础性设施。 作者：林启北

往期精选