地处东南亚中心，发挥区位优势创造新机遇

本文转自《第一财经》

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北马地区北接泰国，西邻马六甲海峡，地处东南亚中心的马来西亚是“21世纪海上丝绸之路”的重要节点国家，也是中国推进“一带一路”建设的天然和重要合作伙伴。古有郑和七下西洋，五驻马六甲，历史记忆让中马两国紧密相连。

马来西亚新政府成立后，马哈蒂尔总理将中国作为东盟国家之外首个正式访问的国家，明确表示，中方“一带一路”倡议（BRI）给相关国家带来实实在在的利益，马来西亚支持并愿积极参与“一带一路”建设，愿同中方加强各方面互联互通和全面合作。

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“‘一带一路’倡议一直以来都是马来西亚的经济催化剂之一。” 大华银行（马来西亚）首席执行官黄金松在接受第一财经采访时表示：“倡议的顺利实施将对马来西亚基础设施的发展产生重大影响，也反过来有助于促进马来西亚与其他地区之间的互联互通。”

根据联合国贸发会议（UNCTAD）发布的《2018世界投资报告》显示，2017年中国对外直接投资流量为1582.9亿美元，中国对外直接投资存量是1.8万亿美元，两项数值分别占2017年全球流量的11.1%，占存量的5.9％。

另据中国商务部、外汇管理局和统计局联合发布的《2017年度中国对外直接投资统计公报》显示，中国对“一带一路”倡议沿线国家的投资在2017年达到了201.7亿美元，占中国对外投资总额的12.7％左右，投资主要流向马来西亚、新加坡、哈萨克斯坦、俄罗斯等周边国家。

马来西亚政府正重点发展高附加值产业，如技术密集型产业，并通过产业4.0计划加速马来西亚制造业的数字化转型。这是一项旨在通过提高生产力、创新和更多高技能工人来促进马来西亚制造业的举措。黄金松认为，这也是确保马来西亚和全世界保持竞争力的正确步骤。

马来西亚也正在努力提高透明度和改善治理，这将增强投资者的长期信心。据黄金松介绍，马来西亚政府正在优先考虑互利的外国项目，比如能够创造就业机会、加速区域内贸易和促进马来西亚经济增长的项目的投资等。

黄金松认为，外国公司进入马来西亚的机会是多方面的。马来西亚为外国投资者提供了具有吸引力的商业环境，不仅因为马来西亚的商业成本较低，其熟练的劳动力和国家所处地理位置的战略性优势都是被青睐的原因。

实际上，马来西亚也是最早响应“一带一路”倡议的沿线国家，也是共建“一带一路”早期收获最多的国家之一。中马人文相通、经济互补，据外交部数据，中国连续9年成为马来西亚最大贸易伙伴，2017年中马双边贸易额960.3亿美元，双向投资累计超过126亿美元。中国已成为马来西亚制造业最大外资来源国、工程施工总承包最主要合作方。

在此背景下，已经深耕马来西亚长达67年之久的大华银行以强大的本地网络和卓越的跨境银行能力为企业提供全方位的服务，满足不同阶段的多元需求。“67年的岁月使我们对当地商业环境有了深刻的理解，也使我们在支持本地企业对外扩张时游刃有余。”黄金松表示。

具体来看，大华银行下设部门解决方案小组和外国直接投资咨询部（FDI），为客户提供针对其业务所在的部门和行业定制的跨境解决方案和建议。而个性化定制的周转资金和多产品解决方案，包括跨境现金管理，贸易金融，金融供应链管理，货币和商品以及资本市场咨询服务等。

“通过设在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、中国、香港、缅甸、越南和印度的外国直接投资中心，我们与政府机构、贸易和行业协会和专业服务供应商紧密合作，促进贸易、金融和物流领域的区域连通性。”黄金松补充称。

对于任何进入新市场的公司来说，所面临的挑战是在不熟悉的商业环境下站稳脚跟，并进一步寻求有效开拓。作为马来西亚贷款和存款最多的外资银行，大华银行有足够底气为那些想在马来西亚投资的大公司提供有效支持。

为了满足中国公司在马来西亚投资的具体需要，大华银行建立了一个专门的中国服务台。“通过中国服务台，我们为中国客户提供比普通银行业务更多元的服务和帮助。利用我们强大的供应商网络，通过与政府机构的密切合作，我们帮助客户在马来西亚建立业务的同时，也提供包括法律、税务和会计服务。”

黄金松还表示，多元化、且能熟练应用多语言沟通的团队是帮助企业的必要条件之一。大华银行配备能熟练运用普通话交谈，并且拥有中国在马来西亚投资方面相关经验的工作人员，帮助客户如何最好地驾驭当地和区域经济和商业环境。

此外，大华银行与马来西亚投资发展局（MIDA）和马来西亚对外贸易发展公司（Matrade）等政府投资促进机构合作，以支持来自不同部门和行业的新国际客户成功进入马来西亚。

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