如何通过一顿饭了解对方

花姐在第二节《沟通训练营》课程中，讲了一个小故事，如何通过一顿饭局了解对方是什么样的人。

如果你说自己也有这超能力，那可以对比下花姐的方法，看看你们是否有不谋而合之处。

在讲故事之前，花姐将人的性格大致分为四种：老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型，便于我们在饭局时，快速了解对方。

老虎

这种人强势、有力量，说话喜欢用祈使句，即喜欢下指令。目标感特别强，容易下决断，先不论决策质量，但非常果断。

孔雀

擅长表现自己，高度在意感受。自来熟，可以跟任何人打成一片。把建立双方关系、拉近关系放在第一位，会不断取悦对方，希望对方喜欢我。愿意与其他人有身体接触。

猫头鹰

做什么都讲求争取，做事严谨，平时沟通风格比较慢热，相对谨慎。善于观察，不急于表态。迷恋流程，擅长做Excel表格。

考拉

温和、缓慢、友好、不抢戏。考拉相比于孔雀，不会主动和别人拉近关系。没有攻击性，“我都行，随便”是口头语。不喜变化。

一顿饭局了解对方

1、选餐厅

老虎：“我已经选好餐厅了，这家排名第一，咱们走吧。”

老虎自己做决策，并用祈使句。

孔雀：“我去过一家餐厅，特别好，而且我上次去还认识他们家老板……”

孔雀展现和老板的关系好，进一步增强关系，并取悦人。

猫头鹰：“你们等下，这家虽然排名第一，是不是因为便宜或者被刷榜了？我们再看看现在是不是堵车吧。”

猫头鹰提示风险，决策偏谨慎。

考拉：“我都行，你们定。”

考拉不主动发表意见，即使发表意见也是以附和为主。

2、点菜

老虎：主动拿起菜单or别人递过来菜单也从不推辞，直接点菜。

孔雀：拿着菜单分别问大家都爱吃啥，期望通过点对方爱吃的菜，取悦对方，建立更深的关系。

猫头鹰：看大众点评每个菜的评论，再决定点什么，或者习惯点之前在这家吃过的菜。

考拉：基本上不点菜，或者从来都点自己熟悉的菜，不愿接受变化。

如何跟不同类型的人沟通

学会在饭桌上识人不是目的，如何与不同类型的人沟通才是。

1、跟老虎沟通

老虎最怕失控，要与老虎建立共同的目标，围绕目标展开沟通事半功倍。

老虎不喜欢多回合的沟通，不喜欢磨磨唧唧，争取速战速决，一个回合搞定。

如果你的上级是老虎，那让他知道你的工作进度，建立定期汇报的习惯，让他对你有掌控感，也不见得天天汇报，因为他烦来回沟通。

如果你的下级是老虎，那就给他清晰的指令，告诉他目标，过程不用管太细。

当老虎跟你客气的时候，是假客气，你要马上请他说想法，提意见，谈感受，让他把目标说出来。

2、跟孔雀沟通

与孔雀沟通，只要充分表达对他的喜爱，就能让其满意。

孔雀最怕被忽略，跟他沟通，要多关心他的感受，他对目标、任务、做事都不敏感，但他对感受敏感。

如果你的领导是孔雀，每天正激励领导三回（非拍马屁）。其实就是不让他感受到自己被忽略，让他感受到受重视。

3、跟猫头鹰沟通

跟猫头鹰沟通，要主动。

猫头鹰很少表扬人，这对孔雀来说很难接受。因为对猫头鹰来说，他需要积累好多表扬你的证据。因此，跟他沟通的时候，你需要提供足够多的证据和信息，他会马上改变态度来支持你。

一定要避免对猫头鹰的公开批评，私下批评也要杜绝或委婉点。

猫头鹰率先表态的情况极少见，一旦发生，肯定不是他的真实意思。他可能是生活所迫，跟你客气下……

4、跟考拉沟通

考拉的存在感、目标感不强。但他是关系型导向的，怕得罪人，不过和孔雀的区别是，考拉是被动型的。

考拉温和，是非常好的助手，适应性很强，会维持最大的稳定，因为考拉非常害怕变化。

如果你想团结考拉，就要主动维护考拉的利益，不要让考拉在变化中决策，减少变化对他的影响。

变色龙

变色龙是身上有多重特征的人。这些人天生肯定不是变色龙，但随着时间和经验的积累，大部分人都会修炼成更均衡的人。在不同场合跟谁都能沟通，这是我们自我修炼的结果。

当我们跟不同人沟通的时候，要从内心认可任何一种类型的合理性，用他们最舒服的方式来跟他们沟通。

虽然我们都可能不太喜欢变色龙这个词，但他确实是我们修行的目标。

沟通更重要的事

首先，最重要的是不要对人贴标签，对方可能就是孔雀型的性格，如果我们在某一场合发现了他的某一方面特征，很可能只是在该场景下他努力表现出来的状态。

沟通就要保持开放性，切换场合，切换角色，我们可能会发现对方不同的特质。

其次，不要将对人的评价和自己的感受挂钩，这是沟通的大忌。

第三，与孩子沟通，要保持更多的包容和尊重，如果你是老虎型，很可能会把孩子训练成“考拉”，这是要警惕的。我们可以让孩子从穿什么衣服，玩什么游戏这些小事中，建立自我掌控感。

好了，最后，大家也评判评判我，属于什么类型的人呢？

答对有惊喜。

参考文章：

脱不花《沟通训练营》