上车吧！佛山降价大潮来啦！

多种迹象表明，佛山正迎来今年最强降价潮。

在禅城，有盘总价9折，100万省下10万。在桂城，有盘紧急加推，旧货卖3万，新货2万5。

据功夫君观察，这不是单一现象，而是群体行为。但这波降价潮时间不会太长，一个月后，或将戛然而止。

年度业绩 最后冲刺

距离2018年只剩34天了，如何在一个月里卖出更多房子，完成销售任务？

降价，无疑是最好的手段。

比如，近两周，万科已有多盘集体降价，禅桂项目直降5千、高明项目5位数变4位数。相关销售坦言，万科业绩系统关闭时间是12月20日，都在拼命冲这个节点。

论业绩，大房企压力更大，这段时间不妨去看看品牌楼盘，可能有惊喜。

纯新盘入市 求个开门红

今年是政策调控逐步收紧的一年，限购、限价、限签轮番轰炸，整体市场难做。

纯新盘在这样的大环境下入市，如何是好？以低于市场价或网签价首开！满堂喝彩，两全其美。

如刚开盘的中海新城公馆，部分单位低至1.3万/㎡，要知道，备案价最低是1.5万/㎡。再如合景天銮备案最高2.9万/㎡，首开2.4万/㎡，诚意满满。

这段时间入市的纯新盘，买得过。

政府限价 看不见的手

限购之外，限价——也狠狠勒住了开发商的咽喉。

禅桂中心区限1.8万/㎡，外围如城北、石湾、张槎，限1.3-1.5万/㎡。有销售表示，想涨价，也没法涨，限价限得死死的，很无奈。

趁着限价还在，抓紧机会上车。因为，装修部分限价已开始松动。

功夫君走访三水保利中央公园时，销售明确表示，政府对于装修限价已有调整，9月规定2千以下，然而11月已涨至4千。

随着地价高涨，明年的限价标准是否会调整，谁都说不准。

上车门槛虽高 亦可一试

为了资金回笼，开发商的友善程度，将与你拿得出手的资金成正比。

比如，南海万科广场，46㎡小户型，单价2.5万/㎡，总价112万。但需7天内付4成，1个月内付清全款。

没错，价格很吸引，但一次性，才能任性。

再比如，融创望江府，单合同1.4万/㎡，良心价。然而，对于按揭买家，销售说：“首付6成优先挑，5成还有得选，4成的捡漏，3成应该没有了。”

还有两开两清的泰禾佛山院子，购房者被分为三个等级，全款优先，5成首付第二批，不够5成的最后选。

残酷吗？这就是市场。如果真想上车，可想办法凑凑钱，争取多一点机会。怕就怕，明年连上车的念头都没有了。

限购区仍有惊喜 别放弃

如今，有一个趋势，就是非限购区反超限购区。如容桂贵过大良、狮山贵过禅城（城北）、西樵贵过乐从。

所以，有名额的，坚守限购区，可看禅城近郊、乐从、大良；有实力的，蹲守中心区，限价之下，必有惊喜。

没有名额的，看地铁规划，尽量选择轨道沿线。

大部分人的烦恼，除了钱少，就是听得太多，看得太少。真正出门看房去，多看多问多思，上车机会将悄然而至。

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