三合同？内定房源？极低首付？揭秘佛山楼市7大套路
近期，功夫君翻看这半年写过的稿子
恍如隔世，感触颇深
……
今天给大家说些真话
一是给准备买房的小白补课
二是揭秘现在越来越多的套路
大家记得给功夫君的勇敢点个赞！
这是真的。
曾经功夫君也觉得很新鲜，其他盘都是随便看的，凭什么你们要验资才能看？然而，当功夫君亲身经历过之后，终于明白此举的意义：
①快速筛掉资金不足的买家，减少工作量；
②避免同行前来踩盘；
③吊足大家胃口，赚足噱头，营造高端感。
这很残酷，但也很高效率，将诸多有兴趣却没能力的客户挡在门外。只有当一个项目有足够底气，才会用验资作为看房门槛。
然而，这种模式也有风险，倘若前期蓄客不理想，后期才放开看房限制，无疑是搬石头砸自己的脚了。
这也是真的。
目前，佛山一手限价很严，部分区域房企的拿地价已经高过限价了，做了双合同才勉强盈利。在这样的大环境下，若想创造更高的溢价，三合同就出炉了。
三合同都有什么名目呢？捆绑车位、设计费、改造费、家具费……更有甚者，不设任何名目，直接要求支付溢价部分。
有的购房者问，这是违法的吗？这肯定是不对的，但在一些卖方市场的项目中，你不接受，就不卖给你，反正还有大把客户等着，的确让人无奈。悄悄说一句，聪明的你们可以去举报呀！
没错，这是真的。
这半年来，禅城有两个盘都出现过1.3万/平的低价，不少小白问功夫君：为什么如此便宜呀？楼盘是不是有问题？
首先，楼盘肯定是没问题的，原因很简单：按照备案价卖毛坯房，不设双合同。
卖这么低，房企不亏吗？有两个可能：①拿地价便宜，真的不亏；②第一波低开求个开门红，卖了这波就没了。
既然便宜，购房者自然就竞争激烈了，因此，这些低价项目大多设置“全款优先”的选房规则，既赚足人气，又能快速回笼资金，一箭双雕。
让人心碎的是，这也是真的。
这种开盘前已经房源紧缺的盘，往往是地段佳、价格笋，散发着一股“唔买执输”的气息。
预定的都是什么人呢？大部分是开发商内部员工，作为员工福利，这无可厚非；有的是认识房企人员的关系户；还有的功夫君就不说了。
然而，项目往往隐藏得很好，要不闭口不谈，要不悄悄开盘。总而言之，若真心想买，就多备钱，多留意捡漏的机会，还可以咨询是否有“茶水费”这一通道提供（有风险）。
很遗憾，这是假的。
从市区1万多到2万的价格区间来看，若三成首付，10万是不可能上车的。开发商很聪明，为了制造噱头，设计出“假首付”。
“假首付”的套路很一致：分期支付三成首付或装修款。例如，签约7天内先支付一成首付，余下的分一年内付清，且不算利息。
对于打工族来说，倘若荷包里不够三成首付，在一年内要凑够这么多钱，会非常吃力，免不了东拼西凑。但对于做生意的客户而言，却可以减轻资金周转的压力，短期内不用支付一笔大的费用，是不错的选择。
市场很残酷，这是真的。
有的小白刚接触楼市，对于种种楼市怪象表示不理解：为什么这个盘很快就抢光，而那个盘却拍苍蝇没人买呢？
很快抢光的盘，都有其共性：要不地段好，要不价格笋，特别是在限价很严的当下，不少区域出现一二手倒挂的情况，一手市场自然火爆。
而拍苍蝇的盘呢，也有一定的规律可循：
①限购前拿了高价地，限购后受到限价打压，从而增加双合同、三合同，使得上车门槛高。
②相对于周边更低价的盘来说，显得性价比低。
③地段优势不够明显的，会被不同板块的同价的项目PK下去。
亦真亦假。
地铁作为最让人瞩目的城市发展红利，开发商肯定不会放过，每个销售、中介都会挂在嘴边，也时常有小白询问功夫君“X号线是不是很快要动工，几年就开通啦？”
对于这些小白，功夫君是心疼的。
目前，佛山最快开通的地铁是2号线，最新公布的消息是预计2020年试运行，随后就到3号线。其余的地铁线路暂无更多音信，更多官方资讯猛戳：【国规局权威答复！佛山2号线二期、4、5、6号线最新进展】
以上的套路
不知你曾遇见多少？
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