不跌反涨？屡开屡罄？揭秘市区爆盘的秘密
火爆的盘，总是相似的。
在刚过去的周末，有一个项目悄然开盘了，这已经是其本月的第二次开售，去化率依然在8成以上，它就是——新福港鼎峰。
▲新福港鼎峰开盘现场
在目前的市场环境下，为何它还能这样任性？有何特别之处？还有其他类似的项目吗？
今天，功夫君为大家揭秘：市区爆盘的秘密。
鼎峰：不跌反涨 成交仍一片火红
我们先来看看新福港鼎峰在12月内，两次开盘的成交情况。
12月9日，开售A2栋，97-145平，售价2.05-2.15万/平，共计162套，成交131套，去化率超8成。
12月23日，开售A5栋，83-176平，售价2-2.1万/平，其中01/02单元仅推了一半房源，最终成交162套，去化率超9成。
▲新福港鼎峰效果图
回顾今年1月，其A1/A9/A6栋开售时，售价约1.7-2万/平。对比之下，近两次开盘价格有明显上调，在年末大市一片打折降价盘中，鼎峰可谓逆流而上。
功夫君认为，该盘如此受欢迎的原因有三：
①双地铁+商业体加持，面积段丰富。
该盘是目前市区内唯一的双地铁+商业体的项目，周边居住环境成熟，目前可以与之PK的竞品几乎没有。
项目虽然梯户比高，户型实用率也一般，但面积段十分丰富，从83平三房到145平四房均有，且多为南北向单位。
▲新福港鼎峰实景图
②实际售价比吹风价低，没名额也能买。
实际上，该盘在开放A2样板间时，曾放出2.2-2.3万/平的吹风价，但其实际售价比吹风价低上不少。
其次，即使是没有名额的买家也能购买，可以等其一年社保。经纬统计的数据显示，在该盘的成交中，禅城本地客户占4成，广州荔湾、海珠客户占2成，其他占4成。
③付款方式相对灵活。
该盘在付款方式方面，设置了多种分期付款方式，将购房门槛相对降低。
以首套房为例，毛坯部分首付可分三期，装修部分全款分两期，一年内支付完成，但须支付滞纳金。
回顾今年：成为爆盘的三个因素
回顾今年数个市区内让功夫君印象深刻的爆盘，总有一个特别到位的因素，令其成功。
地段到位：招商臻园、碧桂园岭南盛世、岭南天地璟廷、绿地璀璨天城等。
只要项目的地段足够核心，价格也在合理范围内，必出爆盘。以上四盘，其住宅产品均在今年售完，即使后期有少量尾货，也都快速清仓。
▲岭南天地璟廷开盘现场
配套到位：保利珑门、新福港鼎峰、合景新鸿基泷景、泰禾佛山院子等。
有的项目所在地段并不是特别中心，但只要周边生活配套齐全，或有现成地铁站，加上同等条件的竞品少，也能达到开盘即爆。
▲保利珑门开盘现场
价格到位：宏宇景裕豪园、保利碧桂园天汇、华润悦里、融创望江府、花曼丽舍等。
只要价格定得好，更能从无到有创造爆盘。一方面，自身的降价，最容易吸引客户；另一方面，在周边市场价已经上涨的情况下，坚持不涨，也能强势吸客。
▲保利碧桂园天汇开盘现场
一点小结：终极选房原则
近期，不少粉丝在问问功夫君时，在有名额的情况下，拿限购区的项目跟非限购的进行对比，纠结选哪一个。
功夫君只好再啰嗦一遍了。
今年，佛山楼市步入了横盘期，限购区内，特别是核心区的盘，在周边非限购区纷纷打折降价之时，价格更稳，受影响更小，更有甚者，还能逆市上涨。
所以，记住这个终极原则：无论是自住还是投资，只要通勤距离合适，市区项目永远是第一顺位的选择。
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