现在，按揭买家也能当爸爸了

楼市真的是一个心理博弈的战场，谁着急谁就容易吃亏！

◉禅城澜石某大盘，17xxx元/㎡起，可按揭
◉禅城张槎，售价回到三年前，1.3万+/㎡可按揭
◉三水新城重现8字头，首付可延期三年
◉三山的红盘，按揭价2.68万/㎡起，真的可以捡笋了

四季度业绩冲刺没几个月了，要求全款的楼盘开始松口，同样的折扣价也接受按揭贷款了。

楼市调控重锤，刚需不敢出手

回顾今年的楼市，全国楼市调控政策出台超过400次！

◉深圳、东莞二手房指导价出炉◉推行大学区抑制学区房炒作◉房贷利率破6，贷款额度收紧◉严查首付款来源，要求8成为自有资金◉佛山双外人士限购区首套首付4成起，非限购区5成起◉房地产税准备试点开征……

一拳拳重锤，把炒房客摁得死死的，但又殃及刚需，焦虑蔓延，自住需求不敢出手。

佛山也出现“8年来最艰难的八月”和“近十年最惨淡的九月”，观望、等待情绪浓厚，看房者骤减，怎么call都不出来。

一边是房企着急回笼资金，一边是买家观望，焦虑变成博弈，谁先让步，谁就失去议价空间。

事实上，开发商比购房者更急，资金回笼慢，拿地也没了底气，广州、北京、杭州第二轮集中供地流拍率高达5成。

手握全款可以横着走

眼看冲刺没几个月了，手握几个亿的货量，总不能这样耗下去吧。

8月开始，这场博弈战迎来拐点，二手先开了口子，炒得沸沸扬扬的中海寰宇天下，全款直降120万！

“如果你是全款，业主急着要名额或资金，基本有10%的降价幅度。”这是当时的二手市场。

随后一手盘策略也跟上节奏：

9月份佛山新城某老盘20天调价三次，低至1.5万/㎡

罗村新盘特价单位1.5万/㎡出头

金沙洲某盘历史单价3.9万+，国庆特价2.4-2.9万/㎡

……

国庆迎来轰轰烈烈的价格战，全款策略也上阵，甚至出现8折购房【回顾】：

◉平洲某盘全款2.6万+，贷款2.8万+
◉陈村某盘全款1.5万+，按揭1.7万+
◉禅城澜石某盘全款1.4万+，按揭1.7万+
◉勒流某盘全款7字头，按揭8字头

重点是：以上都不是“边角料”单位。

过去一个月，全款买家真的把开发商摁在地上摩擦，还可以拿出40米大刀砍价。

“只要你来看房，什么都好谈。”在现金流面前，开发商也只能退让。

“有个朋友准备用公积金贷款，很多楼盘根本不鸟他。”当时的按揭买家是这样被鄙视的。

“全款房价很难有代表性，说明房贷政策除了伤到刚需，现在也伤到了些现金流紧张的开发商。”有购房者说。

业绩在前，按揭买家也来吧

然而，这世界哪有那么多全款买家，大几百万的银子也不是大风刮来的，几十万的首付都要省吃俭用，掏空六个钱包才勉强上车。

当市场上的全款买家消耗完了，面对实在“没钱”的刚需，开发商也只能继续让步，相同的折扣，按揭的同学也过来吧！

◉张槎13xxx元/㎡起可按揭【回顾】

◉禅城澜石17xxx元/㎡起可按揭

◉灯湖中轴某盘，首付接受2年分期，正常网签按揭

开发商真的是“底裤都脱掉”，只为喊你买房！

这还不止，央行的暖风也吹来，保护刚需，贷款供需关系将回归正常，有粉丝反映最近银行放款速度加快，超出预期。

佛山最新消息，部分银行恢复承接30年楼龄内物业贷款，无限制贷款金额，中介一通转发，似乎春天要熬到了。

开发商的让利叠加央行的信贷利好，重燃了购房者的希望，有中介反映，最近看房的人确实多起来了，一些折扣比较有诚意的楼盘现场，人气相当旺。

| 禅西某盘现场人气

讲真，在这场博弈中，无论开发商还是购房者，没有哪一个是真正的赢家，作为支柱产业之一，房地产离不开宏观调控的双手，我们要做的是坚持“房住不炒”的基本原则。

最近，功夫君的答疑群热闹起来了，咨询也多了，购房者开始愿意看房了。随着政策市信心增强，刚需买房热情会回归。

对于开发商来说，降价也是“死马当活马治”，冲完今年业绩再说，让利折扣在12月31日后收回也不奇怪。

所以真正有买房需求的，不妨多出门大胆看，大胆谈，说不定会有意外惊喜，祝大家2021买到心水好房哟~

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