佛山中介：去年韭菜年，今年刚需年

三月不开单，开单吃三月

曾几何时，地产中介是个高收入行业

但疫情这几年，经济下滑，行业严重内卷

有人转行卖保险、卖汽车，有人仍在坚守

三月小阳春失约了，四月疫情反扑

虽然利好不断，但楼市走势变得扑朔迷离

中介生存现状，反映了市场真实一面

我们来听听资深中介怎么说？

01

桂城金融高新区中介小芩：

千灯湖房子不愁卖，得房源者得天下

虽然3月佛山整体市场表现一般，但桂城一二手成交量很ok，比2月有明显拉升。比如贝壳滨江商圈和万达商圈，两个板块一二手分别成交110套左右，遥遥领先其他板块，二手卖得较好的是滨江一号和万科金域中央。三房换四房的客户居多，桂城四房比较好卖，也有禅城客置换到桂城上学的。
踏入4月，疫情对购房者心态有影响，但千灯湖的房子还是不愁出货的。对于桂城中介来说，勤奋应万变，得房源者得天下。客户有观望情绪是正常的，如果中介能做到非常熟悉房源，对每套房源情况都朗朗上口，一旦有客户上门，及时跟进客户心态，肯定能成交的。
疫情暂时对我的收入没有太大影响，坚持每月完成两单任务，已经算不错了。如果有客户想买房，我都会建议尽快入手，如果等到保利天汇和灯湖盛世入市，千灯湖热度又会再上一个台阶。

| 给自己加烧鸭腿

02

金沙洲、里水板块中介盛哥：

疫情扼杀小阳春，广州客户心态不稳

其实三月初佛山整体市场有初步好转，交易量有所回升，不管是从中央到地方的政策，还是银行房贷都有一定的放松，但疫情反复让客户观望心态变浓，最终没能达到小阳春的效果。
疫情对各行各业的影响都是很大的，我们以广州客户为主，现在经济大环境欠佳，客户更保守，对经纪人的专业性要求更高，没有资源的经纪人都转行了。但只要是优质地段的笋盘，还是较容易出货。
4月疫情比较严重，广州封控区增加，估计成交不会很乐观，接下来需要政策层面能再度放宽，或其他利好才能刺激楼市交易。

| 3月31日，金沙洲门店开业

03

禅西、石湾板块中介阿安：

不怕卖房难，就怕收不到佣金

从去年底到现在，仅限我知道的，张槎+绿岛湖就有7家中介门店倒闭，原因复杂：①市场大环境下行；②人员流失严重，很多经纪人转入大中介平台；③开发商拖欠拥金时间太长，老板垫佣发工资不现实。
现在很多开发商拖佣大半年到一年以上，小中介平台很难运转，我们不怕开单难，最怕收不到佣金。我最近把我那套房子挂上网准备卖了，月供6K多压力太大，就怕今年不卖出去，明年更卖不到好价格。
疫情对客户心态有很大影响，他们普遍担心经济环境、还贷压力等，但还是有大量刚需客户要买房，所以更考验经纪人的专业态度，找方法还是可以达成成交。比如禅西的悦江一號和绿岛湖公馆、澜石的泷景都是比较容易成交的。

| 带客看房

我最近成交的两单，客户都是公务员、事业单位，属于收入相对稳定的，这种群体不会观望担心太多。虽然4月疫情再起，但我相信随着政策利好持续释放，市场会逐步回暖，只要价格到位，产品合适，总能卖出去的。
我尝试多渠道拓客，经常研究douyin上做得好的地产视频，也有观摩同行的直播，还花了一千多元购买云台设备，偶尔拍摄一些楼盘视频。

04

禅桂中心区中介阿瀚：

懂行的人会在今年买房，二手房更吃香

去年适合韭菜（高位接盘投资客）买房，今年适合刚需买房。去年只要说一句“再不买就涨价”，客户头脑发热就会买了，今年疫情影响太大了，各种担心和观望的人。不过有看房经验的人，都会选择在今年买房，因为房价平稳期是出手时机；没有经验的人，都在等房价baodie。今年房企频繁暴雷、收楼难，我这边的客户主要是刚需，更喜欢看二手房。因为现楼、现成配套，加上今年银行对二手房贷款放宽限制，以前只能贷20年楼龄以下，现在30年楼龄的房子都可以申请贷款了，预计禅桂中心区二手房交易量会逐步上涨。
我的业绩还行，饿不死又吃不饱。但我认为楼市仍有机会，新形势下要求地产经纪人更专业、更中立，多从客户需求去考虑问题，不要操之过急只关心自己能否出单，建立长期信任关系才是出路。

| 客户签约，撒花~

05

三水西南中介小陈：

三水不缺房子，房价稳如老狗

相比起广州、南海、顺德，三水是小城市，我的客户都是刚需，很多人有捡漏心态，都想等房价再降一点。我认为三水房价算平稳的，很难大涨大跌，因为一手房供应太多，真实买家太少，市场并不缺少房子。
我目前的业绩还ok，可能我没什么野心吧。其实老中介都懂， 2018-2019年楼市过于疯狂，本来2018年以前，地产中介就是平平淡淡的职业。我身边的中介朋友都在坚持原来的工作，老兵都没有转行。

| 三水西南某盘（图文无关）

06

桂城二手中介欧哥：

中介圈子有50%人转行，有客会回来兼职

今年是疫情第三年，佛山楼市的状态跟2017年重启限购时差不多，有些客户心态崩了，怀疑自己去年是不是高位买入，现在客户持币观望居多，因为疫情收入不稳定。
今年人才卡放松了，房贷利率又降低，哪怕商业银行首套利率4.6%，3月网签依然不理想。由于疫情反扑，我预计4月佛山楼市也会维持现状，不温不火的状态。
我熟悉的桂城中介圈子，有超过50%同行转行了，没办法，在职的吃不饱，换工作的过得还不错。从去年下半年开始，我就换了几次平台公司，效果都不理想，不过我从未远离地产，依然熟悉行情，只要有客户，就会回来兼职。

| 以前忙成狗，现在经常约朋友去野餐、近郊旅游

| 欧哥与朋友野餐聚会

看完他们的故事，就会明白：佛山不同区域楼市呈现冷热不均，在客户观望情绪渐浓的今天，人脉资源丰富、积极求变的地产经纪人依然过得不错。所谓“三十六行，行行出状元”，无论在地产行业，还是其他行业，都要努力加油干！

今年以来，房贷利率下降、非限购区首付降低、人才卡申请门槛放宽等利好消息叠加，央行降准预期加强，期待在接下来的四五月，能看到佛山楼市交出漂亮的成绩单。

PS：功夫君下周三（4月20日）还会继续在线跟大家聊聊佛山楼市，抗疫在家，不妨预约一下，在直播间跟我们互动吧！

编辑：功夫萨

校审：功夫基、功夫财  

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