我是不是应该把开了10年的活动公司关了？

从业20年给自己放了一个长假

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毕业后在营销这个行业从业至今20年，自己创业10年有余，一直认为自己是个闲不下来的人。没想到在2020年的这个开头，受疫情所迫，被动“休息”了一个月，发现自己其实是可以闲下来的，而且是那种100%纯天然发呆的闲，反正我是啥都没干。要说感受，说句心里话，其实还蛮不错——人特别平静，平静得像老夫牵起老妻的手的那种感觉。

元旦时候想象的春节后应该忙碌的一切都没有发生，该取消的取消，该延期的延期，同行之间春节互相问候的话也从“祝老板生意兴隆”变成了“先好好活着”……想想也挺佩服我们这帮活动人的，可以歌舞升平，也能够瞬间切换到柴米油盐，务实不矫情。

焦虑是促进思考的原动力

一点焦虑都没有吗？这是不可能滴。一觉醒来公司里面近百来号人的开销就已经足够焦虑了，入不敷出大概就是描绘目前我们这个行业大部分公司的现状。生于忧患的我复工第一天就宣布了疫情期间团队薪资调整方案，对于一个家里没矿的小企业主来说，我觉得就算在这里说出来也不丢人，比起那些默默地调整了还对外宣称绝不降薪的企业家们，我们能力微弱但是对自己诚实。短暂的调整是为了确保团队里面的每一个人长期能够有一份生活的保障，是为了这个团队能够比Corona病毒长寿一点点。

另外一丝焦虑来自疫情期间各种在线营销的攻势。“线下已死，一切皆线上”的趋势已然成局、打开朋友圈不是疫情就是直播，有带货的有带人气的相信也有被老板逼着赶鸭子上架完成工作任务的，我仅有的几个行业群里面也没人再讨论活动了，只是偶尔出现一两个在线发布会直播的链接，成为了活动人疫情期间的春晚节目单。

有做拍摄的现在准备去做直播了，有做活动的准备做电商代运营了，更有同行已经一夜之间成功转行可以做全链路营销了……恍惚之间，我有一种错觉，觉得自己和带领的团队是不是已经和这个时代相距一光年了？是不是应该把开了10年的这家公司关了？这是最初几天一直缠绕在心头的一个问题。

组织的价值是组织存在的唯一价值

为了解开自己的心头结，这几天我一直在思考的是一个关于“价值”的问题。MotionOne作为一家公司，对这个市场的价值到底是什么？在营销这个领域里面，我们对我们的客户的价值到底是什么？团队里面的每一个人对这个组织的价值到底是什么？过去十年，为什么有那么一群客户愿意相信我们，选择我们的服务？未来十年，我们的客户是不是还需要我们的服务……？

回想过去十年，我们做过无数的试驾、发布会、大大小小的会议、路演、快闪店等等等等，从一个人的公司发展成近100人的公司，总结下来我们其实就专注做了一件事情：用故事性的创意手法打造完美的用户体验，帮助品牌建立与目标受众的互动沟通。这件事，我们应该干得还不算太差，也有幸得到了诸多优质品牌客户的信任和支持，今天借这个机会在这里也对多年来给到我们机会的客户daddy mummy们表示发自肺腑的感谢！（这样的话从我嘴里说出来总感觉怪怪的）

而在新的十年中，我们所坚持的这种服务是不是还会被需要？创意驱动的体验营销在实时online的时代是不是还会有价值？我们如何更好地去把握这个时代演进的脉搏，继续保持对市场的敏锐洞察，以更加有效的方式建立与目标人群的沟通？最近连续看了几场线上发布会的“直播”，无论是绿幕+后期特效放片子式的云发布，还是没有观众式的现场在线直播，如果不是因为作为行业从业人员的话，平心而论我是很难坚持看到发布会结束的。基本的思路还是传统线下发布会品牌自我陶醉式的宣讲，在缺失了精致舞美和音乐衬托的情况下，显得乏味至极，再隔着一个小小的屏幕，更加感受不到任何温度和情感。

回归业务的本质

最近很多同行都在焦虑线下是不是已死的问题，其实这对我个人来说不算是个问题。中国有句古话叫“顺势而为”，如果线下已死既成事实，你焦虑也没有用，凭个人的微薄之力根本不能逆转时代的趋势，如果只是一种妄想，那又何必自寻烦恼。其实以个人拙见，无论是线下还是线上发布会都不过只是一种形式，这几天我更多在思考的是一个品牌为什么要做一场发布会，做任何一件事情，只有彻彻底底搞明白了初心，才有可能把它做好，否则很多时候都只是在完成一项被授予的工作任务。在目前疫情蔓延，各大品牌自身生意也出现停滞的状况下，无论是甲方还是乙方，都需要更加理性去思考以做好每一步的商业决策，粗放型的大开大合时代可能真的已经过去了，现在需要更精细化的运营才能从激烈的竞争环境中脱颖而出。

其实无论做线下还是线上发布，其目的并没有改变，都是为了建立品牌与目标受众之间的有效沟通与互动，建立目标人群对品牌和产品的认知和好感度，获取有品质的流量并形成后期的有效转化，以我个人的观察和认知，最大的区别可能在于创意和故事叙述方式的出发点有所不同，传统线下发布会的创意更多是以“品牌为中心“而打造的，品牌的宣讲配合精致的舞美、音效灯光、表演等等，整个场景美轮美奂、来宾觥筹交错，有体验有温度有情感，而为什么最近的几场线上发布会大家都会觉得很尬（没有任何贬低的意思，无论如何都还是要给行业的先行者们点个赞），是因为原来那些线下的辅助元素被拿走以后，发布会很容易变成干涩的宣讲，你可以去问问你们家孩子有几个是心甘情愿坐在电脑前面听老师上网课的？

但是，我们会愿意花钱买票去看一部好的电影，我们会每周五晚上着急赶回家去看黄金档的综艺，我们会端着手机每天去追剧……如果我们活动人把对线上发布会的定义跳出一场活动的范畴去看的时候，会看到这其实并不是个多么新鲜的概念，电影电视行业其实早已经有了很多可以借鉴参考的东西。如何隔着一个小小的屏幕，通过网络吸引和建立与目标人群的有效沟通和互动，这对创意人叙述故事的方式和手法会提出新的要求，需要创意人更好地去把握屏幕前观众的心里、喜好和期望，以“屏幕前的观众为中心“的创意思路可能会打破以往线下活动“以品牌为中心”的模式，这无论对甲方和乙方的从业人员都会是一次需要突破思维惯性的全新挑战，甚至某种程度上现在品牌方惯用的服务采购模式和时间周期是不是能够适用真正做一场好的线上发布会，都会是需要重新考量的一个问题。

为创意而活着

再次回归到价值的问题，即使线上发布将成为一种趋势，我相信优秀的创意、打动人心的故事叙述、优质的内容规划和产出依然是行业需要也是真正需要的东西。看着现在满屏的各种线上发布会，回想起17年团队帮某品牌做的首次中国发布会期间同步四地直播的四场原创综艺内容，内心略感欣慰。回顾十年，我们肯定不是客勤关系做得最好的公司，但团队把更多的精力用在了为客户提供优质创意和内容输出上，把更多的心思花在了协助客户整合行业上下游资源以提供完整的、高性价比的解决方案上，因为我们相信这样的服务才是客户真正需要的“服务”，大浪淘沙，有价值的agency终将在市场赢得一席之地，无论线下已死还是将死，我们相信创意不会死。

我是不是应该把开了10年的活动公司关了？写下这些，细细想来，可能时机未到。只要客户还在寻找能够提供优质创意服务的机构，只要我们的核心团队还在，这个Team就还有存在的意义。

如果有一天，我们找不到自己在这个市场存在的价值，我会默默地把公司关了，不带走一片云彩。

钱艾伦写于2020年2月，疫情期间的一些胡思乱想。

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