网络电影第二波红利期来了，这次只给优秀创作者

作者 | 猫叔

2020年一个全球化的电影现象是，传统电影和网络发行变得不再那么泾渭分明。就连好莱坞巨头都打破坚守了50余年的影院窗口期，开始主动拥抱互联网，国内网络电影也迎来了全面爆发。

互联网为传统电影市场赋能已经不再是新鲜话题，拥抱互联网成为了未来电影行业发展的趋势，而且这样的趋势在2021年还会加剧。

更加令人振奋的是，2020年中国市场以一骑绝尘之势，成为了世界电影的中心。院线电影上映新片近300部，总票房突破了200亿元，网络电影上映756部，破千万影片数量创历史纪录。网络电影承载起了很大一部分观众的观影需求，并极大地提振了行业信心，激发了产业活力。

虽然网络发行在2020年才被好莱坞巨头所接受，但其实在中国已经高速发展了七年。这七年是网络电影行业从无到有，从弱到强，从粗犷发展到理性繁荣的过程。从最初几十万量级到如今几千万分账，从最初的低劣山寨横行，到如今多元化、专业化市场格局，网络电影已经完成了从野蛮生长到精品化发展的阶段性转变。但这还远远不够，未来想要继续扩大市场增量，机会来自于更完善的商业模式、更广阔的2C市场。

1月4日，爱奇艺对网络电影合作模式进行了全新升级，在分账模式、定级单价、资源推广等方面都进行了进一步优化。其中最大的变化就是增加了S级和A+级，并针对S级影片推出了单片付费模式。

从过去几年网络电影的发展来看，原有的SVOD模式已经证明网络发行是一门长期的、高速增长的、经得起考验的生意，而如今的单片付费，意味着网络电影商业模式朝着To C端更进一步，也预示着网络电影的货币化能力将突破天花板，并开始向真正的网络院线挺进。

从独播到拼播到单片付费，网络电影发行模式之变

2020年网络电影从业者有两个感受特别强烈，一个是头部力量呈现出爆发的态势，破千万票房已成为网络电影常态。

2020年全年破千万票房的网络电影高达80部，创历史新高。其中爱奇艺破千万票房的网络电影高达42部，占据了网络电影的半壁江山。以爱奇艺平台为例，票房破500万的网络电影票房占比在总分账票房中占比超过81%。这说明，网络电影市场已形成足够健康的生态环境。

而另一方面，网络电影原有较为单一的发行模式已经无法满足现有网络电影的发展速度。一个有趣的数据是，虽然2020年网络电影破千万票房影片创历史之最，但截至目前，有效观影人次最多的仍然是2018年上线的《灵魂摆渡·黄泉》，有效观影人次为1472万。而2020年有效观影人次最高的，还是爱奇艺和腾讯视频双平台播出的《奇门遁甲》。提高影片有效观影人次，需要优质内容的驱动，优质内容来源于哪里？更加完善的商业模式，为内容创作者打开了更大的空间，这样才能吸引优质的人才进来，进而产生更多优质的内容，形成正循环。

事实上，随着网络电影的发展，市场主流的发行模式一直在不断演变，并经历了几次重要的转折：

1、2014-2015年，网络电影发展初期，市场片源较少，为了培养市场，做大网络电影市场这块蛋糕，视频平台对于上线影片给予了极大的推广力度，其中网络电影的开山之作《道士出山》就选择了全网发行，此后《阴阳先生》《道士出山2伏魔军团》等头部影片也同样如此。网络电影市场迅速成形，并成功打开了局面。

2、2016-2019年，随着网络电影的高速发展，大量影片蜂拥而至，但同时也泥沙俱下，影片质量参差不齐，鬼怪横行。2016年-2017年，爱奇艺提出“精品化”内容策略，为了鼓励优质影片，各平台资源纷纷向头部影片倾斜，“独家发行”成了网络电影主流发行模式。对于一部网络电影来说，平台定级越高，意味着有效点击的单价越高，平台资源曝光度就越强，分账比例就可能越高。这样的内容策略，让早期的投机者逐步出局，行业发展更加专业和理性，网络电影整体口碑和票房都有了质的飞跃。

3、2020年，网络电影迎来了继续升级迭代的契机，视频平台在发行模式上开始探索更多新的打法。比如《奇门遁甲》《龙虎山张天师》就选择了多平台的“拼播模式”。“拼播模式”无疑让网络电影传播覆盖面更广，曝光度更强，受众抵达率更高，影响力和商业价值也更大。《奇门遁甲》之所以能够拿到2020年网络电影票房冠军并刷新行业票房纪录，便跟其双平台联播的模式不无关系。

2021年伊始，网络电影头部IP新作《陈翔六点半之民间高手》以单片付费的模式在爱奇艺和优酷双平台上线。而在《陈翔六点半之民间高手》之前，已经有《征途》《春潮》《肥龙过江》《我们永不言弃》等10余部影片以同样的模式在爱奇艺发行。《陈翔六点半之民间高手》是第一部以单片付费模式发行，并进入爱奇艺超级影院的网络电影。

如果说《征途》《肥龙过江》等影片选择通过视频平台发行只是特殊时期的“一小步”，那么《陈翔六点半之民间高手》以单片付费的模式上线，则是网络电影向纯to C市场迈进的“一大步”。

当网络电影引入单片付费，就像传统院线市场一样，影片将由用户直接买单，影片将直面市场的检验，票房没有上限，完全取决于影片质量和观影人次，影片好不好，观众说了算。这是网络电影发展到目前阶段的必然趋势，也是整个电影市场迈向未来优势网生电影的必经阶段。

目前《陈翔六点半之民间高手》已上线14天，热度持续上涨。以爱奇艺平台为例，《陈翔六点半之民间高手》最高内容热度达 6089，超24万人给影片打出了8.8分的评价，“陈翔六点半之民间高手”抖音话题播放量达到了13.5亿，呈现出圈态势。考虑到《陈翔六点半之民间高手》普通用户12元、VIP会员6元的点播单价，《陈翔六点半之民间高手》在互联网平台单片付费的表现值得期待。

从全网到独播到拼播，再到如今的单片付费，网络电影发行模式不断“改良”的过程，其实就是网络电影发展壮大的过程。每一次商业模式的变化，都带来了网络电影产业的优化和整体市场的扩容。随着爱奇艺网络电影分账新规的实施，单片付费模式给行业带来的变化将比以往更加迅速和猛烈。

有健康的行业生态，有日渐成熟的付费习惯，有单片付费的模式革新，有视频平台的强力赋能，未来的网络电影市场必然是一个多元发行模式共存的宏大市场，而单片付费模式将赋予优质内容真正撬动市场的力量。接下来只待更优质的网生内容，来激活更广阔的电影市场。

单片付费的新赛道，是网络电影的晋升通道

虽然行业对单片付费模式普遍充满了期待，但同时也有一些片方对此抱有疑虑，比如S级影片的标准是什么？达不到S级怎么办？S级是否会挤压其他网络电影的票房空间？小团队的小成本影片如何找到适合的发行模式？

网视互联看来，此次规则升级将为合作方与创作者带来更多红利。

1、让一部分网络电影先“单片付费”起来

不得不承认，在目前不是所有影片都适合“单片付费”。对于真正有实力的头部影片来说，单片付费能够激发出更大的票房空间，但对于滥竽充数的影片来说，单片付费也可能让其原形毕现。好在爱奇艺早就考虑到了这一点，在其新分账规则中，单片付费的S级，是头部影片的可选题，不是必选题。

也就是说，不是所有影片都能拿到爱奇艺的S卡，只有通过平台审核符合S级标准的少数影片才能获得单片付费的机会。平台的策略意图很明显，先让一部分电影先单片付费起来，自然会带动后面更多头部影片的跟进。

2、不同层次的片方都能从中找到符合自身的发行模式和晋升通道

目前来看，S级更像爱奇艺为头部网络电影开辟的一条新的晋升通道，以免于优质影片受控于以往发行模式单一的束缚。如果说S级是少数头部玩家的试验田，那A+和A级才是大多数片方的主战场。爱奇艺新的分账规则同样给A+、A级网络电影开放了更多的上升空间。

据爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳透露，A+级影片会在原A级影片基础上实现40%-50%的票房提升。

对于那些相对缺乏竞争力的网络电影，爱奇艺也同样保留有B级标准，并开放拼播模式，拼播模式下分账单价不变。

更重要的是，爱奇艺的项目评估会根据作品的艺术性、商业性和价值性三方面综合评定，和影片投资成本并没有直接关系。这说明，小团队小玩家依然拥有同等的机会。

而且评级不再是决定影片命运的唯一指标。各级别影片上线后，只要播放数据达到相应标准，均可获得提级推广的上升通道。

3、S级影片有着弹性较大的合作空间

目前，平台对于S级影片并没有公布具体的评判标准，S级项目的最终定价、会员折扣、分成比例等模式均以商务洽谈为准。

这说明，S级影片可能会“因片而异”。而且S级项目需要片方和平台双方共同制片与运作，这中间存在着非常大的合作空间，越是优质的影片就越能够得到平台的重视。而且作为单片付费的样板，平台对于S级影片的重视程度毋庸置疑。

对于片方来说，拿到S卡意味着将跟平台建立一种良好的合作共生关系，并迅速成为行业的头部力量，在未来的网络电影市场里占据更多优势。

4、让不同类型的影片都能找到精准受众

平台升级的不仅仅是分账规则，还有各项配套服务，比如运营策划能力。宋佳透露，爱奇艺将重点打造爱奇艺影厅，实现每一个爱奇艺电影重度用户都能订阅专属影厅。每一部好电影上线后，都会根据影片类型和特质，分发到“悬疑烧脑”“爆笑喜剧”“硬核动作”等对应影厅，更加精准地推送给用户。

这既满足了观众的观影需求，又为片方解决了观众存留的问题。而且一个个专属影厅就像一个个庞大的蓄水池，随着订阅用户的增多，蓄水池中的流量将爆发出惊人而稳定的能量。不仅如此，专属影厅还可以像“迷雾剧场”一样让某些特定的类型片形成一定的品牌效应和规模效应，为不同类型的影片带来持续稳定的受众群体和盈利空间。

此外，互联网平台可以充分发挥科技实力提升全面运营能力。例如2021年爱奇艺将为合作方提供更全面的服务能力，比如通过魔方平台、组讯服务、海外发行等为合作方提供全生命周期的服务，基本上涉及到了一个项目从筹备到发行的产业链上的各个环节。同时，爱奇艺平台预约、泡泡、爱奇艺号等早已成为了网络电影的常用工具和手段。爱奇艺庞大的用户行为数据，比如用户画像、用户行为和营销转化相关数据，也可以让片方更有针对性地调整营销和运营策略。

从剧综到网络电影，内容直面创作者趋势席卷而来

事实上，在网剧和网综领域，单片付费早已不是新鲜事物。

2015年爱奇艺播出《盗墓笔记》，开启了付费网剧新纪元。此后付费网剧如雨后春笋般崛起，并催生了网台同步、先网后台等各种不同的排播模式，同时也倒逼内容创作质量不断攀升。2019年，《陈情令》和《庆余年》先后以“付费超前点播”的模式，率先开启了网剧单片付费的先河。据云合数据显示，2020年“超前点播”模式已经覆盖到全网50%的独播网络剧。“超前点播”正在成为网剧的常规操作，观众的接受度明显提升。

2020年，芒果TV的《明星大侦探》第六季，正式开启综艺单片付费模式，此后的《NZND破冰演唱会》以及腾讯视频的《德云限定营业中》也都采取了单片付费的模式。网综的价格并不算低，会员单期3元-8元，非会员则10-12元，价格甚至超过了单集网剧付费点播的价格。而且越来越多的网综以抢先看、专享版、未播花絮、衍生节目等形式，吸引更多的用户进行二次消费，屡试不爽。

越来越多的事实证明，观众对于创新性好内容的渴望与日俱增，单片付费的土壤也已经形成。正是基于这样的市场环境，促使爱奇艺等平台将单片付费模式进一步扩张到了本就2C的网络电影。

看似网络电影刚刚引入单片付费，但是在用户的接受程度上，已经有着天然的优势。

在所有内容形态里，电影是天然具备付费基因的品类。因为其诞生就伴随着一人一票的商业规则走过一百来年，当播放终端从电影院变成了视频网站，那么单片付费就类似于线下的电影票。此外，电影的平均制作成本要远远超过剧集和综艺，影迷文化和用户情怀也高于其他影视品类，这意味着用户从意识和消费习惯上是接受电影付费这件事的。再加上网络电影已经发展7年，在付费点播的TO C市场，已经形成了一定的先天优势。

这几年，网剧、网综在内容品质和市场影响力上，都已经跟台剧、台综无异。之所以这样的变化，很大程度上便是得益于商业模式的不断升级。如今，网络电影也正在复制网剧、网综的爆发路径，不过网络电影还需要用更多让观众感觉值回“票价”的优秀作品来证明自己。

优质内容刺激付费，付费反哺优质内容生产，良好的商业效应最终使得视频平台、优质内容、用户三方形成平衡，只有这样，才能让网络电影产业形成良性循环，真正实现转型升级，步入高质量发展的良性轨道。

当然，网络电影付费模式的发展和迭代，不可能一蹴而就。海外好莱坞巨头已经在进行大刀阔斧的尝试，国内视频平台策略的变化，也代表着这场商业化模式变革的开始。单片付费模式的成熟，还需要片方和平台共同努力。未来一旦推而广之并形成稳定生态的话，必将构成一个内容、观众、平台之间的正向良性循环，到时将引发了一系列的连锁反应，整个电影市场的格局都将随之发生变化。

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