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上个月听闻谁谁谁通过在酒会上social拿到了内推机会，这个月又看见同学利用coffee chat被知名大牛指点迷津并混了脸熟。都知道networking重要，可你见到行业内精英大佬就是腿发软，那么你很可能是搞错了networking的步骤和逻辑。
首先你得知道networking并不是发起进攻的冲锋号，而是最终胜利时的号角。在个人素质尚不成熟之时，networking只是单纯的浪费时间，并不能带给你任何机会，甚至适得其反。你也许会好奇，为何我的cold mail从来没有得到过回复？很可能是因为你不能带给即将会面的人任何价值。那么你该做的就不是大撒网reach out, 而是让自己的履历好看起来。
会面本身就像面试一样，是在充足准备之后的最后一步。那么什么才叫充足的准备呢？
首先，你要筛出来谁是你的目标对象，以及你要从她/他身上获得什么，在networking上撒大网不一定能钓大鱼。你得知道谁有时间见你，谁能给你提供什么机会，以及你能给他们带来什么。你是学IT的，你想见比尔盖茨，谁都知道这事不可能，不光是因为盖茨忙，还因为你对他而言没什么用处。
你在这一步要做的事情是仔细地research，让脑子里有一个清晰的概念。小tips，一个公司里最好只给一到两个人发邀请。想象一下一个办公室的同事都收到了来自你的邮件，是可以看到你的野心了，但你的真诚和信誉都减半。
Cold Mail泛指那些给没有过任何接触的陌生人的信件。这是开始准备networking的第一步，可以通过领英的Inmail功能或者直接发送email来实现。那么cold mail的目的也很明了：让收件人打开阅读并回复。
你的邮件需要做到以下几点：
简洁（越短越好，最好不超过手机阅读的一页）
诚实（说清你是谁，不赘述，cold mail不是你的简历）
直接（你的来意）
大佬回复我了，并表达了会见的意愿。那么这时候你要做的是考虑大佬的日常行程，给出一个范围时间或者几个选项，比如：“周二到周四的午休时间/周一下午或者周五下午，在第二十九街附近的星巴克可以吗”。一般的coffee chat都是30-40分钟，大部分人都是有这个空隙的，给出一个弹性时间和会让对方更乐于和你见面。
在第一步里，你应该已经掌握会面人的基本信息和背景。根据这些信息来准备2-3个有深度，有价值，不枯燥，不过于严肃但可探讨并且和你们的领域相关的问题。同样，在保持问题弹性的同时尽量specific。准备问题可以保证你在结束之时，尽管没有得到清晰的内推机会，也可以有一定的收获。
基本的会面礼仪在这里都适用，不要迟到，着装合适（semi-formal就行，别太正式，但也别穿拖鞋去）。虽然是coffee chat，但在说话的时候不要吃东西，也别蘸得满嘴都是星冰乐奶油。你只有半小时左右，别把时间浪费在排队买饮料上。
Coffee chat和面试一样重要，但并不是面试，随机应变，别太着急展示自己。人和人之间是有除了帮你找工作之外的其他联系的，大佬也是人，他们能感受到你的功利心就如同他们能感受到你的真挚。做个倾听者，如果他们对你有兴趣并且问起了你的情况，你可以自然而然地展示自己。
和面试一样，结束回家后要记得写thank-you mail，最好是当天写，内容同样要简洁真诚明了，可以在邮件中提及一些今日交谈的问题和后续想法，如果大佬给了你一些建议，写一些关于如何实现这些建议的计划。目的是让对方知道你认真听了，并且确实value对方的想法。
在两到三周之后，最好可以再发一封follow-up邮件，内容是你如何实现大佬的建议并且得到了如何的后果，这时如果你想，可以发出进一步交流的邀请。
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图来源网络
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