声音的生意
作者：章蔚玮，新零售商业评论编辑
“大数据让小众创业者同样有出圈的机会。”
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当唱针在唱片的音轨上轻轻划过，乐声就此缓缓流淌而出。原本属于上世纪老式唱片的故事，如今有了新的讲述方式。
在今年的淘宝造物节上，零售君发现了三位年轻人和一门有关声音的生意。
3英寸的黑胶唱片
说起黑胶唱片，许多人一定听说过，却未必有机会真正接触和体验，这原本是一门距离普通大众有些遥远的声音艺术。
如今有一群年轻人正试图用一种创新的技术手段，将它重新带回大众视线。
彩色机身，仅手掌大小，正在旋转的黑胶唱片也被“瘦身”为3英寸。乍看之下，很难相信这是一台黑胶唱片机，不仅尺寸比传统唱机缩小了2/3，复古的仪式感也被时尚感所取代。
“轻量化”的黑胶唱片和唱片机，更多被赋予了玩具和礼物的属性，如此能否打开一个黑胶唱片的流行新市场？
“如果说大众化的数字音乐是经过美颜相机修容后的声音，那么黑胶唱片则是单反相机拍摄的声音，更真实，也更有温度感，缺点是不易保存，如果唱片上沾到灰尘，唱针滑动时，就会发出嘶嘶的摩擦声。”
开发制作这套mini黑胶唱片机的是三位年轻人，他们中有人曾担任过流行歌手制作人，有人在厂牌音乐公司做过市场营销。共同点是，他们都对黑胶文化痴迷，也一直在尝试让这一小众艺术走入大众生活。
“在国内的大众音乐市场中，应该有黑胶唱片的位置。”Tinyl创始人之一的Joker说。
在研发和制作mini黑胶唱机之前，他们曾尝试推广12寸黑胶唱片，但发现难度太大，传统黑胶唱片机和唱片的成本太高，动辄上千元的投入，是阻碍黑胶唱片进入大众化市场的一大“拦路虎”。
去年，他们和技术团队开始对传统黑胶唱片进行“改良”，缩小尺寸，降低成本，同时外观设计也更符合年轻人的喜爱——他们放弃了老的思路，向一个新的市场进军。
这个过程并不容易，mini唱机的结构虽然简单，但品质很难保持稳定，转速一旦不稳，声音播放就容易出问题。经过8个月打磨，他们的第一代基本款产品Tinyl LOOP机问世。
“我们想通过这种形式，让更多年轻人感受到黑胶的文化，体会物理发声的乐趣所在。这相当于一块敲门砖，当更多人真正喜欢上这种文化的时候，才会真正体会黑胶唱片的魅力。”Joker告诉零售君。
黑胶唱片市场回暖
黑胶唱片兴起于上世纪七八十年代，当时国内大众消费力有限，就此错过了一个属于黑胶唱片的时代。时隔多年之后，黑胶唱片文化再次在欧美地区回潮，让人看到了新的商机。
据美国唱片工业协会（RIAA）发布的 2019 年中报告，黑胶唱片的年销售收入自1986年以来，首次超过CD。
美国和日本的一批唱片公司开始闻风而动，在去年年底发行了一批嘻哈、摇滚歌手的mini黑胶唱片。迪士尼也首次发行了美人鱼、玩具总动员、狮子王、阿拉丁共4张mini唱片。mini黑胶唱片被认为是音乐领域的一个新兴流行趋势。
但在中国，黑胶唱片文化还在等待破圈。
Joker透露，Tinyl唱片机在淘宝店上线三个月以来，大额订单均是发往东南亚地区，缅甸、老挝、孟加拉、巴基斯坦、新加坡……由此可见，国外对黑胶唱片的接受程度依然要高于国内。
“黑胶唱片是好音乐的根基，被赋予一种文化属性。”
一批来自中国大陆、香港、台湾等地区的音乐厂牌，率先与Tinyl联名合作，推出旗下歌手的mini黑胶唱片。
另外，一批从《乐队的夏天》《中国有嘻哈》《歌手》等综艺节目出圈的新锐歌手也开始发行联名mini黑胶唱片。其中，新裤子乐队主唱彭磊的联名限量版mini黑胶唱片机，5月开售至今，已经接近售罄。
粉丝被认为是能最快接受这一文化的群体之一。
当然， mini黑胶唱片的市场定价也在推动市场普及化。目前，mini黑胶唱片市场定价是39元，mini黑胶唱片机的定价则是349元——几乎是传统黑胶唱片的1/10左右。在利润空间依然能保持20%的同时，黑胶唱片进入大众市场的门槛正在极大降低。
“黑胶唱片的价格原本就没有想象中那么高不可攀。”在业内人士看来，在欧美等黑胶唱片发展成熟地区，包括英国流行乐女歌手阿黛尔（Adele Adkins）、美国女歌手比莉·艾利什（Billie Eilish）等具有市场号召力的歌手所发行的黑胶唱片，市场定价也仅在16~19美元之间，并没有出现中国市场动辄两三百元的高价。
黑胶唱片高价的背后，是中国市场环境下对其特殊定位造成。如今，希望打破这一规则的mini黑胶唱片，作为一种新的流行符号，有望出圈。
据了解，包括网易云音乐，爱奇艺、喜马拉雅等都开始向Tinyl伸出橄榄枝，寻求新领域的跨界合作。
黑胶唱片文化或将在中国落地生根。
Joker坦言，这是一个新的赛道，在传统硬件的基础上，打通内容生态，除了音乐领域外，在有声书、相声，甚至电影原声市场，都会有广阔的发展空间。
而他们也在加紧第二代产品的研发，提高Tinyl的市场竞争壁垒。据Joker透露，Tinyl的第二代产品会加入更多互联网因素，有望申请相关领域的专利。
大数据发现了它们
另外一个有趣的现象是，从此前走红的猫王音箱，到mini 黑胶唱片机，他们均出自互联网平台的孵化。
作为一家传统收音机的生产制造企业，猫王把原本定价在5000~6000元的收音机迷你化，价格做到1/10，由此进军大众消费市场。
但真正把猫王推向大众视线的是京东，从京东众筹起步的猫王，正是利用网络的力量，让它们完成了从传统到流行的转型。
如今，要把黑胶唱片文化大众化的Tinyl 则同样得益于“大数据平台”的挖掘。据Joker透露，产品在淘宝上线一个多月，就有官方工作人员联系他们，推荐他们上造物节平台。这让他非常意外。
而通过造物节平台，不仅仅产生了交易流量，同时也帮助Tinyl对接到更多来自产业上下游的资源，比如最近就有一家来自福建的服装企业，主动联系希望进行联名合作。
如果没有这些平台，如Tinyl这样的扎根于小众市场的优秀创新者很可能被埋没。在业内人士看来，来自互联网的大数据，让这些小众创业者同样有出圈的机会。
“在造物节背后会有一套严密的大数据评价体系，从商家的内容力、分享力，以及新奇特创新程度等多重纬度考量之后，会海选出第一批入选创新者。”
据淘宝造物节相关负责人看来，举办至今第五年的淘宝造物节已经形成了一套严密的评选机制，筛选出真正对行业有价值的，对产业有引领性的“造物者”。
同时，入选造物节的创新产品，在日后也可以享受到特定流量的扶持。
比如，已经形成百亿产业规模的大码女装，就是出自四年前的淘宝造物节，那一年，大码汉服还获得了第一造大奖。
当时，市场上的大码服装还属于小众产品，如今，已经发展成为成熟的产业。在杭州有了专业大码女装模特的团队，在广东也设立了专门的大码女装淘宝直播基地。
同往年的造物节一样，今年，淘宝造物节依然从上千万商家中入选了20万年轻创新卖家，包括国潮、AI、消费电子、汽车等代表未来的产业风向标。
同时，今年淘宝造物节还将通过大篷车形式，到西安、成都、武汉，进行巡回展示，吸引更多年轻人参与“创新造物”。
在采访结束时，Joker说，日本任天堂一款在全球流行的游戏机Switch，将它在虚拟游戏中的角色做成了实体的Amiibo玩偶。那些习惯了在线游戏的年轻玩家一样投入极大热情去购买这些玩偶。
这是因为从线上到线下，这些玩偶能给玩家真实的拥有感，产生更真实的互动。这同样是一种回潮——花费太多时间沉浸在虚拟世界之后，人们想要回到真实的世界。
mini黑胶唱片机也好，玩偶也好，或许就能很好的满足人们的这种回归需求。
快来说说，你与音乐播放机有哪些故事？
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