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桌游行业如何做一场不功利的快乐营销?来看看这个例子。

园主 旭乐园
2024-09-04
~亲子新主张~

德国在10月底刚举行过一场桌游竞技赛,十几家媒体对这场比赛进行了报导。

比如全国性的媒体《南德意志报》和《时代周报》。

因为比赛是在柏林,所以地方媒体报导就更多了。

我找到组织方了解了一下这场比赛的前前后后,了解的越细,越觉得举办这样一场比赛处处都是不可忽略的细节,还蛮有启发的。所以我决定干脆把它整理记录下来,也许以后我们也用得上。咱们中国的桌游行业现在也在“搞事情”,希望不久的将来我们也可以在一个中立的“协会”性质的组织领导下,举办丰富多彩的活动。





主办方

我们以前写过,德国很多城市都有自己的当地桌游展会,本地市民无需专门跑到埃森去也能体验到几百上千款桌游。一般来说这种小型展会的主办方都是当地的桌游协会,也就是跟任何出版社都没有利益关系的组织。桌游协会不是盈利组织,但是为了覆盖成本,他们会对来参加展会的出版社和来玩的市民都会收相对低廉的费用。出场地的合作方就比较多样性,稍微大型一点的直接会租当地的展馆,小型一点的,会租用当地拥有大会场的博物馆、剧院、体育馆等场所。

举办桌游竞技比赛,一般也是三个主办方。第一个是活动发起人,一般是某个品牌方(出版社)。第二个是组织方,一般也是某个协会,但是这里就不限制于桌游协会了。第三个是场地提供方。

10月底这个桌游竞技比赛,发起人是百年桌游Mensch ärgere Dich nicht(中文直译名:《不要生气》)的版权拥有者Schmidt Spiele出版社。组织方是柏林的体育协会Athletik und Ballspiel Club Zentrum Berlin e.V.——体育协会举办竞技比赛,一点儿都不违和。提供场所的,则是柏林市中心最繁华的波茨坦广场上的酒店aletto Hotel。酒店提供场所似乎比博物馆体育馆吸引人多了,还提供丰富的自助早午餐,当然,是要自己付钱的咯,小孩13欧元,大人24.5欧元一位。酒店还不失时机地给外地赶来的选手提供特价房价——平时要在住在柏林最繁华的地带可没这个价格。感觉思路被打开了。 不过在中国要举办这种的活动,也许场所应该选在人流量比较大的地方,才能起到宣传和普及的作用。





比赛游戏的选择

竞技比赛,当然每个人都得玩同一款桌游。在德国这个国家,可能没有比《不要生气》这个桌游更合适的游戏了。我以前也曾经写过这款国民桌游:什么是德国人的国民游戏?没有玩过这款游戏的德国人可能很少,毕竟就算家里没玩过,出去参加活动,搞不好就会遇到这个游戏的“真人秀”(上面文章里有写到过)。

《不要生气》的规则很简单,几句话就能讲清楚——这是为这类竞技比赛选择游戏时最需要注意的一点。门槛要低,策略性不能太强,也不能过于单调,不能过于低幼,还不能太过和谐无法互掐,否则现场气氛会变沉闷。

好多个“不能”啊!要满足以上所有条件似乎没有想象中那么简单。《不要生气》是比较难得的同时满足以上所有条件的桌游。





报名


这场竞技比赛没有预赛,谁都可以参加,但是得提前网上报名。名额限制为200名,如果没报上,可以比赛当天提前一小时在比赛现场等“退票”。没等到退票的,就只能旁观战事啦!


无任何限制,谁都可以报名。比如今年这场比赛的年龄跨度为6到83岁。


要参加比赛也不是免费的,大人交10欧元, 13岁以下小孩也要交5欧元。





比赛流程


比赛现场同时开50张桌子,每张桌子4位选手,200名选手同时开战。每位选手轮战4场,根据名次得分。



每场比赛限制在30分钟,30分钟之后,没结束的比赛也必须结束,然后根据每位选手距离终点的步数来决定名次。


这个考虑也非常有必要。因为根据运气和选手,每一桌的游戏时长会非常不一样,设置一个时间限制以及如何给未完成的游戏计分的规则,十分重要且必要。


现场计时器


四场比赛结束以后,积分最高的前4位选手决赛一比高下。


要不说《不要生气》这款游戏十分适合这种场合呢,你们猜最后参加决赛的4位选手年龄差是多少?



年龄最小的是7岁的小姑娘Mia,年龄最大的是77岁的Annemarie。


获得冠军的是来自柏林的34岁的Philippe。



好萌的组合,哈哈哈~~




比赛奖品


参加决赛的四个人的奖品是:


一等奖:《不要生气》的发明者,也就是Schmidt Spiele出版社的创始人Josef Friedrich Schmidt先生的出生地城市Amberg周末两日游。


二等奖:价值200欧元的桌游大礼包。


三等奖:价值100欧元的桌游大礼包。


第四名:价值50欧元的桌游大礼包。


同时现场还有多次抽奖活动,所有参赛者都有机会被抽中。





这场活动的发起人是《不要生气》的出版社Schmidt Spiele,但是现场没有售卖活动,除了作为奖品的桌游礼包外,也只能看到《不要生气》这一款桌游。


但是,除了赛前各种宣传,赛后还有各大媒体报导这场活动。


所以,除了那些价值观满满的原因之外,基本上也可以说,这是一场品牌方的宣传活动。而且宣传的不是具体的某款游戏而是整个品牌(Schmidt Spiele),毕竟《不要生气》这款销量接近一亿的桌游在德国已经家喻户晓了。


其实Schmidt Spiele品牌本身在德国也已经家喻户晓了,属于国民品牌。但是一个企业永远不会觉得自己已经够有名所以就停止营销活动,运动品牌如此、饮料品牌如此,桌游品牌也是如此。


只是,如何让一场营销活动做得让参加的人都快乐、不反感,让围观的人觉得一点儿都不功利,是一门学问。而这场《不要生气》竞技赛,就是一个非常好的来自桌游行业的参考例子——从合作方的选择、游戏的选择、现场的赛制,到比赛现场出现的游戏和宣传,再到后续各大媒体的报导,每个细节都值得品味。


最后,还有一个信息是,《不要生气》竞技赛已经举办了很多次了,之前在游戏发明者的出生城市举办过,时间也不规律,近年来都在柏林,疫情两年被迫中断,今年10月终于再度举办。下一次是2024年,还是在柏林。


最后的最后,真希望不久的将来我们也可以来一场这样的竞技比赛啊!




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