卡思学院丨造血神器？内容创作者加入MCN后会发生哪些变化？
单打独斗舞台小？不如拥抱MCN，寻求专业帮助。MCN如何赋能内容创作者，哪些团队更需要MCN的助力，创作者加入后会有哪些变化？
【卡思学院&新浪看点】内容创作者培训课程第3期，车影工场- CEO 马晓波给你讲讲他对MCN的一点看法。
以下为马晓波老师的演讲实录：
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你可能需要一个
“超长待机”的MCN
（视频时长：31:56）https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=q0615n57mqj&width=500&height=375&auto=0
分享嘉宾：马晓波
汽车洋葱圈 CEO
汽车互联网资深媒体专家，汽车视频领军人物，原爱卡汽车主编，优酷消费内容中心总监。
通过汽车4S店进入喜爱的汽车行业，之后转投汽车互联网媒体：从门户、垂直、视频再到如今的视频内容机构，参与并见证了互联网汽车行业的起伏及发展变化。
作为一个MCN机构，如何为创作者输血？MCN早期指多平台发行，既懂运营，又懂内容的机构，帮助机构寻找优质潜力的创作者，在流量，变现等方面提升大家的效率。
MCN现状
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1.轻MCN：签约作者，通过跑马形式孵化轻量级的选手，通过规模产生价值
特点：成员多，但是关系松散，适合幽默搞笑类轻知识产业。
2.重孵化模式：《魔力TV》《魔力美食》《魔力时尚》
特点：关系稳定，关联强，但是规模小，基因相似，成员成长受限。
3.投资和孵化并行的MCN
投资一些非常有潜力的作者，把他们的个性发挥到极致，不受太多的基因束缚。孵化更符合自己风格的MCN成员。健康，混动的方式可能有更好的发展，门槛非常高对要求机构非常全面，集孵化和投资能力于一身。
什么人需要抱团MCN
1.推广渠道受限。如车影工厂旗下成员在全网超过70个平台，即使第一天加入，也可以享受70个平台。同时和MCN机构合作，渠道发行的部分交给他们来做。
2.寻找运营支持。内容和运营是两种不一样的方向，运营是一些数据化，互联网化的技巧，为什么我的文章写得好而没有10万+？优秀MCN机构会给成员进行运营赋能，从创业的架构，内容梳理，运营方式方面给予支撑，帮助创作者大步跨越，内容效率变得更高。
3.寻找变现支持。我们这家公司在商业变现能力很强，而不是客户关系强，更了解商业，理解客户。在商业变现能力后面我们会给大家分享干货，让大家有机会通过自己的方式产生更多价值。
那么MCN能给你什么？通常来说，可以给到资源嫁接，发行平台，投融资机会，媒体合作伙伴对接，MCN组内成员对接。运营上的专业技巧，对架构的调整。商业变现。
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其中泛类和垂类MCN不一样，泛类MCN更重视发行资源和流量资源，垂类更倾向带大家进入行业里，让大家看到这个行业跟其他行业不一样的地方。以我们的在汽车领域的经验，说说汽车内容领域的特点：
1.门槛较高，行业封闭，进入行业很难做，沟通、和客户交流很难做，做完欠感觉，没有很好也没有很坏。
2.思维传统，不填愿意接受新的事物，我讲的汽车内容，内容营销在互联网创业中已经不是什么新鲜话题。
3.资金充裕 跟快消比体量不大，但单一品牌投放和单体金额上还是很大的。
很多优秀内容创作者，没办法在汽车内容领域获得获得很好的支持和帮助。我们希望把自己打造成汽车行业的连接器，把对汽车和视频感兴趣的人带到领域里。我们的MCN共有20多个IP，粉丝加起来过千万，很多都是在汽车行业有名的IP，多在新浪微博上有很大流量，包括新浪新闻。
优秀的内容创业者加入我们会有什么变化？
我举一个例子，《汽车女魔头》是汽车圈的《papi酱》，之前是签约了papitube,但是他们更多的流量集中于幽默搞笑，生活快消类的客户和行业里，对于汽车行业这种比较重的内容，基因不是特别匹配。后来加入车影工场后，相比之前的机构流量不是特别高，但是我们与行业的紧密性，对创作者的成长更有帮助，粉丝更加精准，商业化也较快速，拿到“微博2017年度潜力汽车大V”的奖项仅用了三个月的时间。
挑选队友时，需要注意以下2点：1.尊重个性，注重成员差异化。每个成员都是独立的个体，加入团队里各自大放异彩，让MCN更健康。2.开放共享，合作心态帮助大家成长到更强大。
MCN如何才能超长待机？
1,不单纯依赖自我孵化，太依赖自己，占有欲太强。
2.质量一定要多与数量，碎片化时代的到来，注意力变得稀缺。合作选择时要看MCN机构旗下的成员是不是都是行业优秀的代表。
3.成员的全面性，粉丝各不相同，有一些结合点，但是每个人都不同。
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另外，跨界合作也很重要。
公司有一个产品叫跨界引擎，希望我们可以帮助汽车行业进行对接，进行行业整合，这也是除了成为MCN成员外新的合作方式。我们和《会火》合作的第一档汽车真人秀打造了《上车吧好汉》，两周时间在全网有1700万的点击，这在汽车行业里是一个不错的数字。
和《商务范》合作、与时尚的联姻，我们做了一档《人车双拼范》，讲什么样的人开什么样的车，获得了行业的认可。最新的项目是和魔力美食合作，做了一档公路自驾做饭的节目《公路厨房》，这几个都是跨行业合作，我们希望跟更多优质伙伴一起把汽车内容营销做到更好。
车影工场是一个专注汽车领域的MCN机构，最后希望从IP孵化，内容共建，运营，宣发，商业化打造一个完整的汽车视频内容生态闭环。
理清思路，解决内容营销变现的困恼
做内容营销，创作者必须了解三点：
1.了解自己
整个市场的内容分为两类，知识幽默类和生活服务类，知识幽默类通常来讲有趣的好故事，最后来一个大反转，这种模式适合知识幽默类的账号做内容，模式更多的在于商品的曝光，多针对快消品做营销。汽车、科技、美妆等生活服务类在于消费指导，影响消费，大反转的模式会大大降低用户的好感度，多针对非快消品做营销。要评估合作的客户中属于哪一类，没有一个IP可以兼顾快消类和非快消类。
2.了解行业
不同行业对质量、流量、口碑这三点参数要求不一样。再拿汽车行业来举例，这个行业是一个非常注重内容质量的行业，流量要求精准不需要很大，同时口碑也很重要。而像肯德基这种快消品的营销对质量要求相对不高，对流量相求较高，对流量的质量和口碑要求不高。
所以要先明确，在各自的领域内，不同的客户更看重哪个方面？这样在做项目的时候更好的满足他们，获得更多的营收。
3.了解内容
不同的形式服务不同的内容，了解内容本质才能知道用何种内容形式服务它，让内容形式和内容本质完美匹配。
前情回顾：《细分品类冲榜方法论》
1.新环境下，内容创业者该如何脱颖而出？
①互联网网生内容现状
②短视频内容趋势
③新环境下，内容创业者要做什么功课？
2.新浪智能媒体平台助力创作者打造特色内容
①移动端产品线详解
②与MCN深度合作，助力内容创作者
往 期 课 程
6.2018 今日头条向左，企鹅号向右，内容创作者该如何抉择？
行 业 报 告
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