新产业在IVD领域是什么样的存在？
我前几天写安图的时候，就已经注意到新产业了，很多文章和书中，都有拿这两个IVD企业作对比，它们有一定的业务重合度。
其实不光安图和新产业，所有的头部IVD企业都有一定的业务重合度，排名越靠前的IVD企业，业务重合度通常也越高，因为市场就这么大，赚钱的业务就那么些，有能力的都会去做。
从2015年至今，新产业在IVD领域是让罗雅贝西不得不关注的本土民营公司，那么新产业在IVD领域是什么样的存在呢？
新产业的人才和资本
翁先定，新产业生物控股人，他是在资本市场20多年的骨灰级投资人。
饶微博士，武汉理工大学生物医学博士，与导师袁润章教授一起，首次在国际上提出了有机单体与无机纳米粒子在分子水平上复合的新理论。并以此为指导，发明了第三代纳米复合磁性微珠新材料。饶微博士九十年代在国内首次应用纳米复合磁性微珠，建立了磁性均相酶联免疫分析系统和化学发光免疫分析系统，并将之产业化。
红杉资本、盘实基金2家国际著名投资机构的战略投资，促进了公司的快速发展，使公司的技术优势迅速转化为产品优势，更进一步拓展了国内外市场，提升了新产业自主研发产品的市场竞争力和占有率。
新产业在化学发光领域的市场地位
新产业成立于1995年12月，是一家专业从事化学发光免疫分析仪器及体外诊断试剂研发、生产和销售的生物医学公司，中国化学发光免疫定量分析领域的领导者，打破了该领域长期被国外厂家产品垄断和技术封锁的局面。
当其他本土公司还在替四大巨头做代理的时候，新产业生物已经用自己研发的仪器和试剂跟罗氏诊断、西门子诊断、雅培诊断和贝克曼等在化学发光市场的同一水平线上竞争了，就是因为拥有“纳米免疫磁性微珠”这个技术。
免疫诊断作为IVD领域最大最赚钱的细分领域，基本占了整个IVD领域30%-40%的市场份额。化学发光技术是目前免疫诊断技术不断更新迭代后的主流方向。化学发光产品具有灵敏性高、线性动力学范围较宽、定量检测精确、结果稳定误差小、操作简便等优势，从在临床应用中脱颖而出，成为了免疫定量分析领域的主流产品。
根据Kalorama数据，预计2022年我国化学发光在免疫诊断细分市场占比将达88%。同时，免疫检测作为不可或缺的检测方法，被广泛应用于各级医院、检测机构、实验室等机构。其中肿瘤标志物、甲状腺功能、激素和传染病检测份额合计占比超70%，几乎覆盖医院的所有科室。因此，化学发光检测市场呈现出强劲的增长势头，近五年复合增长率高达24%。国内化学发光市场已超300亿RMB。
2021年国内化学发光市场份额，罗氏33.8%，雅培24.4%，西门子11.3%，贝克曼7.5%，新产业6.2%，安图生物3.8%，迈瑞医疗3.2%，其他9.8%。
根据定期报告披露，新产业产品三甲医院覆盖率2020年年末、2021年年末分别为47.89%、52.41%，2022年三季度末进一步提升至53.97%。数据表明，国产替代正在加速推进。
目前国内化学发光市场国产化率不足30%，新产业、安图生物、迈瑞医疗、亚辉龙等头部企业的市场份额均不高，未来存在较大提升空间。
海外市场助力新产业快速增长
新产业在海外已经布局了十多年，现在还在持续加大投入。海外2021年销售 2884台发光免疫分析仪，整体销售趋势较好。以海外首个独立运营子公司印度子公司为例，设立前收入规模维 持在2000万元上下，本土运营四年后，印度成为公司海外市场首 个收入突破1亿元的国家，成效显著。
2021年，新产业海外装机过100台的国家达到25个，在部分国家市占率已排进前三，公司正围绕“重点国家”制定营销策略，通过搭建外籍团队，将印度子公司运营经验复制到更多海外国家。
新产业已进入土耳其、意大利等147个国家和地区，2021年海外市场贡献营收7.66亿元，占全部收入的比例达到30.01%，2022年前三季度海外市场收入同比增长23.14%。
国际免疫市场接近250亿美元，属于常规检测中最大的细分领域；部分发展中国家人均IVD支出与欧美发达国家相差接近20倍，对化学发光等检测需求较强，有望复制中国医疗发展路径，性价比较高的国产品牌更具竞争力。
随着国内企业不断加大海外市场开发力度，叠加近两年新冠疫情的影响，国内化学发光企业的产品在海外知名度不断扩大，海外市场规模不断扩大，海外业务占营业收入的比例将不断增加。
永远做最有发展前景的事情
今天晚上跟朋友吃饭，聊到很多IVD企业虽然抓住了新冠的风口，大赚了一笔，但风吹过后，似乎什么也没留下，市值一夜回到解放前，甚至比新冠前更低了，所以同样是疫情带来的发展机会，为什么每个公司的结果迥然不同。
昨天一个迈瑞的朋友跟我说，罗雅贝西依然是国内中高端IVD霸主，在中高端市场有绝对的主导作用，国产化替代还有很长的路要走，特别是一些先进技术，去磁悬浮，磁微粒等。我说，这是好事，路长才是大格局者的真正机会，路短的机会，通常是留给赌徒的。
我想，新产业就是这样的大格局企业，永远做最有发展前景的事，永远有战略定力。所以它能啃下最难啃的骨头，拿下最赚钱的生意，或许这就是新产业在同样的营业额下市盈率更高，公司更值钱的原因吧！
参考资料：
“深圳市新产业生物医学工程股份有限公司”百度百科；
整理：体外诊断网，来源：poct资讯、 MedTrend医趋势，和IVD四巨头“并驾齐驱”，国产巨头“新产业”如何做到抢食分羹？
IVD Daily，冷残影，【化学发光】百家争鸣，欣欣向荣的主旋律；
有趣的老刘，IVD资讯，深度！IVD免疫诊断市场大分析！
《证券市场周刊（2022年第37期）》