民营“不倒翁”鲁冠球：花钱买不管，建立全国第一家上市乡镇企业

范盒 2022-12-07

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他说：“我是农民！如果中国的农民能够站起来的话，那中国肯定富强！”

他说：“穷则思变，要改变这个落后的面貌，就要走出去！”

这位只有初中文化，操着一口浓重萧山乡音的农民之子，凭着一股子干劲儿，缔造了一个横跨汽车、能源、房地产等多个产业、营收破千亿的商业帝国。他向人们展示了，在改革开放时期，一位农民传奇般的成长故事。

他就是被人们誉为民营“不倒翁”、商界“常青树”的——鲁冠球。

民营“不倒翁”鲁冠球在1988

鲁冠球成功承包厂子以后，虽然年年都超额完成任务，企业发展迅速，但是，他也看到了“承包制”的局限性，承包制无法从根本上解决职工及经营者对资产的终极要求。

鲁冠球所经营的万向节厂在资产关系上属于宁围乡政府，尽管他以强势的作风拥有绝对的领导权，但是，谁也不能保证在某一天，乡政府以一纸公文就让他卷铺盖走人——这样的故事在后来的十多年里一再地上演。所以，鲁冠球决定“花钱买不管”！

花钱买不管，清晰万向产权

1987 年 10 月 8 日，在北京召开的全国经济体制改革理论研讨会上，鲁冠球发言：“承包应该是全权承包，应该将自主权充分地交给企业，如果没有人事权、投资权，企业就无法到市场上去竞争，无法打入国际市场。”

于是，从“企业利益共同体”这个概念出发，1988年，鲁冠球提出了“花钱买不管”。他从万向节厂净资产1500 万元中，划出了750 万元归乡政府，其余归“厂集体”所有。镇政府的角色变成了只能与“厂集体”平起平坐的股东。

万向节厂成为私营企业，一时间议论纷纷。鲁冠球顶住压力说：“山中无老虎，猴子称大王。”的确，从那时候起,“猴子”(乡镇企业)趁着“老虎”(国营大中型企业)还受着某些旧体制的束缚，凭着自己灵活的机制、经营和廉价劳动力等优势，在中国市场上大显了一番身手。

（图为万向节厂车间）

“思想观念障碍”终打破万向钱潮上市

企业越做越大，受到的非议越来越多，思想观念上的障碍是鲁冠球认为最不好攻破的。大众的不认可，社会的不承认给了让鲁冠球很苦恼。当年他最大的印象就是“低人一等”。“当时认为搞乡镇企业就是不正之风”鲁冠球曾对前来考察的原全国政协副主席钱伟长说。

1989年鲁冠球开始搞股份制没能成功。1991年上市再次启动，当时上市归人民银行管，一位副行长在他的办公室里对鲁冠球说，你是个体企业，我们搞股份制是支持国营企业。

虽然万向上市计划屡屡失败，但鲁冠球身上的中国企业家创新精神得到了西方舆论的肯定。也是在1991年，鲁冠球登上了美国《新闻周刊》的封面，成为继邓小平之后第二个登上该杂志封面的中国人。

终于，1992年邓小平南巡讲话，从根本上解决了改革的合法性问题。得到了认可，有了法律的保障，鲁冠球当机立断，再次提出上市的申请。

1994年1月，万向钱潮上市，成为全国第一家上市的乡镇企业。因公司主导产品为“钱潮牌”万向节，上市公司被命名为“万向钱潮”。鲁冠球也成了最早拥抱资产市场的民营企业家之一。浙江省前省长吕祖善也忍不住感叹：“这个企业的发展，就是勇于改革，敢为人先的典范！”

鲁冠球在2000：收购美国公司

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在鲁冠球的办公室放着一只铜质雄鹰雕塑，这只雄鹰在之后还被鲁冠球放大制作，矗立在厂子门口。熟悉万向的人都知道，它的背后有一个颇为戏剧性的故事......

初次见面，舍勒“相中”万向

1984年，拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司代表在广交会上“相中”万向，经过考察后，舍勒公司决定下3万套订单。万向的产品第一次卖到了美国！

有人曾形容，鲁冠球的万向节要出口美国，就像是美国的丝绸要进入杭州一样。从这个比喻中，我们不难看出万向集团所生产的万向节并不是随随便便的走向世界，敲开国际大门的是万向不可撼动的质量保证。

垄断不成，舍勒送鹰再求合作

1985年，鲁冠球应邀以“第一个到访美国的农民企业家”身份参观美国舍勒公司。回忆当年，鲁冠球难掩激动的心情：“我看到中华人民共和国国旗升起，当时心里感到非常自豪！也确实感谢改革开放这个政策。”

但回国后不久，舍勒公司便向鲁冠球提出了一个特殊的要求：万向产品由舍勒公司包销。鲁冠球回绝了这个提议。他认为：万向的产品刚刚走出国门到全球市场上去竞争，如果由舍勒公司包销，就会失去在国际市场上的决定权。

愤怒的舍勒公司削减了原定合同一半以上的产品订购，转而寻找了一家印度企业。当时，鲁冠球忠告舍勒公司：“你们在世界上再也找不到像‘万向’这样价格低、质量好的万向节！”

后来因产品质量出现问题，舍勒公司不得不再次硬着头皮派代表来到中国，要求续签合同，并赠给鲁冠球一只铜鹰，誉其坚强不屈的品质。

供应商变股东，万向迈入国际

2000年10月，舍勒公司因经营不善，濒临倒闭，而收购舍勒公司的正是万向集团。舍勒公司总裁JACK感慨地对鲁冠球说：“您是成功者。”

2001年8月28日，万向又收购美国一家纳斯达克上市公司——UAI公司，开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。2002年，万向“以股权换市场”收购了美国历史最悠久的轴承生产企业之一GBC公司，获得其完整的市场网络。后来几年，万向又收购了洛克福特公司等，逐步完成了一系列对国外汽车零部件厂商的并购。如今，万向集团已成为中国500强企业，汽车零部件行业第一位。

财经作家吴晓波曾问鲁冠球何时退休，鲁冠球回答：战士的终点，就是坟墓！

2017年10月25日，这位改革开放以来第一代民营企业家的代表人物因病去世，享年72岁。