征服8.4亿人的屁股后，“痔疮神药”又盯上了你的脸！史上最重口跨界！

文/金错刀频道  蔡文姬

最近，被称为“国民女神”的老干妈玩起了跨界，推出了一款定制版的卫衣，刷爆了朋友圈。

老干妈陶华碧凭借自身多年的魅力，在纽约时装周C位出道。这款印着“老干妈”logo的卫衣，卖出了120美刀的高价。

但是，老干妈并不是不务正业，主营业务不能丢。想要这款时尚时尚最时尚的卫衣，得买99瓶老干妈，卫衣白送。不过，现在这件卫衣已经被抢购一空了。

自从国民女神C位出道后，国民男神马应龙的粉丝立马坐不住了，火速为其设计了一整套进军时尚圈的周边产品——

不仅忙坏了马应龙的小粉丝们，“国民男神”也按捺住他不安分的小心心了，非要与“国民女神”在时尚圈一较高下。

1

是真跨界，

还是搞噱头？

为了应对老干妈发出的挑战，马应龙连夜设计了简约时尚的条纹帆布包。

椰树牌椰汁也出过类似的帆布包，背上这种包包出门的女孩又潮又酷……

套上马应龙三色炫彩手机壳，随时随地提醒你上厕所不要玩手机，要么容易得痔疮，真是用心良苦。

还有子弹头系列魅惑香水——别致的子弹头设计，神秘馥郁的麝香，直男闻了会变弯。

另外，泸州老窖最近也出了一款少女心的香水，与马应龙凑成情侣款，画风显得一点都不突兀。

最最大的杀手锏是马应龙定制T恤，跟前段时间在纽约时装周走秀的中国李宁竟然有异曲同工之妙。

这不是一款普通的T恤，而是你人生态度的表达，忠于自我的弄潮儿，志向远大的年轻人，都该来一件。

实际上，与老干妈类似，马应龙做帆布包、手机壳、香水、T恤，并不是要真的跨界做那行，而是利用当前“国潮”的风口，宣传自家的品牌形象。

不过，另刀哥感觉诧异的是，马应龙什么时候对自己这么没有自信了？

2

征服了国内8.4亿人的屁股后，

美国网友：创造这个药的人应该得诺贝尔奖！

马应龙创始于1582年(明朝万历十年)，是一家有400多年历史的中华老字号企业，1994年5月9日成立股份有限公司，该公司的前身为武汉第三制药厂。

其中药品制造主要集中于肛肠及下消化道领域，产品范围涵盖膏、栓、中药饮片、口服、片剂、洗剂等30多种，多年来头戴痔疮类药品“一哥”的光环。

我国民间早有“十人九痔”的说法，1977年，我国曾在全国各省、市、自治区29个地区，对工矿、机关、学校、部队、服务业、街道居民、农民、渔民等76692人进行了肛门直肠疾病普查。

对其中取得完整资料的57297人进行了统计分析，结果表明患有肛肠疾病的共有33837人，总发病率为59.1%，也就是说十个人中就有近六个人患有这种疾病，痔疮的发病率最高，占发病总人数的87.25%。

近年来，患痔疮的人普遍低龄化，在中国14亿人口中，至少有8.4亿人的屁股需要马应龙的救助。

不仅是国内，2016年，马应龙麝香痔疮膏横扫美国亚马逊平台，比肩老干妈，受到美国网友追捧，并斩获一致好评！

在亚马逊平台上，马应龙痔疮膏是比老干妈更耀眼的国货明星，美国网友将它奉为治疗屁屁的圣品！

口碑好到炸裂的马应龙痔疮膏，在亚马逊上的评论也是画风清奇：就像在你的屁股上涂了玫瑰色的冰淇淋那样，清凉而持久。

还有网友赞美：马应龙先生应该得诺贝尔奖！在奥运会上坐最前排最好的位置！

不仅仅是美国网友的赞美，“痔疮药，马应龙”已经在国民心智中形成了较强的品牌认知。

除了用于治疗稀烂的菊花，神奇的网友还发明了好几种痔疮膏的用法：有涂在嘴里治疗口腔溃疡的，有网友亲测治好鸡眼的，甚至还用来当眼霜祛除黑眼圈。

在小红书上，有1161篇笔记实力证明马应龙的痔疮膏确实兼具这一功效。

其实，在这之前，就有专家在电视台透露过这一秘方。王教授不仅提到了马应龙对祛除黑眼圈有奇效，还提到了对祛眼袋也有效果。

一管痔疮膏，莫名其妙的成了被痔疮耽误的眼霜，感觉马应龙丢了好几个亿……但是，不可思议的是，刀哥查了查马应龙的历史，竟然发现马应龙在400多年前就是做眼药的。

因此，2009年马应龙适时地推出了一款八宝眼霜，据当时的报道，这款眼霜年销售额达数千万元。

或许是基于这款眼霜在化妆品界的涉猎，如今，马应龙已经不甘于只管你的屁股，它也要开始关注你的脸了。

3

斥资5000万跨界做护肤，

马应龙认真了

这不是马应龙的一时兴起，自从2009年生产出第一只眼霜之后，它就再也不甘心只为中国人的屁股服务了。“国民男神”也有偶像包袱，也是要面子的。

为了进军化妆品行业，马应龙整整准备了10年。甚至还要专门成立一家公司。

9月18日，马应龙药业集团股份有限公司发布一则公告：公司拟合作成立大健康公司，以功能性化妆品、功能性食品、婴童及肛肠护理品等大健康业务的产业投资和股权投资为主营业务。

合资公司将由马应龙、宁波梅山保税港区华翰裕源股权投资合伙企业、武汉同信健科技服务合伙企业3家公司共同发起设立，注册资本5000万元人民币。其中，马应龙认缴出资现金人民币3200万元，持股64%。

尽管马应龙一直以来都是国民神药，在外界看来一副不差钱的样子。但是，2018年上半年的财报却不会说谎。

公司年中财报显示，2018年上半年，马应龙实现营收同比增加37.10%，但净利润却同比大幅下滑41.13%，这条数据给马应龙敲响了警钟，不能一直吃老本求生存了，要转型升级了。

其实马应龙做化妆品也有着其独特的品牌优势：

1. 有做单品爆品的成功经验

马应龙从1994年成立以来，经过20多年的积累的人气，单品爆品痔疮膏成为了马应龙的拳头产品。据中康资讯《2017年痔疮用药市场竞争态势研究》，2017年国内零售终端痔疮用药市场上，马应龙的占有率达49.6% ，持续保持市场的绝对领先地位。

因此，马应龙具备持续输出爆品的条件。只是，“痔疮神药”标签是优势还是桎梏，需要接受市场对其检验。

2. 医药企业做背书，天然的值得信赖

根据Euromonitor数据，2017年全球化妆品市场规模达到了4649.42亿美元，中国化妆品市场规模为3616亿元人民币，成为世界第二大化妆品消费国，有着广阔的市场环境。

按马应龙在财报中披露的数字，2017年中国医药行业毛利率为32.4%。

而从各大公司披露的2016财年年报数据，全球最大的化妆品公司欧莱雅的毛利率为71.58%，另一化妆品巨头雅诗兰黛的毛利率为80.6%，亚洲最大的化妆品公司日本资生堂集团毛利率约为75.59%，中国本土化妆品公司上海家化护肤类产品的毛利率为77.7%。

相对于医药行业，马应龙做化妆品面临的政策风险相对要小一些，而且毛利润也相对更高。

近些年，化妆品行业鱼龙混杂，产品质量参差不齐，马应龙化妆品有医药企业做背书，消费者可能会对其产生天然的信赖。

但是也有观点认为，现下化妆品市场固然强大，但是竞争已然激烈。药企相较于专门从事日化的公司来说渠道等优势稍弱。

以眼霜为例，资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等品牌在市场上已经收获了消费者的信赖，而且很多人对“大牌”的信赖感可能会持续。

小范围试水的成功并不代表规模化经营的成功。目前化妆品行业竞争者众多，不论是规模、还是产业成熟都远远比马应龙具有优势。

最令人头疼的是，

凭借痔疮神药占领消费者心智，

如今又一门心思想做脸上的生意，

马应龙该如何撕掉这个尴尬的标签呢？