2元钱的文具，一年卖出64亿，背后的真相惊人！

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

“站在风口上，猪也能飞起来。”

这句话被无数创业者奉为圭臬，从团购到生鲜电商，再到千姿百态的共享经济，烧了无数的钱，最后却留下满地鸡毛。

殊不知，生活中看似寻常的事物却隐藏着巨大的商机。

2017年，晨光文具营收64亿元，同比增长36%。是的，你没看错，就是那个卖2元一支的笔的晨光，一年卖出了64亿。

以晨光目前的市值，创始人陈湖雄三姐弟的身家合计100亿左右，跟着打拼创业的70多名兄弟姐妹们也因此成为了千万富翁。

今天，我们就来聊聊把小小的2元钱的笔做出大名堂的晨光文具。

从代工厂到中国文具第一品牌，

晨光做对了什么

天上雄鹰多桀骜，潮汕老板满地跑。

晨光的创始人陈湖雄就是典型的潮汕人，在创业的每一个阶段他都踩对了。

1989年，17岁的陈湖雄出外打拼，第一份工作就是文具的推销员，靠着坚韧和勤奋，成为国内小有名气的韩国文具代理商。

这一做就是将近10年，攒下了20多万的存款，也积累了相当的渠道和分销资源。

风清相信，只要有机会，没有人会不想当创业老板，但是创业不是口头上说说那么简单，必须要做好充足的准备。

因此，创业的第一个阶段就是：积累资本，摸清行业，扩展资源。

1997年，金融危机爆发，无数的文具上游公司都倒闭了。此时有一个问题摆在他面前，是往上游去开厂，还是往下游去开零售店。

考虑到开零售店需要品牌支撑，而品牌不是短期就能建得起来的，综合考量之下，陈湖雄决定走上游。于是，晨光文具成立。

陈湖雄是销售出身，对产品制造不在行，为了请到一个老师傅，陈湖雄在师傅家住了半个月，帮师傅刮胡子，做早饭，晚上给师娘念新闻，辅导师弟做作业，一呆就是半个多月，终于把老师傅给感动了。

有老师傅把关，晨光文具的质量也就上去了。

再加上规模化生产，以及各种折扣促销，很快，晨光就在市场上占有一席之地。

而这也是创业必须要迈的两道坎——产品质量和销量。

晨光创始人陈湖雄

到了这一步，陈湖雄如果不折腾，守着这一亩三分地，当个小老板，也可以幸福地过一辈子。

但是，陈湖雄可不是一般意义上的小老板，他的思虑之深远，见识之广播让同行望尘莫及。

当时的文具零售店和原来的烟酒杂货店没什么两样，商品陈列混乱不堪，没有任何购物环境可言。

陈湖雄决定对零售终端进行改造，定位为文具行业的“7-11”。针对加盟商，统一店面形象，装修，货架，商品陈列。

这还不算，晨光还对学校周边的第三方文具店重点投入，一是免费给他们更换店招，二是如果晨光文具销售得好，公司还会继续补贴，把店铺也免费装修了。

千万别小看这一举动。

截至2016年底，晨光在全国拥有“晨光系”零售终端超过7.2万家，覆盖了中国几乎1/3的学校！！

这也让晨光的品牌深入到学生的脑海，在渠道上基本垄断了学生文具的市场。

但是，即便如此，也不意味着学生就会买晨光文具的账，那么，问题就来了，

晨光文具是怎么套路学生的？

晨光文具首先提出学生文具概念，而且进一步将产品聚焦于女学生。

为了赢得学生的心，晨光文具做了以下的改革：

第一，设计美观。

晨光的设计部在韩国，一是因为当年韩国文具市场比我们发达，二来随着《蓝色生死恋》等剧的播放，韩流几乎横扫了青少年，而这其中就包括韩国的设计。

对比传统的圆珠笔，晨光的笔外观新颖，五颜六色，各种卡哇伊图案，戳中了不知多少少男少女的小心灵。

风清学生时代，就有同学专门为了收集晨光的笔，每次都买不同的图案。

第二，一站式购物体验。

晨光可不只是生产笔而已，事实上，几乎学生需要的文具，都能在晨光买得到。

再加上，晨光对店铺进行了改造，整齐的货架，漂亮的商品，一站式的购物体验，自然就把学生吸引得迈不开腿了。

第三，时不时就有促销。

一到开学季，晨光就会搞优惠促销活动。再加上，晨光对零售终端有奖励，店铺的老板们也乐意给学生们实惠。

风清记得以前在买晨光的笔芯时，老板经常会多送一两枝笔芯，或者送一张海报。

对于学生来说，本身就没多少零花钱，这点小恩小惠，学生们最喜欢了。

这是晨光发展史上最浓墨重彩的一幕，也是因为这一步，晨光一跃成为了文具市场上的王。

事实上，在此之前，真彩才是文具市场上的老大，但是因为晨光清晰的产品定位，实现了逆袭反超。

2014年，两家公司几乎同时申请上市，招股书显示：

晨光文具2011-2013年营业收入分别为14.5亿元、20亿元、23.6亿元；真彩文具2011-2013年营业收入分别为9.52亿元、9.12亿元和9.32亿元。

一个持续增长，一个几乎停滞。

到2017年，晨光实现营收64亿元，同比增长同比增长36%。

一支笔，也有大文章

智能时代，越来越多的人都用电脑、手机，不少人认为，纸笔将会被时代抛弃。

但是，《中国文具行业竞争态势分析》数据显示，我国文具行业市场规模约为 1500 亿元人民币，晨光的64亿，仅占行业的4.26%。

这一数据放大到全球更不得了，目前国际文具行业规模约为 2500 亿美元，我国文具市场占不到 10%。

这是一个典型的“小产品，大市场”的行业。

但是，这不代表晨光就不受智能时代的影响，客观上来说，如今使用纸笔的人确实越来越少。

为此，晨光也早有准备：

第一，发力办公市场；

晨光早在2012年就建立了主营办公用品的科力普子公司，到2016年，科力普已经实现扭亏为盈。

2017年，科力普又收购了欧迪办公，先后入选政府机关、央企和金融企业采购名单，发展态势良好。

2017年晨光的64亿营收中，办公文具实现营收28亿，同增86%；到2018年上半年，科力普实现营收37.9亿元，进一步扩大营收优势，说明晨光转型办公文具已经成功了。

第二，品牌升级；

从2013年，晨光生活馆开始出现在人们视野，对比原来的加盟文具店，晨光生活馆不仅在店铺形象上做了升级，还对商品组合进行了优化设计。

据悉，升级之后的晨光生活馆的坪效将从原来的1万元升至1.5万到2万。

当然，更值得一提的是九木杂物社。这是在晨光生活馆的基础上进一步推出的升级版。

在充满文艺气息的生活馆里，从文创到智能产品，从箱包配件到家居小物，这也是顺应消费升级的需求所做的探索，效果还不错。

此外，晨光跟国内外众多知名 IP，展开了跨界合作，还得到了各大博物馆，美术馆的授权。

比如梵高系列和神秘埃及系列，颇受消费者喜爱。

对于自身的发家产品——笔，晨光也在往高科技、个性化上升级。

智能手机时代，很多人都认为纸笔将被时代抛弃，但是晨光却依然在积极地以不同形式靠近年轻人。

这样的晨光值得我们尊敬，风清也希望，年轻人少玩手机多写字。

最后问大家一个问题，你是不是提笔就忘了字怎么写，比如文具的具，里面有多少横。

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