开工还是看雪？瑞幸咖啡这波营销，稳！

来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）

依依不舍地坐上返程的火车，开工大吉的口号跟着老板的灵魂呼唤，新的一年又开始了。

休息了一周左右就回来了，不想上班的内心正是广大上班族们的心声。然而，北京的天气却让广大的朋友圈们再一次地沸腾，一扫开工的懒散，大年初八的一场雪把广大网友们可给高兴坏了。

年前，尽管天气寒冷，但是北京就是沉得住气，一点雪都没有下，不少朋友们都称：这次可算是把2018的年的第一场雪都给下了！

这场大雪，不仅把北京下成了北平，还把当天售出八万门票的故宫给下得充满了诗意，一篇名为《故宫下雪了！收图！》的文章刷爆朋友圈。

上班族们兴奋归兴奋，还是得上班啊？但是这难得一见的雪，如何才能参与其中呢？

这时，瑞幸一马当先，在雪还来不及铺满路面时，会玩的瑞幸上线了首个AR小创意——瑞雪 · 见鹿。

俗话说得好，瑞雪兆丰年，不仅借此时机给全国人民致以美好祝福，还成功引爆了新年第一个吉祥物——小鹿，为大家在工作之余，开启了新年一个爆款玩法，赢得了用户的一致好评。

01

一杯瑞幸，一支活鹿

AR玩法拒绝开工倦怠

上班族们点一杯瑞幸，不用七杯，就一杯，就能召唤祥鹿，你信么？

具体玩法如下：

首先，你得有一杯瑞幸咖啡，然后下载其APP，通过扫描小蓝杯杯身上面的小鹿LOGO，即可进入体验AR小创意。

按照广告给出的文字指示，用户可以参与“小鹿，你要去哪儿”AR互动小游戏，在游戏的末尾还能看到故宫的AR影像。这个情节设置与以前风靡社交网络的精灵宝可梦 AR小游戏颇为相似。

按照其指示，引导用户来参与全民寻找小鹿的小游戏。

这样一来，只要你拥有一杯瑞幸咖啡和手机，就可以参与其中，是不是非常有意思呢？

用户仿佛拥有了上帝视角，想在哪里召唤小鹿，就可以召唤小鹿，在任意一个场景来实现一场说来就来的雪，同样，也能见到不远处的故宫。

看自己的办公室里驰骋着一支银装素裹的白鹿，这种感觉太爽了，上班也不觉得无聊了，什么开工综合征，烦恼全都被抛在后面；看不到北京故宫的大雪也要在办公室里讨个彩头，看着白雪皑皑的景象，感觉自己都被净化了，水逆统统给我散去！

不仅如此，会玩的大佬还能够和白鹿来一个面对面接触，这或许是瑞幸的隐藏彩蛋：当你滑动手指把画面拉到最大之时，立马会有一种发现新大陆的感觉，一头巨鹿向你走来，昂首挺胸，这逼格简直帅炸了有没有！

当你意犹未尽地玩完这个小游戏后，还能给领取到来自瑞幸的日常关怀——半折优惠劵，欢迎下次光临！

整个流程下来，可以说体验是爽翻了。

02

品牌名字起的好

流量热点少不了

唱着“一杯敬朝阳，一杯敬月光”的毛不易，因为名字，成功打败成龙，拿下了霸王的代言，毕竟…在这个秃头熬夜的时代，每一根头毛都来之不易。名字起得好，代言少不了，前一段时间，毛不易又成功拿下银联的双十二大使，因为——一毛钱都不容易！

代言人如此，品牌更是如此。

故宫的雪，带着传统文化的祥瑞，那股子气质，一时间也找不到有品牌可以借势的。

而瑞幸就不一样了，似乎是天生一对，品牌名中的瑞幸，祥瑞，幸福安康，确幸......无论是一起念，还是单独拆开了解读，它都很能映衬中国的文化缩影。

即使它的英文名“luckin”是编的，但是也是有着“luck”幸运之意。

更恐怖的是，它的品牌LOGO，是一只鹿。这又是一首中西合璧的产物，你可以把它视作西方的麋鹿，带着国际范儿；也可以把它看作充满祥瑞之气的仙鹿，中国神话里的神仙都有骑着白鹿作为坐骑的，你说它带不带仙气儿啊？

目前看来，这个广告与瑞幸的品牌形象重合度很高。瑞雪不仅露出了瑞幸的“瑞”字，也与瑞幸象征吉祥幸运的内涵贴合；而广告中的主角小鹿，不仅与瑞幸的logo很吻合，也与大雪天关联度高。

于是乎，当北京故宫下雪之时，瑞幸的出现，是一首无言的相守，更是营销上的合拍。

03

是神预测，还是精心谋划？

正如外界广为流传的那样，瑞幸的咖啡很多人说不好喝，但是它的营销却没人有异议。

年后的第一场瑞雪刚刚落下，那边的瑞幸就联合网易洞见发起了这么一个爆款的AR小游戏，引起用户们竞相参与，集时效性与趣味性于一体，这真的是神预测吗？

事实上，瑞幸等这场雪很久了。这支广告依托瑞幸本身形成的流量池，提前进行了创意、技术和福利的策划。就等北京下雪，所有提前做好的物料及内容资源配置直接上线。

可谓是万事俱备，只欠东风啊。

接着这次故宫下雪，瑞幸的充足准备在最快的时间面向网络和用户发布，形成了时效性强，紧跟热点的印象，并且在情感上能够满足上班族和等北京下雪的用户的期待，再加上拥有AR广告技术的网易洞见加持，共同制造了这起营销事件，可以说收到了不错的效果。

唯一美中不足的就是，此次瑞幸的AR广告的投放渠道不够广，只在其APP和官方微信两处投放，对于用户基数大的平台未能及时涉及，才导致没有形成大规模的刷屏之势。不过，下雪也是意料之外的事情，单就从创意和营销手法上来说，瑞幸此次的营销活动还是做得可圈可点。