瑞幸咖啡跨界开主题店，将场景美学发挥到了极致！

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作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

最近，瑞幸咖啡对外公布了自己的第三季财务报告，引发了广泛的关注。报告显示，截至9月30日，瑞幸咖啡公司营收超出收入预期指导的上限，门店运营层面实现利润率12.5%，盈利1.86亿元。这意味着，瑞幸咖啡在第三季度首次在门店上实现了盈利。但这个盈利，是排除掉营销成本的。

自成立以来，瑞幸咖啡一直以“烧钱模式”疯狂占领市场，截至第三季度，门店总数已经达到3680家，并计划在年底提高到4500家。

每开一家店，瑞幸咖啡就会通过用户补贴来获取客户，尽管补贴让瑞幸一直处于亏损状态，但却赢得了用户的热烈追捧。同时，推陈出新的跨界主题门店，也让瑞幸咖啡塑造出了高端、时尚的品牌形象，不断扩大品牌影响力， 迅速建立起自己在咖啡界的网红地位。

今天，我们就来回顾一下瑞幸咖啡开过的主题店，看一看它是如何通过打造主题店，来俘获年轻消费者的。

瑞幸咖啡x唐诗主题店

演绎大唐的诗情画意

最近，瑞幸咖啡在西安开了一家唐诗主题店。

提到唐诗，几乎每一个中国人都能背上那么几首，李白、杜甫、白居易、李商隐这些大名鼎鼎的唐诗大家，无人不知。所以，瑞幸咖啡跨界唐诗开主题店，已经有广泛的群众文化基础。

而门店内更是别有洞天，墙壁上有杜甫的《饮中八仙歌》，更邀请艺术家文那在墙上绘出了《饮中八仙图》，描述了盛唐时期长安城里最负盛名的豪饮之士。这些都让主题店充满了诗情画意。

店内还设有「弄墨角」、「大唐明月壁」等互动区域，让消费者切身感受大唐的文化意境。

还有取自《饮中八仙图》的4款杯套，2款纸袋，更是为瑞幸咖啡增添了唐文化的底蕴。

瑞幸咖啡x「致敬NASA」主题店

把咖啡卖到太空去

这家「致敬NASA」主题店位于北京昆仑汇购物中心一层，顾名思义，这是一间极具科技感和科幻感的主题门店。

单是门店门口的星空背景墙，以及穿着宇航服的宇航员，都给人第一眼的真实感。

门店内部更是遍布太空元素，探月照片墙、太空滑梯、星球密室，都给人一种登月成功的感觉，简直身临其境。

此外，在这家主题店里，瑞幸咖啡还采用了全自动咖啡机器人，将科技感融入了咖啡制作过程。系统收到订单后，会由机械臂完成自动落杯、制作咖啡、取杯操作，全程无需工作人员操作以及协助，且后台进行实时监控。

瑞幸咖啡x网易云音乐

一座卖咖啡的「楽岛」

说到玩转跨界营销，瑞幸咖啡和网易云音乐都是一把好手。所以当这两个品牌联起手来搞事情，自然也有不小的惊喜。

单是主题店「楽岛」的选址上海思南公馆，都带着浓浓的文艺气息。

店内是圆弧和曲线交织的美学线条，更是从视觉上给人新鲜的体验感。仿佛海浪和湖海相连，又像音符在室内流动，「音乐＋咖啡」的主题场景，给都市人提供了一个逃离喧嚣、寻找精神慰藉的场所。

瑞幸咖啡xQQ「1999beta」主题店

重回1999

今年是腾讯QQ成立20周年，瑞幸咖啡联合QQ打造的创业主题店「1999beta」，可以说是情怀满格，满满的复古画风。

门店里复刻了腾讯创业时期的办公桌，旧式电脑、旧式手机、旧式电话，简直是一波惊喜的回忆杀。

同时，门店里还有各种QQ复古元素，从最早版本到最新版本的QQ，各种QQ头像，见证了一代人网上冲浪交友的轨迹。这家主题店，就像一个小小的博物馆，把人们带回到了1999年，各种熟悉的画风让人流连忘返。

瑞幸咖啡x冯唐主题店

一家最会「撩」的咖啡馆

2018年，随着张一山周冬雨主演的电视剧《春风十里，不如你》的播出，瑞幸咖啡找来了电视剧的小说原作者冯唐，开了这家以「撩」为主题的咖啡馆。

撩是什么？在冯唐看来，撩，是开始；撩，是兴趣；撩，是意外；撩，是这无聊无味生活中的一点点妄念。这独特的文艺气质，也撩动了年轻人的心。

店内的书法作品，也是冯唐亲笔写的，非常「冯唐」，非常「文艺」，非常「撩」。

还有定制款「不三」杯套，让文艺如影随形。

瑞幸咖啡x故宫箭亭店

奉旨开店

2018年9月，瑞幸咖啡把门店开进了故宫，这也是瑞幸咖啡首次开主题店。第一次开主题店就搭上了故宫这个大IP，可以说为接下来的一系列主题门店开了个好头。

瑞幸咖啡的这家故宫主题店在设计上相当讲究，追求精益求精。店内挡板采用镂空雕刻技术，将山川，劲松，瑞鹿元素相结合，非常有皇室派头。

就连LOGO都穿上了「皇族衣服」，选用了刺绣工艺，呈现出龙凤祥云的美好寓意。

同时，瑞幸咖啡还做了纸袋和布袋两种材质的包装袋做，纸袋上还印有故宫馆藏名画，延展了故宫元素的场景应用，也借助故宫提升了品牌的格调和文化内涵。

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对于快消品而言，消费者通常是通过消费场景来建立品牌认知的。也就是说，品牌可以通过打造风格化的主题场景，来提升用户的产品体验，建立消费者的差异化感受和记忆点。

我们再看瑞幸咖啡的主题店，涉及到的主题元素无一重复，600年文化底蕴的故宫，文艺范十足的诗人冯唐，备受年轻人欢迎的QQ、网易云音乐……在风格上，古典风、科幻风、文艺风、复古风……

在主题店的打造上，瑞幸咖啡总能不断带给我们惊喜。而通过打造一系列主题鲜明的门店，用厚重的文化色彩和富有情怀的IP符号为品牌赋能，瑞幸咖啡建立了与不同用户的情感触点，引发用户对品牌的情感共鸣。在激发消费者的购买欲望的同时，更建立了牢固的消费者黏性和忠诚度。

都说得年轻人者，得天下。瑞幸咖啡用符合年轻潮流的姿态，满足了年轻人不断升级的精神需求，自然能让年轻人心甘情愿地反哺品牌，为品牌发展买单。

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