亨氏番茄酱换新包装，助你更方便倒出番茄酱
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说不定，你现在手里拿着的番茄酱就是亨氏（Heinz）。
番茄酱是亨氏的“成名之作”，也是亨氏集团的“大本营”。光是包装就有很多种。事实上，亨氏还是第一个把调味料装进玻璃瓶里来卖的品牌。
源于曾经有一段时间，调味料行业爆发了信任危机，消费者认为调味料“不干净”、“有杂质”，于是亨氏开始把调味料装进玻璃瓶中来卖，就是为了让消费者可以看清楚“亨氏番茄酱有多干净纯正”，重塑消费者信任感。
这一举动让亨氏名声大噪，但随着亨氏集团越做越大，玻璃瓶的包装对企业来说也是增加了不少包装成本和运输成本。
于是亨氏“悄悄”把玻璃瓶的瓶壁变薄，既维持了玻璃瓶包装产生的“质感”，又成功降低了成本。
在不影响消费体验的前提下，从小细节处“抠成本”，即便销售额保持持平，亨氏公司的利润也可以上升了。亨氏的这种做法也被媒体称之为：“从骨头里省出了肉钱”。
不过，巨大的销量和利润背后，“极致洞察”才是亨氏的秘密武器。
番茄酱太难倒？亨氏在瓶子上下苦功夫。
前面有提到玻璃瓶番茄酱的推出，让亨氏大获全胜，但弊端也慢慢被发现——装在玻璃瓶中的调味料，虽然有质感，但是太难倒出来了。
有商家注意到了这个问题，推出流动性较强的番茄酱，却被消费者认为：兑水严重、商家无良。
那亨氏是怎么做的？趁势推出了一波营销战役“美好的事物值得等待”，一来既夸了自己的产品质量好，二来告诉消费者等待是值得的。
再到后来就有了“倒置挤压瓶”，灵感还是来自于在洗澡时挤洗发水的动作。在此之前，没有人想到倒调味料还能想挤洗发水一样。
这一发明又让亨氏抓住了两拨不同的消费人群：追求质感的消费者偏好“玻璃瓶”，看中方便快捷的消费者则会选择“倒置瓶”。
当然，也会有消费者既想要玻璃瓶的质感，又耐不住急性子，为了把番茄酱快点倒出来，往往会拍打瓶底，导致酱料四处飞溅。
但就是这样一个如此受欢迎的番茄酱品牌，却有一个问题困扰了其消费者150年。
把亨氏番茄酱（Heinz Ketchup）从瓶子中取出来的最佳方式到底是什么？
当你在各种社交平台上搜索这个问题时，你会发现网友已经尝试过许多千奇百怪的方法。
用手拍打瓶子的底部、不停的摇晃瓶子或者直接使用黄油刀……
关于“如何更方便倒出亨氏番茄酱”，民间流传了不少“经典技巧”。譬如将瓶子倾斜个45度，再轻拍瓶颈上标刻着数字“57”的位置（据说这是一个最佳着力点，可以加快番茄酱汁的液体流速）。
但这个方法在实操过程中又很难保持精准度，所以常常导致消费者渐渐变得“狂魔化”。
亨氏居然又洞察到这一现象，前不久刚推出了“倾斜瓶”，故意把玻璃瓶上的标签贴“歪”。
为了让消费者能够轻松的从瓶中取出番茄酱，亨氏（Heinz）联合加拿大温哥华Rethink广告（Rethink，Vancouver，Canada），终于在150年后给出了官方认证的“最佳方法”——推出一款限量版的“亨氏完美倒出瓶（Heinz Pour PerfectBottle）”。
而这款玻璃瓶的巧妙之处就在于，亨氏（Heinz）基于倒出番茄酱最完美的角度（the perfect pouringangle），将瓶身上的亨氏标签进行了相应角度的倾斜。
当你倾斜瓶子直到将标签完全垂直时，你就能完美的倒出番茄酱了。
虽然消费者在第一次看到这款产品时，对于产品标签的贴放角度还感到十分困惑，但当他们尝试着倾斜瓶身来摆正标签时，每个人都感到恍然大悟，不禁惊叹这一小小的改变所带来的极大便利。
但是这款“亨氏完美倒出瓶（Heinz Pour Perfect Bottle）”目前还只在多伦多出售，真希望它能快速推广，让全世界的人都能更快的享受到亨氏美味。
亨氏的创始人有一句很著名的话“将平凡小事做得非常的出色，此乃亨氏成功之道”。
始终以消费者体验为产品导向，在消费者感知不到的地方省钱，在消费者能感知到的地方花足心思，并长此以往地不断改善。
一瓶番茄酱能卖火 150 年，也就不奇怪了。
来源：明明是广告、顶尖文案TOPYS
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