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豆瓣跨界国潮经典“飞跃”,遇见你真美好

范盒 2023-01-08

The following article is from 广告洞察 Author 杜少君

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作者 | 杜少君(广告洞察主笔)

来源 | 广告洞察(ID:admen888)


在很多人看来,情怀不过就是三杯酒下肚之后,畅饮畅言的洒脱,或欢愉,或悲郁,或沧桑,或青涩懵懂。


当情怀与回忆相遇,回忆就成了情怀最好的归宿,而当豆瓣遇见飞跃,情怀就成了一个真实存在的事物。


前几日,豆瓣与飞跃联名推出了绿尾小白鞋,把情怀穿在了脚上。



鞋尾印着douban以及豆瓣的经典笑脸标志:),鞋底印有飞跃的汉语拼音FEIYUE,侧面再搭配上飞跃的两条经典折线,经典的相互碰撞,透露出双方的品牌特色,也为消费者带来不一样的消费体验。


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一体包裹式橡胶鞋头,修饰鞋型还有效防撞,硫化橡胶鞋底,增加质感也提升了鞋底的弹性和耐磨性,巧妙的设计和优质的用料,使得消费者在拥抱情怀的同时,也拥有了质量。



打开鞋盒

又会不经意间发现品牌给予的小惊喜


 遇见你,真的很美好:)



此外,为了更好地凸显小白鞋的百搭风格,豆瓣还为购买的消费者提供了服装上的搭配建议,阔腿裤、牛仔裤、运动裤统统不在话下,风格迥异却都不失休闲时髦。


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如今,各大品牌都在尝试走新的道路,像飞跃这样的老牌子也不例外,正当所有老品牌都在寻求年轻潮流品牌合作的时候,飞跃却选择牵手豆瓣这个以内容为王的品牌,老牌跨界情怀品牌,不禁让人期待他们之间会发生什么样的化学反应?


1
情怀与回忆相撞
丰富品牌精神内涵


作为在上个世纪七八十年代就已火爆大江南北的国货品牌,因为其柔软耐磨的鞋底,简约时尚的外观,飞跃一直深受消费者的喜爱。正因为那个时代年轻人的极力追捧,飞跃也成为不少70后、80后青葱岁月的回忆。



而豆瓣,一个文艺青年闲暇时的精神部落和疗愈港湾,在12年间,给无数青年带来慰藉,对他么而言,豆瓣不仅仅是一个交流兴趣分享生活的平台,更是他们无法搁置的文艺情怀。


阿北,作为豆瓣的创始人,从他12年的坚守就可以看出来,这是一个极具匠人精神的网站,曾经与之相互竞争的几大网站都相继落寞,只有它,还在为寻求更好的发展而不断尝试中。



这次与飞跃的跨界合作,就是它前进的最好证明。一个是充满几代人青春的回忆,一个是凝聚十多年心血的情怀,不管是“几代人”还是“十多年”,这样沉甸甸的词汇都足以赋予品牌更深远的精神内涵,而对于当代年轻人的消费习惯,我们也可以看出,比起刻板传统的营销,他们也更愿意为情怀买单。



2
品牌跨界合作
赚取更多消费者关注


对于品牌而言,如何使得利益最大化是它们值得深究的一个问题,这次将豆瓣与飞跃两个老品牌联系在一起,从消费者的反应就可以看出,这样的做法无疑是达到了1+1>2的效果。


跨界流量合作是现在很多品牌都在尝试的营销方式,并且随着消费升级,跨界流量合作也不断玩出新花样,但归根结底,跨界的本质还是希望双方通过这次合作达到双赢的局面。



看似八竿子打不着的两个品牌,其实也存在着很多共同点。


从流量人群来看,豆瓣和飞跃的消费人群多多少少都有念旧情结,这一点足以让双方挖掘流量人群的价值最大化;


从合作对象来看,二者都是影响着一代人或几代人的品牌,实力相当,强强联手,为对方提供了极好的宣传噱头,更大程度传播品牌信息的同时,也为双方带来了更多的关注。


3
尝试品牌升级
挖掘豆瓣内容变现潜力


虽然说在内容变现这条道路上,豆瓣走的并不是很顺利,甚至可以说是处处碰壁,但因为其高质量的内容,又为变现提供了更多可能性,所以豆瓣一直屡战屡败,屡败屡战。



说到豆瓣的变现产品,除了豆瓣日历、豆瓣年品、豆猫彩袜和豆猫马克杯外,似乎也想不到其他的了,这让很多人对豆瓣的变现能力再次产生怀疑。


为了消除大家对豆瓣变现能力的质疑,这次与飞跃的合作,我们可以看到豆瓣已经凭借实力成功出圈,这也说明了,用户粘性和不可替代性是豆瓣的王牌,而不断尝试创新则是豆瓣潜力最大化的生存法则。


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