伊利联手天猫小黑盒：不止为卖货！

范盒 2023-01-08

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来源 | 食业家（shiyehome）

伴随着网生一代新消费者的成长，传统品牌年轻化之路不断加速。近年来，伊利不断打破传统快消品牌以曝光为主的传播套路，通过年轻化营销焕新品牌，并通过产品、技术、设计焕新等战略助推品牌再进阶，继而赋能市场。

近日，食业家观察到，伊利联手天猫小黑盒推出了系列创新性新品，以产品和营销双引擎驱动，在行业引发了强烈反响。

联手天猫小黑盒

伊利迈出品牌年轻化的重要一步

一直以来，天猫小黑盒作为天猫官方链接新品和年轻人的桥梁，凭借新鲜度和可玩性赢得了赢得了越来越多年轻消费群的认可，成为各大品牌共创新品的重要合作方。

对于品牌而言，爆款新品不仅能带来高销量，更重要的是能够影响广泛的潜在用户群。为此，伊利抓住了天猫小黑盒的“抢新”用户，相当于也抓住了中国最年轻、也最具消费力的“新青年”，能触达更多消费者把握未来。

据悉，伊利此次联手天猫小黑盒在产品端和营销端进行全方位升级，不仅已研发出了多款满足年轻人需求的新品，还在双11这个特定节点进行全链路引爆，打响年轻人节日营销狂欢。

随着Z世代消费群逐渐成主力消费群，伊利与Z世代消费群的距离也越来越近。近年来，伊利以过硬的产品、设计、营销能力成功走出了一条极为硬核的网红之路，并找到行之有效的切入点。此次联手天猫小黑盒既是传统乳企网红化的新探索，也是伊利品牌年轻化道路上极为重要的一步。

食业家了解到，伊利是国内首个联手天猫小黑盒的传统乳企。有着国际思维、创新见长的伊利一直以来是国内乳企创新的“先行者”，眼下的伊利也正利用更亲民、更具互动感的方式拉近与年轻消费者之间的距离，时刻展现着其作为国民品牌的担当。

通过创新解决问题、满足需求

品质消费时代来临，新的消费需求层出不穷，创新的首要层面是要提供高品质的产品、高品质的服务和高品质的体验。以消费需求为导向，伊利与天猫小黑盒共创合作，实时利用大数据洞察消费者深层次需求，并将这些需求与伊利产品研发有效结合，不断创新产品品类。

明星同款：近年来，安慕希以多元化的口味驱动增长，在常温酸奶市场占据一席之地。粉丝营销一直是安慕希年轻化营销重头戏，从5月天猫开店以来，通过粉丝内容及产品共创为店铺快速吸睛圈粉，此次借双十一，推出限量蔡徐坤限定款，通过小黑盒全网首发，且联合天猫全明星团队，打造全网百万宠粉心愿计划，限量礼盒1s售罄。明星周边粉丝微博二次晒单，全明星超话阅读量超20个亿，二次发酵并形成了营销闭环。

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品类洞察：无糖、低糖产品越来越受到以年轻的泛轻食主义者的青睐，安慕希迎合无糖风潮，推出无糖 AMX 控感小黑钻，掘金健康瘦身经济。产品同时还采用膳食纤维加酸奶的人气搭配，为消费者带来科技十足的营养选择，双十一期间现货全部售罄。

趋势引领：基于我国儿童乳制品摄入状况不乐观的现状，伊利创新开发出QQ星配方牛奶，填补了我国儿童乳制品行业在这一领域的空白。

创新驱动：洞察到更加多元、优质的素食营养需求，植选推出素配盖通过抖音、小红书等平台刷屏式占位，在丰富口味体验的同时，还解锁全新的饮用体验，拓展品类边界。

国潮爆款：国潮消费文化的崛起来自于消费者升级结构的变化，国民潮饮优酸乳推出小优潮味月桂花韵新品，以米酿花，以花入乳，传承传统桂花口味打造国风新味道。同时，小优潮味借势博取汉服圈层好感度强势出圈。

粉丝共创：如今的年轻人在物质得到满足后，更加在意自我的表达。为此，金典签约首个90后代言人华晨宇，并推出了金典有机纯牛奶梦幻盖花花定制装，开启全民共创活动，通过共创实现与消费者的同频共振。11月1日，华晨宇“空降”金典旗舰店直播间，现场特调饮品，与粉丝进行“你画我猜”互动，送出签名周边等专属宠粉福利。还发起了一个特别有意义的金典奶盒回收，共创艺术装置的活动，赋予有机生活更多内涵。

伊利不仅通过小黑盒共创推新，更是借助双11整体营销氛围，通过天猫线上线下联动，以及直播、跨界营销、IP合作等多种形式，让品牌影响力全面出圈。

在平台圈层，伊利线上全链流量引入，用天猫的核心资源进行线上线下联动形成闭环，并在淘宝站内和小红书进行海量内容种草，通过华晨宇、薇娅等明星网红进行多平台直播带货，提升电商平台影响力建设。

在品牌圈层，安慕希和金典分别赞助天猫和京东晚会，与双11强势IP深度链接，形成超级IP关联，开启全民营销狂欢。

在消费圈层，伊利不仅针对特定圈层推出特定产品，还通过跨界和IP合作精准爆破汉服、动漫等细分圈层，扩大消费体验。伊利以合围之势在三大圈层掀起关注度，最大程度拓展传播声量。

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人间快活

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此次，伊利旗下多款产品在内容物、口感体验、营销策略进行全面升级，打造了壁垒性的差异化优势。并通过双11这一特殊的营销节点发布，从营销的整合曝光到销售全链路的打通，从多角度满足消费需求到人群的心智占领，从产品创新到抢占行业竞争的制高点，充分展现出了一个领导品牌对行业升级的助推力。

销量只是数字，伊利不止于卖货

谁先抓住了新兴代消费群体，谁就抓住了市场未来。随着我国消费结构和传播环境进一步向年轻化倾斜，布局品牌年轻化就成为诸多企业做出的现实选择。年轻化不是一个单一概念，而是一个体系工程，产品的属性、场景、渠道、包装、口感等方方面面都要具备年轻化元素，这就给企业提出了更高要求。

此次伊利联手天猫小黑盒，不仅在品牌上进行年轻化布局，还整合线上资源进行产品创新，以此来满足多样化的消费需求。新时代，伊利向年轻人靠拢，用年轻人喜好的方式和语言去表达品牌和产品，匹配新生代的核心需求。

从数据来看，伊利在双11取得了非常出色的成绩，但销量只是数字的呈现，伊利不止于卖货。