元气森林首冠B站跨年夜：挑战2021，我来了！

范盒 2023-01-09

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来源：犀牛财经作者：有局儿

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作为中国青年的代表，B站一直以来都通过各种创新引领着新青年的发展。

2019跨年是B站破圈的封神之作，也是B站首次举办跨年晚会，这次跨年晚会号称是“青年人最喜欢的晚会”。

在众目期待中，2020年的B站跨年晚会又来到我们身边——2020年12月31日，B站和央视频联合主办的“2020年最美的夜”会将于20:00播出。

此次，与众不同的是，除了央视，B站还迎来了一个神秘嘉宾，共同联手带给了观众一场视觉盛宴。

B站携手元气森林打造跨年晚会：打造新时代下的新青年

1990年5月15日，《加歇医生像》在纽约克里斯蒂拍卖行在3分钟内以1.52亿元的价格拍卖给了日本第二大造纸商，创下了当时艺术品拍卖价格的世界最高纪录，稳坐世界最昂贵艺术品宝座长达14年之久。而在这之前，年轻的梵高经历了十年的空窗期才卖出自己的第一幅作品。

爱迪生成功研发出世界上第一个实用点灯之前，失败了1599次。

2019年，张伟丽卫冕UFC中国首位冠军之前也曾无数次被击倒。

在成功之前他们也经历过无数次所谓迷茫和怯懦，但不甘于眼前，不畏惧挑战的勇敢和执着成为了奠定最后成功的基石。

当下青年的内心想法也是如此：“挑战吧，不要放弃，下一次一定能够成功。”

所谓青年，不仅仅只局限于“Z世代”，它其实包括了从10岁到40岁，从80代到00代，所有热爱生活、勇于挑战并富有理想的人。

热爱生活、勇于挑战是当今青年最鲜明的特点。

作为中国青年的一个代表，毫无疑问，B站平台上的青年大多热爱生活、追求自由且勇于挑战。

从数据来看，B站是当之无愧的年轻人第一站。2020年三季度财报显示，B站月活跃用户数已经达到了1.97亿，同比上涨54%，其中移动端月活达到1.83亿，同比上涨61%。

12月15日，在2020年B站营销伙伴面基大会上，B站副董事长兼首席运营官李旎透露，2020年8月B站月活首次突破2亿。两亿的月活意味着什么？意味着，在中国，每两个年轻人中就有一个B站用户。

如此规模的背后，恰恰是B站多元、包容的属性受到了喜欢接受新鲜事物、勇于接受挑战的新青年的认同。

2020年是B站加速破圈之年，从一个二次元小“破站”到如今多元化生态共存的主流视频网站，B站一直是互联网行业关注的焦点。而在这一过程中，B站制造了一个又一个爆款，比如2019年的跨年之夜晚会，又比如《后浪》。

2020年五四青年节，B站的《后浪》刷屏了。这篇由国家一级演员何冰参与的“破壁式”演讲的视频再一次打破了外界对B站的认知，将B站更积极更正能量的形象示于人前。“后浪”也成为了2020年度十大流行用语之一。

在精神层面积极正能量的背后，青年人的健康、品质生活也同时浮出水面。

如何带给青年人一个品质而健康的生活？

2020年，一个受到青年人普遍欢迎的健康品牌赢得了爆发——2020年是元气森林爆发的一年。“双11”购物狂欢节公布了一个喜人的成绩：元气森林同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一，销售总瓶数较2019年同期增长344%。

这就是元气森林能首冠B站2020年“最美的夜”的重要原因。

元气森林的受众追求的是高品质和健康，B站青年追求的是理想、自由和挑战，二者互相补充，相互碰撞，打造出了当代社会最积极正能量的消费群体——“新青年”，而元气森林的爆发与B站的破圈就是折射出新时代下新青年勇于且乐于接受生活中各种挑战的一面镜子。

同为用户思维发展自身，打造最懂年轻人的产品

年轻人的生活充满了各种挑战，在“魔幻”的2020年更是如此。

在特殊的2020年里，因为种种意外的生活，青年人曾气馁过、迷茫过却从未退缩过。就像元气森林带给消费者的，用元气满满的态度去面对更多挑战。因此，元气森林传递给品质生活下的“新青年”的不仅是好喝和健康，更是面对生活的挑战元气满满的力量。

青年人在迎接挑战，B站也同样如此——2020年，B站不仅举办了首届跨年晚会，而且还制造了一个又一个爆款，比如引起轰动的《后浪》，唱响了所有青年人的心声，更年轻的身体，容得下更多元的文化、审美和价值观。

这个挑战，即便元气满满的元气森林也同样存在——作为具体产品的展现，元气森林正在把传统的变成现代的，把经典的变成流行的，把民族的变成世界的，二者不谋而合。

“用户第一”的理念一直是元气森林的初心。能不能成为爆款，是市场的选择。元气森林所有的工作都围绕“用户第一”展开，营销只是一个辅助手段，产品才是核心。

同时，元气森林也在挑战，不断突破自我。

作为2016年推出的饮料品牌，创始人唐彬森，这个名字大家也许比较陌生，但是开心农场、智明星通，互联网人应该都有点印象，唐彬森是标准的互联网人，做饮料属于跨界，互联网人做传统业务是很有优势的，产品研发和线上推广能力是传统企业人无法比的，比如，目前，元气森林在售产品涵盖7大品类，包括气泡水、燃茶、乳茶、微气泡果汁、电解质水、能量饮料、健美轻茶，口味超过30几种，其主打的是零糖、零卡、零脂的气泡水。在近两年电商平台销售排名也可以看出，气泡水和燃茶是核心产品，乳茶和微气泡果汁增幅很快。今年双十一，元气森林已经拿下京东和天猫水饮第一。数据显示，19年元气森林年销售额预计有8~10亿，20年销售额预计超过30亿，增幅巨大。

作为少数重视产品的零售企业，元气森林对于研发的投入惊人——2020年10月，元气森林掌门人唐彬森在经销商大会上表示，元气森林还有95%的产品没有推出，2021年的研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。

除了产品致胜之外，作为互联网人跨界创业的饮料企业，元气森林不同于其他互联网饮品通过线上营销打造产品品牌，而是最初将目标定位在线下，以7-11等为代表的连锁便利店是元气森林打开市场的首站。因为在元气森林看来，线下是最能体现消费者风向的渠道。

2020年在国内风靡一时的同时，如今的元气森林开始加码海外市场。

2020年12月17日，元气森林原今日头条企业发展高级副总裁柳甄已于最近入职元气森林，负责元气森林国外业务。

数据显示，在天猫海外平台上，元气森林近三个月出海成交额同比增长69%，出口到了全球四十个国家和地区。

其实气泡水和传统的碳酸饮料在口感没有什么区别，但随着养生文化的出现和大众对饮品认知和需求的提升，碳酸饮料这种年轻人只能在健康和好喝中二选一的产品越发收到年轻消费者的质疑，然而，气泡水不仅从构成上与碳酸饮料有本质差异，而且凭借近似的口感及性价比，这赢得了大部分注重健康的年轻人以及大部分的成年人——虽然成年人的世界如今可以实现二者都要，但是，越来越多的成年人也开始加入气泡水的大军当中。

毕竟，没有人拒绝“好喝”与“健康”。

元气森林的“挑战”不止于单品、爆款

2021即将来临，带上元气满满的能量，新青年又将开启新的旅程。

当代新青年或许只是消费长河中的一个缩影，但挑战确是品牌永远的话题——正如元气森林的挑战不止于产品，还包括爆款产品的打造，不甘于眼前、不断挑战自我这也是对元气森林最好的形容。

“速度，是用来打破的。”在饮品行业，元气森林实现了速度及产品的突破，只是，他们还是向往更广阔的“星辰大海”——2020年各大饮品企业抢夺无糖市场的战争还没结束，元气森林已经将目光放到了明年。

2020年10月末，元气森林在经销商大会上公开了明年的销售目标，2021年针对线下渠道设定的销售目标由今年的21亿提高到了75亿元，将销售目标增长定为300%。如此成长在中国饮料行业发展史上都很少见。

元气森林为什么要给自己设定如此挑战性的目标？

因为爆款不能止步于单品层面上。元气森林副总裁宗昊说：“一个快消品如果不能让用户快速复购，你做什么都是错。”元气森林便是希望将品牌打造成永远的爆款，成为能影响一代人的国产饮料品牌。

2016年元气森林横空出世，凭借精准洞察消费趋势的眼光在饮料市场脱颖而出。短短四年间就成长为估值140亿的创新型饮料品牌。

2020年7月15日，元气森林宣布即将完成新一轮融资，投后估值约为140亿元。红杉中国和元生资本将为新晋投资方，另有部分老股东跟投。

而元气森林的上一轮融资发生于2019年10月，由龙湖资本领投，高榕资本和黑蚁资本跟投，投后估值40亿元。从40亿元再次涨到近140亿元，元气森林仅仅用了9个月。

可以说，元气森林以黑马之势打造出了新饮品，创造了新饮品在资本市场的天花板，如今又势要打破这个天花板。