AISAS模型 | 18南大新传专硕真题解析20
北大胡师姐
北大新传院研究生
专业从事新传考研辅导6年
带出百余名学员成功考上北大等名校
沪江CCtalk年度TOP10名师
导语
消费者的信息接触能力，购买行为，消费路径都在改变，传播营销的生态基础发生了很多的变化，面对这些状况，营销者需要重新考虑消费者在购买过程中的心理过程和意图倾向，重新理解在传统互联网时代下全新的消费者行为分析模型。
“AISAS”法则是由国际4A广告公司日本电通广告针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，在2005提出的一种全新的消费者行为分析模型，它强调各个环节的切入，紧扣用户体验。
“AISAS”即Attention（引起注意）、 interest(引起兴趣)、Search（进行搜索）、Action（购买行动）和Share（人人分享），是对“AIDMA”理论的发展，该理论表示，当消费者对商品有所关注和兴趣时，会刺激购买欲望，进入到信息搜索环节，与品牌进行深入接触。而最终的购买也并非购物的终点，对于购买体验的分享，他们会主动进行分享，对其他消费者的信息搜索和选择，以及整体的网络口碑起到至关重要的作用。
(1)适应性、网络特质：
search（搜索），share（分享）两个环节的出现，适应了网络发展的特性，构成了典型的互联网行为模式，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响。
(2)消费者主动性：
搜索技术引擎赋予人们使用信息的权利，消费者可以通过网络精准获取所需商品内容信息，作为决策依据，再决定其购买行为。
(3)重视反馈：
消费者丰富的个性化意见和需求通常会表现出来，互动、分享的传播模式让信息推送有了更精准的可能，还给予了营销者和消费者近距离接触的可能，改变营销者以往一味地向消费者进行的单向理念灌输，让广告主更加重视口碑传播。
温馨提示
除了这些，大家可以梳理下AIDMA法则（传统媒体时代）；AISAS法则（传统互联网时代）；ISMAS法则（移动互联新时代）之间的发展脉络。
参考资料
《中国互联网蓝皮书》
《AISAS模式下的广告创意新趋势》
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