24小时销售总额一千多万的周董，到底有什么魔力？ | 一周讨论16

杰伦新歌

本周话题

9月16日23点，周杰伦发布最新单曲《说好不哭》在朋友圈火速刷屏。尽管时隔多年之后才推出一首单曲，但是2019年的华语歌坛毫无疑问是属于周杰伦的。7月，周杰伦的歌迷大战流量天王蔡徐坤的粉丝，把他推向微博“超级话题”榜首。这被主流媒体解读为“质量”对“流量”的胜利，当然也是以“流量”的形式。这次单曲破纪录的销量，可以看作是7月份周蔡之争的延续。歌曲上线不到两小时，数字版销售总额就突破一千万，成功拿下QQ音乐畅销榜、MV榜、新歌榜、飙升榜、人气榜5个榜单的TOP1。

为什么杰伦新曲会刷爆朋友圈？为杰伦买单的是怎样一个粉丝群体？他们有怎样的社会/心理特征？粉丝进行了怎样的网络行为？你能结合哪些理论？杰伦是如何扩张传统音乐营收之外的商业领地，从而最大化自己IP的价值的？

- 关键词 -

IP 版权付费收听 商业模式 集体记忆 粉丝

先来看看同学们的回答吧！

@木元首

周杰伦新曲《说好不哭》刷爆朋友圈

1、“供需失衡”——粉丝的催歌日常

时隔一年零四个月，周杰伦终于终于发了新歌，《说好不哭》。从横向对比目前音乐行业中活跃的歌手作品发布数量，再从纵向对比周杰伦从前的发曲速度与数量，可以明显发现周杰伦在结婚生子之后的音乐作品是有所减少的，此前最近的一次单曲是2018年5月15日所发行的由周杰伦作词、作曲并演唱的《不爱我就拉倒》，而他上次发专辑还是3年前。因此这也引发了众多周杰伦的粉丝在偶像的ins平台下进行日常的催歌评论，甚至还将“催歌”的对象扩展到了周杰伦的妻子和朋友，通过各种途径希冀周杰伦能够快点发行新单曲。偶像作品供给与粉丝需求之间的失衡使得新单曲一出便产生了“供不应求”的情况，一度搞垮了QQ音乐的服务器——截至9月20日16时，《说好不哭》的累计销售额已经超过2200万元，高居腾讯音乐娱乐三大平台各种榜单榜首，甚至一度搞垮了QQ音乐播放器，成为QQ音乐历史销售额最高的数字单曲，也是首个最快突破双钻石认证的数字单曲，还是QQ音乐首个突破1500万的数字单曲，拿下了首个殿堂金钻。

2、“微博打榜”的余热——狂欢仍在继续

回顾7月，最具关注力的热点事件之一便是周杰伦粉丝微博打榜，与新晋“流量”偶像蔡徐坤的粉丝进行了一场“数据的较量”。事件的引发来源于豆瓣网友因为周杰伦微博数据差而产生的周杰伦影响力的质疑，不过从7月16日到7月21日，被称为“夕阳红”的粉丝们，用了不到4天的时间，就把“周杰伦超话”冲到了第一名。

其中参与打榜的粉丝并不仅仅限于各年龄阶层普通的音乐粉丝，还有众多名人、演员、各大官微等社会各界人士，意见领袖的作用催化了打榜事件的发酵和扩大，在这场全民性的狂欢之中，每个人的社会距离缩小，都以纯粹的“周杰伦粉丝”进行应援和打榜。时隔两月，这场狂欢“余温尚存”，新的单曲成为点燃下一场狂欢的火苗。

3、粉丝基数庞大，购买力强大

杰伦的粉丝群体以80、90为主，具备基本的购买能力，整体粉丝基数庞大，根据圈内多年的核心粉丝就估算，愿意为周杰伦花钱的粉丝至少在500万以上，与现在的消费偶像的粉丝群体刷单般购买专辑有所不同，有粉丝曾拿《周杰伦的床边故事》与排名相差一位的李宇春《流行》对比，发现前者在QQ音乐土豪榜中排第一的购买者仅购入了 405 张，而后者最高购买记录为6416张，前 100 位粉丝的购买量均在 1000 张以上。“有粉丝统计过，李宇春的专辑人均销量是 3-4 张，而周杰伦是 1-2 张。”这说明，在整个杰迷群体中，个人重复购买的现象相较于其他明星较少，“大多数还是买一张供自己欣赏”，消费是比较理性的。

随着音乐产业的发展，数字专辑非常“粉丝化”，不仅体现在销售量高的专辑均由粉丝数量高的明星发行，粉丝关注度高，更体现在平台的运作上。在专辑发布期间，平台会通过偶像专属语音、专属铭牌、限时夺宝、粉丝会等粉丝活动激励粉丝重复购买专辑，也鼓励赠送。在粉丝排行榜上，多的是购买数量过百甚至上千的用户，在这样的产业背景下，具有充足购买力的杰迷占据优势。

4、粉丝的解构与神话——渲染情怀，增强社群凝聚力

在各种社交平台中都有杰迷对于本次单曲的讨论，他们几乎对于MV中每一个镜头有所解读，并且乐于从中挖掘彩蛋。粉丝经济本身也是情感经济，比如歌词中的“你什么都没有，却还为我的梦加油”以及MV中的男女主角手拿的“话题NO.1”广告牌就被粉丝解读为这是杰伦对7月打榜事件的回应和对粉丝的感谢。能值与所指是否完全一致并无答案，但粉丝通过这样的结构更增强了周杰伦的喜爱，从而加强社群归属感，继续为偶像进行消费与宣传。

@宇化成羽

周董刷爆朋友圈原因：

①碎片化传播下心绪转换的需要，满足娱乐需求（个人）

②交往需要下的群体模仿（群体）

③圈层传播强化分享意识（粉丝群体）

④媒体共鸣效果塑造优质共识，引发消费及分享行为（媒体）

⑤社交媒体环境下受众话语权和参与性提升（技术）

粉丝群体特征：

①主动性（主动购买、分享）；

②参与性、生产性（参与宣传、内容再生产）；

③情绪化、非理性（周蔡之争）；

④寻求群体归属心理

粉丝进行的网络行为：

①“免费”进行互动、宣传推广（数字劳工、受众商品论）

②自主参与再生产活动（参与式文化）

③购买付费音乐来满足欲望的消费，以突出自我，塑造认同感（消费主义）

理论结合：参与式文化；受众商品论；数字劳工；消费主义

IP发展策略：

①发展周边，拓展产品范围

②多领域开发同一IP产品（影视、音乐、小说、漫画等）

③利用集体智慧，发展众创模式，多人参与扩大影响力

@甜甜圈（老师）

宇化成羽整理的非常全面！重点理论要点都提到了！

@宇化成羽

有一个疑问，答粉丝经济题的时候，是不是不能用到社群相关的知识，本来还想把社群营销写到网络行为里，但又觉得社群中的成员比粉丝的互动性更强，就没写。

还有，关键词里的集体记忆这一点是应该用到刷爆朋友圈的原因里吗？是因为80后和90后对杰伦都有特别的情怀，所以他发新歌后会买吗？

@甜甜圈（老师）

第一个关于社群和粉丝，虽然二者做了区分但是也有共性存在，所以具体问题具体分析，你想用到的是社群经济的哪些点？

@宇化成羽

想用社群营销，推动产品推广。

@甜甜圈（老师）

我觉得关键是写出社群营销究竟是什么策略，利用了群体和平台的什么特点，这些东西不管是分类成粉丝还是社群都是一样的。

比如说：

1. 有情怀、有态度的内容往往更能引发用户共鸣。

2. 通过核心圈子沉淀高价值内容，提升组织全层持续发酵的能力。

3. 从共享中互利，尽力让每个社群成员都成为内容贡献者，提升参与感。

这些概念，用的时候重点是展开，解释清楚，和事例结合起来，不可以只把概念堆砌上去哦！还有人来讨论下杰伦蔡徐坤之争，打榜事件怎么和数字劳工结合分析么?

@宇化成羽

感觉这些粉丝免费劳动力，还无私的贡献了自己的数据。

@甜甜圈（老师）

没错哈，我来总结一下~

1 产销产品：作为生产者创造UGC内容、作为消费者生产个人数据

2 营销劳动：社交行为的商品化（比如信息流广告）

3 情感劳动：社会连接与人类情感的商品化（如品牌营销）

这是之前讨论的时候总结的～在杰伦这个案例里很突出的就是情感劳动。粉丝通过这样的方式来表达对偶像的喜爱，这种情感被具象化为一个数字。

@胡思羽

与传统制造业的工厂组织和劳动方式不同，数字时代的到来极大地改变了资本主义的生产方式以及劳动方式。数字技术在传统制造和服务业中生发出新的劳工剥削现象。周杰伦和蔡徐坤的粉丝在微博上各自为其打榜，表面上是为了各家idol的超话第一努力，更深层次的是二者共同在为平台付出劳动，二人粉丝付出的努力，结果殊途同归地是为微博超话打榜，共同将微博超话推向网友热议的高潮。

@Milo lu

作为打榜的重要势力，网民通过转发、评论、点赞等一系列原发性的行为，为自己支持的偶像“做数据”，而“做数据”也直接为平台带来了巨大的流量，并简介提供了海量的数据资料。这使得私人化的娱乐时间被异化为平台提供自身数据的工作时间.

@甜甜圈（老师）

@胡思羽前面可以呀，不过后面还是应该再说到根本上，殊途同归到哪里去了，微博这个平台规则制定者如何获利。

@胡思羽

获得了流量，更是一场低成本的营销，让中老年粉丝也了解了微博超话的存在和使用。

@甜甜圈（老师）

这个问题的批判角度还可以提到唯数据论的问题。“唯数据论”微博一直被人诟病，不能有效管理水军、刷数据等问题。今年2月，微博将转发、评论计数上限调整为100万+。如果问相关对策，如何看待，解决唯数据论，大家要做准备哦~

@宇化成羽

广告商为媒介提供资金，媒介为广告商提供受众的免费劳动及其数据。互联网用户的每一种行为都会产生数据，这些数据正是广告商需要的。在打榜过程中用户消耗了自己的闲暇时间，并产生了数据，这些数据能提升用户画像的精确度，从而使广告商进行精准推送。周蔡之争不管最终是谁的数据更高，广告商和新浪都能从中获益。

@木元首

打榜和单曲刷爆也是一种景观，景观的娱乐化表象迷惑了受众，受众在景观所创造的幻象中成为了被控制的“奴隶”。

@甜甜圈（老师）

木元首说的景观，我想强调的是，大家答题时用各种理论时，一定不要只夹杂不解释，理论本身的定义展开来也可以成为很好的小标题结构~

@宇化成羽

我觉得是每一个平台要存活下去都需要资本的支撑，广告商是这些资本的重要来源。

@Milo lu

元首这个还可以用“参与式文化”，从盗猎的角度回答吧。粉丝在第一时间通过朋友圈转发，并把“说好不哭”四个字与自己的生活体验相结合，创造出了大量的新内涵，是对明星作品的能动解构并创造了自己对作品独特的理解。

@甜甜圈（老师）

嗯这个点也很重要，今天时间不够没有展开~

总结

受时间的限制，有很多角度我们不能很好的给大家展开啦~但是，这并不意味着我们对这个问题的思考，就仅仅停留在了现阶段。杰伦新歌的背后还有很多值得探讨的角度与话题，希望大家在接下来的看书过程中，可以融会贯通，从更多的角度来切入这个问题哦！也希望大家可以通过知识的深入，更加接近这个现象背后的本质！我们下周再见啦！

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