“小朱配琦”提醒我们：直播这个扑街4年的媒介是不是王者归来了？| 热点分析13

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央视主播朱广权连线网红主播李佳琦直播带货，迅速登上微博热搜第一位。4月6日晚上，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。疫情期间两人不能同场，通过“连麦”进行隔空“云直播”，朱广权+李佳琦的带货配置，被戏称为“小朱配琦”组合，让不少网友大呼“次元壁破裂”。

后疫情时代的直播

疫情期间，所有行业几乎都处于停滞状态，唯独步入暮年的直播再次吹响了号角。4月3日，百度发布《百度搜索大数据报告——万物皆可直播》。报告显示，疫情期间，“直播”的用户搜索总量环比疫情之前增长120%。

▲图片来源：DONEWS

疫情时期，用户获取和疫情相关的知识信息的需求激增，如在百度平台上，平均每天有超过10亿人次通过百度搜索了解疫情信息，而直播成为重要的内容呈现方式。报告数据显示，疫情期间在通过百度搜索观看直播的用户数相比疫情前增长了430%。

直播行业再次风起云涌的时候，销售商们抓住了机遇，最近，薇娅、罗永浩、“小朱配琦”等带货明星纷纷映入眼帘。

如罗永浩直播带货，一夜之间就卖出去了1.69亿的商品；薇娅在淘宝上以4000万的价格卖出去了一枚火箭，这不禁令笔者感叹直播带货在未来会更加大放异彩。

在《2020-2021年中国直播电商行业分析报告》中指出2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超2018年双11全天。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。

▲图片来源：2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告

2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

▲图片来源：2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告

直播行业的“第二春”

2016年是直播元年，斗鱼、虎牙、熊猫等大量直播平台上线，游戏竞技直播成为了当时主流的直播形式，但随着直播失范事件频发、直播门槛低收入也低、吃年轻饭、头部直播大牛如冯提莫等人垄断直播市场，直播前景越来越不令人看好。2019年熊猫TV宣布破产，熊猫TV的大主播纷纷都已经找好了下家准备跳槽，而原先在熊猫TV的小主播们则大量失业，另外乔碧萝事件给广大男同胞敲响了警钟，直播行业至此黯然失色。

2020年初，一场疫情开启了人们的线上生活，新冠肺炎将14亿人关在了家里，突如其来的黑天鹅事件一改人们的日常生活，人们的网上活动也越来越丰富，这个时候直播行业悄然苏醒，于是就出现了上文提及，疫情期间百度上“直播”搜索量环比疫情前上涨120%。疫情给直播行业带来了“第二春”。

抖音、快手等短视频平台兴起两年后，短视频已经深入了人们的生活中，目前短视频内部都嵌入了直播功能，短视频建立的规模庞大的用户群就直接转化成了直播的观众。现在的短视频平台，无论是抖音还是快手也都是最火的直播平台。此外，带宽技术在农村业已普及，5G技术快马加鞭，技术逻辑呼唤着人们的感性思维，可见疫情关住了中国人却开启了全民直播元年。

从1月20日开始，截止到3月15日，虎牙用户观看直播总时长超过了18.8亿小时，这也就是说，14亿同胞中平均每人一天看直播一至两个小时，这么多时间相当于有21万年！并且这个数据相较于以往大幅增长了35%。与此同时，虎牙用户发送弹幕总量也达到了一个新高度——29.5亿条，也是同期增长了34%。

▲图片来源：搜狐网

疫情下的直播首秀：电商直播崛起

一直以来，直播行业被四种形式主导：秀场直播、教育直播、竞技直播、电商直播。

秀场直播往往是一堆大老爷们围着一个女主播疯狂互动、疯狂送礼物，最早做秀场直播的是映客直播平台，这个平台中汇聚了大量女主播，它的商业模式就是先消费后收费，人们在直播间满足了自己的情感需求亦或是对美的追求后就会给女主播打赏。

教育直播往往结合着知识付费，现在很多教育机构如沪江网校、考虫、CCtalk等平台都是先试听再购买付费课的形式，当然这也是教育行业在互联网时代的创新。

竞技直播最常见的就是游戏直播，实际上是展现自己的才艺，这就和古代的胸口碎大石一样，因为普通人一般不具备这种能力，但是看了这种能力者表演后，可能也会跟好像自己完成了这样的壮举一样爽得不行，然后就开始打赏了，其本质也是一种先消费后买单的形式。

电商直播是一种互联网交易行为，就目前大部分的认知定义而言指的是在线上通过直播完成的有交易属性的行为。

疫情期间这几种直播形式都重新焕发了生机，而电商直播作为最能带动GDP增长的一种直播形式必然在疫情之后经济压力下成为新的经济增长点，如“小朱配琦”直播带货，不仅卖出总价值4014万元的湖北商品，也为湖北文化进行了大量宣传。

同样在罗永浩直播带货中，仅三个小时其交易金额就达到1.1亿元，累积观看人数达4800万人，音浪打赏收入3632.7万的成绩单，订单量超过90万件，创下抖音直播带货的新纪录。

相较于其他直播形式，电商直播具有传播路径更短、效率更高等优势，平台、商家、主播和消费者四方都能直接受益。当然各大直播博主们也并非孤军奋战，他们背后也是依靠着各大MCN机构（即Muti-Channel Network，是一个多频道网络的产品形态，将PGC联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现），例如李佳琦背后是美腕；薇娅背后是谦寻；张大奕是如涵。

各大主播不断刷新的销量神话背后是整个团队的运营，包括从海量品牌商中挑选适合直播间粉丝定位的商品、敲定上播的节奏流程和产品搭配、协商控价以及利润分成、再反复通过数据分析复盘和调整优化策略，都离不开专业化和精细化的运作，这也是细分赛道中头部机构领跑的核心竞争力之一。

从理论上说，作为信息媒介，和其它媒介相比，直播具有实时、互动、参与感强、情绪渲染能力强等特征。在柯林斯看来，“互动仪式链理论要具备四个具体要素，才能产生高程度的情感体验：①两个或以上的人身体处于同一场域；②对局外人有明显的限制；③建立共同的关注对象，彼此传达共同焦点；④参与主体之间互相交流情感体验。” 直播可以引起“共情”，渲染人与人之间的情感，电商直播实现了工具理性与价值理性的交织，合目的性与合价值性的统一局面完成了一场直播带货的全民狂欢。

商品拜物教：消费主义幻象

疫情期间，电商直播缓解了部分经济压力，但与此同时，直播带来的消费主义盛行，消费主义渗透至下沉市场，对于置身现代社会的个人而言，消费时代已经成为有史以来最繁盛的时代，有的时候，人们购买的已经不再是商品本身，而是一种外在包装或者是因为推荐这个商品的人才选择买下这件商品。

很多时候，由于现代人生活的忙碌和精神的空虚，人们常常选择购物这种短平快的方式来填补自己的内心，人们购买商品不再是因为需要使用它，而更多的是占有和享受这种购物带来的心理体验。其实不仅仅是消费者，无论是生产者、销售者、带货者……参与其中的每一个人，看似都曾是商品的主人，而实际上却都成为了商品的奴隶，成为了商品的敬拜者。

我们今天也不时有人提出“赚再多的钱有什么用的”问题，说明我们对于商品交换的本质，还是有作为人的独立思考的。马克思曾用商品拜物教的理论，提醒我们，“我应该是钱的主人，钱有多大能力就说明了我有多大能力，钱的拥有就是我本质权利的拥有。”

参考资料：1、央视联手李佳琦直播为湖北拼单，“小朱配琦”的成功有哪些启示.人民网2、《艾媒报告|2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》3、《艾媒报告|2020-2021中国MCN产业运行大数据监测及趋势研究报告》4、《艾媒报告|2020年“罗永浩直播带货首秀”热点监测报告》5、Tom C：为什么直播电商突然就火了.6、虎牙公布全国人民疫情期间的观看直播量，数据简直令人触目惊心.搜狐网.7、卜朝宇.“互动仪式链”视域下高校思想政治教育中的仪式教育[J].智库时代,2019(49):88-89.8、马克斯·韦伯:《经济与社会 ( 上卷 )》，林荣远译，商务印书馆 1997 年版.9、卡尔·马克思：《资本论》，王亚南译，上海三联书店2009年版.大家有任何问题，可在文后留言区留言，胡师姐为你解答。

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