说服理论的提出和发展结合新情况论述｜20北师大新传学硕真题解析18

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 2020北师大新传学硕829真题 

 

论述题1说服理论的提出和发展结合新情况论述 

 答题思路 

说服理论属于霍夫兰的基本理论，对于提出部分较为基础，但要说服理论的发展部分可能思考不够完善，或者复习准备不够充分，略有难度。

 参考答案 

01  说服理论的提出

传播与说服研究由卡尔·霍夫兰提出。霍夫兰是美国实验心理学家，二战期间应美国陆军总部聘请，担任美国陆军总部心理实验室主任。霍夫兰率一众心理学家组成研究小组赴华盛顿，研究军事教育电影对美军士气的作用与效果。

研究内容为给1500万新兵观看《我们为何而战》，通过对影片内容和形式等设计变化，测量、分析传播来源的可信度、恐惧诉求的程度、问题提出的先后效用、诉诸理性还是诉诸感性、一面提示还是两面提示、明示结论还是寓观点于材料之中等传播问题。 

研究发现军事教育影片确实使士兵士气发生了变化，但其效果有限。该研究结果否定了“魔弹论”，揭示了单一的大众传播并不能直接导致人们态度的改变，效果的形成并不简单取决于传播者的主观意愿，而是受到传播主体、信息内容、说服方法、受众属性等各种条件的制约。传播与说服研究是现代态度改变研究的开端，直接影响了传播研究对传播社会效果的重视。

02  说服理论的发展

在霍夫兰的说服理论的基础上，后续学者对说服理论进行了补充和发展。

❶  麦奎尔的态度转变

麦奎尔对态度改变的几点观点。麦奎尔认为，态度的改变分为六个阶段：说服性信息必须得到传播；受者将注意这个信息；受者将理解这个信息；受者接受和信服所陈述的观点；接受的立场得到维持；希望的行为发生。

❷  佩蒂的详尽分析可能性理论

社会心理学家理查德·佩蒂和约翰·卡西欧帕还提出“详尽分析可能性理论”，即一个人可以以不同的方式处理说服性的信息。他们认为进行说服有两种路径，一种是核心路径，一种是边缘路径。对说服性信息积极思考并根据已知信息对它加以权衡，这种说服过程被称为态度改变的核心路径。与核心路径相对是边缘路径，即受到论据本身以外的因素的影响。不同的说服方式依赖于对传播信息作精细加工的可能性高低。当精细加工的可能性高时，说服的核心路径特别有效；而当这种可能性低时，则边缘路径有效。

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小编 | 小福

责编 | 北北

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