这位律所主任，曾经也是位“摆摊”的打工人
01.
曾经的你，
那位摆摊的小律师。
哪有那么多光鲜亮丽，都是在负重前行，或者，负重前行过。
2004年，我转到新所当聘用律师，当时的抽成工资是55%。每个月要交房贷750元，电话费大约需要100元，生活费500元。而当时每个案件的收费大约1000元，也就是说，每个月如果没有3个案件，最基本的生活费都很难保障。
那我说下，我为此做了什么。
首先，我把我认识的人检索一遍，到底哪个人可能有潜在的案源，然后拟定计划：
1.有几个熟人每周至少要拜访一次的，电话联系三次的。
3.争取每个月认识一个做企业的新朋友。
2.有几个每个月至少要拜访一次的，电话至少要联系一次的。
用这种方法，我认识了几个朋友，还真的带来了一些案源，也带来了几个法律顾问单位。
其次，通过熟人找到商业城的物业公司总经理，沟通能不能每周固定在商业城的物业公司的门口提供义务法律咨询，向物业公司借了一张办公桌，两张椅子，然后我找人制作了一个法律咨询的牌子，每周六下午三点半固定到物业公司门口摆摊。
这样的摆摊日子，大约有半年时间。认识了一个在物业公司旁边开店的老板，每次我去摆摊，他都会咨询一些合同的问题。后来，这位老板介绍了一个刑事案件，收了3000元律师费。由于没有代步工具，每周步行三公里来物业公司门口摆摊，半年才收了一个案件。后来，我发现来咨询的，多数就是蹭免费的，也许当事人根本就不信任像我这样摆地摊的律师吧。所以，大半年之后，没有什么案源，也就没有再去。
再次，因为律所是在法院门口，经常有当事人自动上门咨询。
所以，平时没事的时候就在办公室守株待兔。遇到当事人咨询，我总是开动脑筋，揣摩当事人的想法，穷尽一切办法说服当事人。假如必须打官司的，努力说服当事人办理委托手续。假如是普通咨询的，就说服当事人委托代书。假如当事人既不委托诉讼，也不委托代书，就要求当事人支付咨询费。就这样，大约每个月能够在办公室通过解答咨询或者代书的方式，收到六七百元的服务费。偶尔还会有案件委托。所以，在办公室里守株待兔反倒有许多客户。
有一个案件，在这里提一提，我觉得很有意义。那天我在单位守株待兔，有个当事人进来，说有个强制执行的案件，被执行人有财产可供执行，按实际执行回来的50%风险代理，问我接不接？我说这样的好事，哪能不接呢？当事人详细介绍，他是龙文区的，被同一个村的村民撞了，法院判决赔偿6万多元，对方不赔偿，结果春节前被法院拘留，还了2万多，法院放对方回去。还有4万元，对方回去后拿现金赔了，没有出具收条。这个案件到此已经了结。但对方赔了钱，又在春节前被关，所以很不爽，几次遇到他都骂他，骂得很恼火。
他说，对方赔他4万元的事，是拿现金的，他没出具收条，也没任何证据，案件还在法院执行当中，对方有财产，肯定能执行回来。我有些心动：如果执行回来50%是2万元，那是我几个月的创收啊！可是，这样的钱赚了亏心啊！我犹豫了下，说：如果你没告诉我这个事实，我肯定接了。但是，既然我知道这个事实，我不能接，赚这样的钱睡不安稳！拒绝这个案件之后，我经常反思，那时实在太需要钱了，可是这样的钱再好赚，也睡不安稳，不赚也罢。
第四，老律师介绍案件。
刚拿证的时候，虽然有同事不仅公然抢走案件，并贬低我。但还是有两三个老律师见我做事认真踏实，会介绍案件给我。以前没有注意案件的质量，因为我也没有在意。现在回想起来，我的指导律师给我的案件，收费高，而且客气，态度好。而另外两个律师给我的案件，不仅收费低，而且复杂难办。虽然都是他们不想办的案件才会推给我，但案件的质量还是有很大的差距：我的指导律师名气大，所以找他的当事人付费能力强得多，其他律师因为名气一般，所以他们给的案件，不仅收费低，而且比较难缠。
经历大约五年的案源之痛，我才解决温饱问题，才购买一部二手车作为交通工具。在这之前，我一直依靠我的双腿。三公里以内的路程，坚持走路。三公里以上的路程，我坐公交车。
02.
律师的案源之痛，
是巧妇难为无米之炊。
用两句话来形容案源对律师的重要性。
第一句话：没有案源，律师再正义，也是英雄无用武之地。
第二句话：没有案源，律师专业再好，也是巧妇难为无米之炊。
二十年前，刚拿到律师资格证的时候，梦想着能够仗剑走天涯，为民请命为民申冤。但真正拿到执业证的时候，却时常为自己的案源奔波。就是充满正义感，却没有谁会把案件交给一个刚出道的律师。就像某个律师在抢走案源的同时，当面羞辱我：曾献猛刚拿证，怎么会办案件呢？
曾经因为没有案源，制作了一个牌子，写着代书、咨询，然后在商业城摆地摊。
就算自己认为自己能力满满，但没有案件，就算巧妇也难为无米之炊。
刚买车开的时候，技术比不上我弟弟。所以，弟弟笑话我，虽然买了车，却不怎么会开。
我也笑话他说：就算你技术高超，可你没有车开，你看着我开车，却只能羡慕的眼光。
说这么多，其实就是想说，案源对于律师来说，是重中之重。而如何赢得案源？取得当事人的信任是最有效的办法。但是，怎样获得当事人的信任呢？
这对于律师而言，也是一门技能。这门技能的关键就是谈判，如何通过谈判赢得当事人的信任，这是律师应当掌握的一门技能。
10月30日至31日，由福建悦华律师事务所举办的第三届悦华刑事论坛暨悦华律所乔迁庆典，将在龙文区明发商业广场温德姆酒店隆重举行。
律师事务所案源之痛，如何治疗？
我们来好好谈谈。
作者丨曾献猛
校对丨deer
编辑、排版、审核丨老斑鸠
END
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