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【华创食饮|最新】白酒:春节白酒动销会如何?

欧阳予沈昊董广阳 华创食饮 2023-01-17

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报告摘要

春节进度条:步入密集回款期,渠道保持观望。酒企年底经销商大会陆续召开,基本完成来年及春节规划等工作,后续将步入密集回款期和终端订单观察期。微酒渠道调查表明,当前经销商大多未完成22年任务,库存多在3个月以上,打款意愿分化,倾向名酒及100-300元产品,对来年信心尚弱。渠道反馈,当前回款节奏及比例要求弱于去年同期,预计下周开启密集回款。渠道库存普遍高于去年同期约1个月,批价持续承压。终端尚弱,但各地感染达峰时间快于预期,华北等地感染率达峰后终端开始修复,酒企端则积极布局春节相关活动。 


春节行情演绎的三个阶段

  • 当下到元旦为第一阶段,预计各地感染率快速爬坡,终端乏力,渠道观望,重点关注二三线酒企回款情况和渠道信心的变化。

  • 元旦到春节为第二阶段,预计各地陆续度过感染高峰,返乡人数增多,预期和终端逐步修复,白酒高端宴请及礼赠等活动多在该阶段达成,订单或可与去年持平,此外关注年夜饭预定情况。

  • 春节至元宵为第三阶段,该阶段不确定因素尚多,重点关注宴席等场景实质修复情况和终端开瓶率情况,此外关注库存、批价、补货等情况。 


春节动销预判:预计动销略降,高端礼赠和大众消费或表现较好。伴随各地感染率达峰,预计春节返乡情况较好,消费占比高+医疗资源充裕+较早度过感染高峰的城市或有较好表现,如安徽、北京、广州等。同时终端亦面临二次感染、消费意愿下降等不确定因素。基于以上分析,中性预计春节动销整体略降,其中高端礼赠需求刚性,且对场景要求低,预计可与去年持平,次高端对应的走亲访友和宴请聚会等或下降,大众消费或可受益于返乡恢复实现增长。


节后渠道状态分情景测算:判断行业仍将高库存运转。供给端根据各酒企回款要求及来年目标测算增量。需求端不确定性较大,我们分三种情景,以高端动销-10%-0%、次高端-25%-0%增速的区间测算节后库存水位,推断批价走势。

  • 悲观情景:春节返乡带来二次感染,消费场景及意愿较差,走亲访友、宴席聚饮等消费显著弱于去年,假设动销同比-25%-10%,测算节后渠道库存或增加1-2个月,批价预计多下行; 

  • 中性情景:部分地区感染峰值已过但大众仍存担忧心理,动销区域分化,总体下滑10%,节后库存小幅提升1-1.5个月左右,批价承压分化;

  • 乐观情景:多数地区峰值已过,返乡完全恢复,需求回暖场景修复,动销预计持平,新增库存得到部分消化,库存略增加1个月,批价或坚挺。

结论:三种情景下,预计春节大概率仍将边际累库,23H1大概率保持高库存运转、稳定批价的状态,其中周转较好的一线名酒有望保持良性状态,部分下调目标且渠道布局积极的小酒终端及渠道有望边际好转


投资建议:手持核心,目盯弹性。本周华北等部分地区感染率达峰后开始修复,其他区域感染率快速爬坡,短期压力仍存,高周转的名酒保持优势,边际上重点关注年末密集回款情况及节前需求修复情况,一年内建议先核心再弹性。

  • 短期推荐估值和持仓低位的超跌品种五粮液洋河,公司经营韧性强,估值具备较足性价比,复苏弹性空间大。

  • 全年确定性标的上首推茅台,公司经营底牌充足,品牌壁垒高筑,确定性凸显。其次选择汾酒,公司经营节奏把控良好,底牌众多,进退有余,抗风险能力强,兼具高景气延续性及确定性,高增长中枢具备坚实支撑。持续推荐区域龙头古井,动销反馈好,实际经营质量仍优,盈利弹性空间大。

  • 二季度选择弹性品种的边际改善机会,紧握估值合理的高端老窖(激励目标底线,业绩增速高)和次高端价格带舍得(预期反转)等

风险提示:消费信心恢复较慢、库存消化进度不及预期、竞争加剧等。

团队介绍

华创证券食品饮料团队立足产业深度研究,践行价值投资理念,行业研究框架成熟。自2019-2021年,新财富最佳分析师评选两届第一名(2019和2021年),一届第二名(2020年)。2019-2020年金牛奖最具价值分析师,2019-2021年连续获得金麒麟、上证报等最佳分析师第一名。


组长、首席分析师:欧阳予 

浙江大学本科,荷兰伊拉斯姆斯大学研究型硕士,6年食品饮料研究经验。曾任职于招商证券研发中心,2020年加入华创证券。2021年获新财富最佳分析师评选第一名。


高级分析师:程航

美国约翰霍普金斯大学硕士,曾任职于招商证券,2018年加入华创证券研究所。 


高级分析师:沈昊

澳大利亚国立大学硕士,2019年加入华创证券研究所。


分析师:范子盼

中国人民大学硕士,4年消费行业研究经验,曾任职于长江证券,2020 年加入华创证券研究所。


分析师:彭俊霖

上海财经大学金融硕士,曾任职于国元证券,2020 年加入华创证券研究所。


研究员:田晨曦

伯明翰大学硕士,2020年加入华创证券研究所。


助理研究员:杨畅

南佛罗里达大学硕士,2020年加入华创证券研究所。


助理研究员:刘旭德

北京大学硕士,2021年加入华创证券研究所。


助理研究员:严晓思

上海交通大学金融学硕士。2022年加入华创证券研究所。


助理研究员:柴苏苏

南京大学经济学硕士。2022年加入华创证券研究所。


董广阳:华创证券总裁助理、研究所所长、大消费组组长

上海财经大学经济学硕士。14年食品饮料研究经验。曾任职于招商证券,瑞银证券。自2013至2021年,获得新财富最佳分析师五届第一,两届第二,一届第三,获金牛奖最佳分析师连续三届第一,连续三届全市场最具价值分析师,获水晶球最佳分析师连续三届第一,获新浪金麒麟、上证报最佳分析师评选连续三届第一。

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具体内容详见华创证券研究所12月26日发布的报告《白酒行业周报(20221219~20221225):春节白酒动销会如何?》


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