郑州抢滩直播，为何牵手苏州小城常熟？
一个是坐拥千万人口的国家中心城市，一个是仅有百万人口的长三角县级市，两座并无太多交集的城市，如今要联手抢滩直播。
近日，河南省电商协会与常熟市电商协会签署战略合作协议，常熟直播电商服务中心郑州分中心正式揭牌。郑州将牵手常熟共同打造全国超级直播基地，做强做大直播产业。
跨越800多公里的联手，背后有何考量？
郑州与常熟的牵手，基于极其相似的纺织服装产业基础与发展路径。
首先，它们都以纺织服装产业起家。郑州在上世纪50年代便是全国四大纺织工业基地之一，拥有国棉一厂至六厂，以及配套的印染厂、纺织机械厂等大型国有企业。巅峰时期，纺织产业贡献了全市70%的财政收入，是绝对的顶梁柱。这里诞生了娅丽达、梦舒雅等纺织服装头牌，享有“中国女裤看郑州”的美誉。
常熟地处纺织工业最发达的江南地区，纺织服装是其传统优势产业。撤县设市40年以来，常熟纺织服装产业不断壮大，已成为全市三大千亿产业之一。这里诞生了七匹狼、雅戈尔、波司登、雪中飞等头部服装品牌，享誉全国。
其次，它们的纺织服装产业体量巨大。郑州拥有服装企业2000余家，孵化了银基广场、大观国贸等年销售量10亿件的火车站服装商圈，各类服装年销量高居全国第六。
常熟共有纺织服装企业4000多家，占工业企业总数的38.7%；职工总人数近9万人，占工业企业用工总数的26.6%。此外，常熟还培育出了全国最大的服装专业市场——常熟服装城，拥有各类专业市场35个，2022年市场交易额超1400亿元，线上交易额超千亿元。
再次，服装产业近年面临电商、快时尚等冲击，传统市场无不探索转型升级之路。在此背景下，郑州与常熟都选择了做直播电商基地。其中郑州孵化出了中部直播基地（隶属于大观国贸），常熟则孵化出了中服君牛（隶属于常熟服装城管委会）。
拥有相似的纺织服装产业基础与发展路径，又遭遇同样的转型升级诉求，郑州与常熟的牵手可谓水到渠成。
在直播电商的赛道上，常熟入局更早、经验更多，对郑州有着颇多助益。
2018年，常熟服装城管委会与淘宝签订《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》，全面入局电商直播赛道。政府为此成立了全国服装专业市场中首个直播服务办公室，建设9万多平方米直播基地，开设直播相关课程，对接平台争取流量，构建与之配套的物流体系，培育引进超90家MCN机构、超6000人的主播队伍，等等等等。
经过多年努力，常熟服装城已跻身全国直播电商头部队伍。截至2022年底，服装城有近30%的商户开启电商直播，线上交易额超千亿元，其中销售额破亿元的直播商户25家，超过2000万元的235家。淘宝2022年度产业带百强榜中，常熟服饰入围全国十强。在抖音全国产业带综合热度指数榜上，常熟更是高居全国第五。
当然，郑州也有自己的优势。比如人才储备——郑州常住人口近1300万，在校大学生超过130万。虽然郑州高校名头普遍不响，但直播电商产业常见岗位，包括运营、场控、选品、客服、美工、剪辑、拍摄、投流、仓储物流等，大部分也不需要双一流高校毕业生。郑州的人才储备，完全可以满足直播电商产业需求。
比如成本和交通——与发达的长三角地区相比，郑州薪资、房租成本相对较低，对直播电商产业吸引力较大。此外，郑州地处中原C位，拥有全国首个米字形高铁网，机场货邮吞吐量连续多年保持中部第一、全国第六，辐射力比常熟要高出几个量级。
因此，郑州与常熟的牵手可以说是资源共享、优势互补。其中常熟作为直播电商“前辈”，将为郑州引入先进的市场运营理念和直播电商生态。比如常熟服装城管委会旗下的中服君牛，已入驻大观国贸中部直播基地。中服君牛服务过超5000商家和400多品牌，将为郑州提供货品供应、金融服务、广告投放、人才培育等全方位经验。
郑州坐拥体量巨大的火车站服装商圈，还有人才、成本和交通优势以及广袤腹地，对想要更上层楼的常熟来说也是助益。根据《常熟市电子商务高质量发展行动计划（2023-2025）》，到2025年，常熟电子商务网络零售额要突破1200亿元。郑州或将成为常熟服装供应链选品基地，助力常熟做大增量。
郑州抢滩电商直播，是机遇也是挑战。
机遇在于，电商直播有望成为拉动消费的新增量，助力郑州创建国际消费中心城市。郑州常住人口近1300万，又背靠人口规模巨大的河南，但社会消费品零售总额却一直位居中部第二，比长沙、合肥高不了多少。直播电商交易额也不高，比如拥有4个直播基地、千余名签约主播的经开区，去年直播电商交易额也仅有26.6亿元。
2022年，郑州出台《郑州市创建国际消费中心城市实施方案》，提出到2025年，社会消费品零售总额超过7200亿元，基本确立中部地区消费新增长极地位。其中明确表示，要推动直播电商等电商新业态新模式发展，打造一批特色鲜明直播电商基地。如今联手常熟打造全国超级直播基地，便是题中之义。
挑战在于，直播电商发展已经逐渐放缓，开始进入存量竞争时代。郑州起步本就较晚，如今还能分到多少羹实难预料。2017-2022年，国内直播电商市场交易规模分别为：196亿、1354亿、4438亿、12850亿、23615亿和35000亿，增长率分别为589%、228%、190%、84%和48%，增速逐渐放缓。
此外，郑州电商直播行业鱼龙混杂，专业化、正规化还有待提升。目前，郑州还未制定专项的直播电商支持政策，仅出台了《郑州市支持平台经济规范健康持续发展若干政策》，对于纳统的直播电商企业，给予最高不超过100万的奖励。且不提北上广杭等直播强市，郑州与佛山、成都、苏州等众多抢滩电商直播的城市相比，在支持力度上也还有较大的提升空间。
当然，未来无限可能，故事才刚刚开始。郑州与常熟强强联手，结局颇为令人期待。
参考资料：
[1] 各市统计局
[2] 《2022年度中国直播电商市场数据报告》.网经社
[3] 800多公里“结亲”，常熟直播电商头牌能为郑州服装带来什么？顶端新闻
[4] 3万亿直播电商产业的郑州机遇.燃科创
[5] 江苏常熟：一个传统产业，两个千亿级市场！人民日报
[6] 2022年度产业带百强榜发布！苏州常熟服饰产业带入围全国十强！i常熟
[7] 头部主播接连涌现，常熟做对了什么？常熟发布