法律服务如何进行一次不同的“迭代”
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作者：白粥 编辑：侃山
大家好，上周我们与大家分享了法律服务行业的内容，改造也是升级产品的四种方式，创造品牌故事、制造消费仪式、创新产品形态和迭代产品版本。
之前与大家聊过，创造品牌故事、制造消费仪式、创新产品形态，关于最后的迭代产品版本。
其实相信大多数的朋友们都有过一些了解，所以今天不过多浪费太多时间，将展开品牌的第二阶段，品牌成长期如何做好内容化。
01
内容改造产品方式——迭代产品版本
改造产品的第四种方式是迭代产品的版本，而我们今天说到的迭代产品的版本，与常规技术开发端的“迭代”稍有些不同。
今天的用户面临着太多的选择，甚至在法律服务行业也是如此，如果我们的法律服务产品总是保持不变，相信用户很快就会改换门庭。
而如何给予用户以新鲜感，从而刺激用户的购买，常规的做法是，不断地去开发新的产品，但是我们知道，新产品的开发成本较为高昂，并且操作起来较为复杂。
而且新的产品，其实也不一定能够保证引起客户的委托与购买。
已有律所或团队选择的大多是，与一些外部的知名律师进行合作，但这样的方式营销费用较高，而且客制化的法律服务，也很难复制别人的成功。
那么，正确的做法是什么？
而内容在其中，有什么作用？
如果，我们选择把产品当成一个内容的载体，通过为产品去持续不断地去注入内容，从而去迭代产品的版本。
这样，在产品大多实质不变的情况下，能够不断地推陈出新，丰富产品的内容，从而不断去刺激客户，避免因为产品的单一性，以及法律服务的缺乏变化，造成客户的疲劳，无动力。
法律服务行业目前貌似缺失这样的案例，当然也可能是我个人还没有看到，也欢迎大家在文末添加微信，与我沟通相关案例。
这次我就以常见的果汁品牌，味全的美日c果汁为例。
这款果汁从2015年开始在它的瓶子展示各式各样的种类，呈现并制造花式的内容，从而不断地推出各种新产品的版本。
▲味全美日c—拼字瓶
比如其15年推出的理由瓶，16年的台词瓶、拼字瓶，17年的AR瓶、每日一瓶，18年的提示屏、许愿屏，19年的新年愿望瓶、数字瓶，以及20年的哆啦a梦的许愿瓶，包括在2021年的福运瓶等等，而网友当年甚至在拼字瓶中，有了自己的“独特”玩法，也引发了人传人的浪潮。
▲味全美日c—拼字瓶网友独特“玩法”
其实，这样关于一个瓶子的玩法，不仅仅推动了味全销量的迅速增长，而且帮助味全品牌创造了大量的社交分享和UGC的内容。
并且，这样的内容还帮助味全品牌的核心消费群体从25岁到35岁这个年龄阶段，向20岁到30岁年龄段迈进，从而实现了品牌的年轻化。
回过头来，我们再看当年味全这样的产品版本的迭代，其实是将品牌信息、营销节点、跨界资源、消费场景等等，这些进行融合，把它打包成为内容之后，并注入到产品之中，再以产品为载体去进行封装，最终完成对产品的一个再设计。
这种经过内容化的产品，既可以实现品牌的传播和扩散，也可以达成它的销量变现，从而帮助味全实现产品的内容、传播、销售的一体化解决方案。
营销即是传播，传播即是营销。
这是我们四种产品内容化的主要玩法。
创造品牌故事和制造消费仪式，是不涉及产品本身的改造。
创新产品形态与迭代产品版本，则会二次重新设计产品，从而实现产品与内容的融合。
02
品牌成长期内容打造
四种产品的内容化主要是在品牌导入期的设计，而经历了导入期后，律所品牌或团队品牌将面临进入一个快速成长的阶段。（品牌四阶段可以回顾《法律服务产品的内容化，离不开品牌故事》一文）
这个时候最核心的需求就会变成，如何用一种低成本、高效率的手段，迅速的让品牌传播开来，从而去占领客户的心智，甚至帮助品牌在行业内站稳脚跟。
这是大多行业营销中最大的一个痛点，再直白点，这个痛点其实就是品牌的传播。
而其实在品牌成长阶段中，最好用的营销打法是——打造内容化的品牌，以内容为中心，继而统领整个品牌的构建和传播。
通过内容，不断传递品牌的价值和产品核心卖点，从而快速建立起品牌的认知，通过这种低成本的方式，实现与用户的沟通。
很多律师会想问，如果我已经做好了品牌故事，并制造出了客户的消费仪式，关于产品我甚至创新了一部分的产品形态，接下来还做内容，能带来什么？有什么优势？
内容化品牌优势有三点：
一，信息量丰富，目标客户容易形成认知并记忆
从信息量上来看，内容可以充分演绎品牌的价值内涵，展示品牌的形象与个性。
相比传统的品牌广告，则内容单一，且同时，传统品牌广告只能通过一两句文字与台词宣传品牌，或通过一两位符号、代言人，让用户记住品牌，而内容，更容易被用户所认知和记忆。
二，信息传播成本更低，社会群体更可能关注与讨论
从信息的传播成本上我们一目了然，内容成本更低，内容在当下也更容易吸引用户的关注与兴趣，并且更可能形成话题与制造公共事件，更有可能被行业内外所关注、所讨论。
三，信息触点更整合，品牌传播更立体和结构化
从信息的触点上，内容其实可以整合用户与品牌之间的各个信息触点，形成一种立体化、整合化的品牌传播。这正是内容化品牌的优势所在。
篇幅有限，关于内容改造产品的最后一种方法——迭代产品版本，以及引申下一阶段的理解和心得，就与大家分享到这里，之后有机会和大家细聊内容营销中更值得关注的营销逻辑与内容。
关于内容营销，增长律是希望通过自身拿到过的反馈和经验，不断地挖掘、与法律行业的同行者们不断地来向下深挖一条条路径。
这些路径的核心是真正理解你的需求，并为你提供长久陪伴和“量身打造”的方案。
如果你对内容营销，还有更多的问题和想法，也欢迎添加我的名片。
当然也欢迎提供更多法律行业内的案例，我可以简单拆解，可能你抛出的问题与案例，正是下一篇文章的主题与内容。
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