×律师：“我的潜在客户都在朋友圈，怎么唤醒？”
01
让爱你的人，更爱你
作为专业派律师，在我们身边肯定有和我们非常契合的客户，付款爽快，推进事情也很配合，信任我们的专业。
这种客户被我们称为理想客户。
我们不是人民币，做不到人人都喜欢，也不是超人，可以时间精力无限的投入工作，更不是“弹簧”，可以底线灵活的搞定所有人。
我们只能在有限的时空，做出有限的选择。
所以，律师运营朋友圈的核心目的就是维系和吸引理想客户。
俗称“让爱你的人，更爱你！”
02
用客户能理解的真诚，传递善意
如何已经为我付费“投票”的理想客户“更爱我”呢？
策略很简单——主打一个真诚，以诚换诚，真心换真心。
即我们用真诚的内容，通过发朋友圈，向理想客户传递善意。
是对客户传递善意，自然要用客户能够理解的方式，即需要有用户视角。
如何输出有用户视角的内容呢？
有三个建议：
1,勤于分享成果；
2,敢于分享体验；
3,慎于分享观点。
勤于分享成果
站在理想客户角度，在朋友圈持续地看到我们出成果，是持续强化他们“这个律师，我选对了”的信心！
还有一句话叫“向有成果的人学习”，成果是一种“既成事实”，是我们最有底气在朋友圈分享的事情。
那对于成果，具体分享什么内容呢？
第一，日常工作的阶段性成果或者动作。
阶段性成果：比如去看守所会见，去外地出差，去相关机构开具函件……
▲ 时隔三年的第一次线下会见，很有意义感
阶段性动作：比如针对某个专题内容的研讨会；我们去某个地方讲课或分享；我们去参加某个课程的学习（有客户曾告诉我他的观察——爱学习的律师一定不会差）
▲ 我讲的第一场律师业务增长课
第二，重点工作的关键成果。
比如刑事律师帮助委托人成功取保候审或者拿到不起诉决定书，甚至是无罪判决；比如民商律师取得胜诉成果或者客户上市敲钟……
▲ 每一个成功案例都是我们成长的台阶
敢于分享体验
客户看律师常常有着一种“律师都不近人情”的刻板印象，感觉律师都很“精英范”，少了一点烟火气。
更有极端的客户会觉得律师端着架子，少了点“人味”。
但真是这样吗？其实，不尽然。
在我所接触过的律师朋友中，在高强度工作以外，大部分都是热爱生活，关爱身边人的普通人，并没有什么所谓的架子。
那为什么客户会有这样的“误读”或者“刻板印象”呢？
原因可能在于，我们平时发了很多客户，看不懂也不愿意看的法言法语。
朋友圈本质是一个生活圈，它本应该承载着我们完整的生活，而不是只有工作。
很多律师朋友，害怕发自己生活的内容，给人留下不专业的印象，但这种担心其实是多余的。
我们不妨做一个思维试验，现在有A和B两个投资顾问供你选择。
你加了他们的微信后，打开朋友圈，A顾问只有和投资理财相关的文章或者图片，而B顾问除了专业内容，还有展示自己生活和兴趣爱好的内容。
你有100万闲钱打算投资，你会找A和B中的哪一个呢？
大多数时候，选择专业服务的底层逻辑还是信任，我们更容易信任信息更为透明的合作者，因为信息更充分，安全感更强。
所以，律师朋友们，我们要敢于在朋友圈晒出我们对生活的体验。
比如亲子互动的美好时光，比如个人热衷的某个运动，比如去看了一场演唱会，比如在朋友圈讲段子（真有一位优秀的女律师，做了自己的朋友圈专栏叫“#吴律师段子学”，有兴趣的可以在微信搜一下）
把自己的生活和专业都淋漓尽致地展示出来，秀出完整的自己，不要把自己藏起来。用勇敢而透明地展示自己，向客户的敞开信任的大门。
慎于分享观点
这个建议，可能和律师朋友们惯常的习惯或认知相违背。
大家是律师，感觉应该是人群中“最有主见”的那个人。
确实，律师经常代表着委托人，在法庭上据理力争，捍卫着当事人的合法权益。
从职业习惯角度，我们律师长期经受的职业训练就是发表自己的观点，和对方律师或者公诉人，进行观点的交锋。
为什么在朋友圈就要谨慎地分享观点呢？
因为场景变了。法庭上的唇枪舌战，是建立在双方有对法治和规则的共识基础上的。
而朋友圈则是“鱼龙混杂”的舆论场，大家有着不同的知识背景和甚至信仰体系。
同一句话，不同立场和认知的人看到，感受完全不同。
一言蔽之，朋友圈就不是一个沟通的地方。
因为沟通需要完整语境，而不是掐头去尾的一句话。
“没有调查就没有发言权”，如果我们要发表观点，建议先要保证自己拿到的是第一手材料，在此基础上发表观点，做到有理有据有节。
而如果我们只有二手材料，或者是被编辑处理过的材料，我们发布朋友圈，其实就是对别人已有观点的站队。
既然我们是有主见的人，就更要谨慎地为别人的观点站队。
一些明显在舆论场有着重大分歧的事件或者内容，在有完整表达机会，且可以展开交流的场域发表观点，可能比在朋友圈这种单向度的场域公开表达，更好。
大家可以检视一下自己的朋友圈，回想一下，近一年来，在身边经常让人吵得不可开交的事情，在公开表达上，我们是如何处理的。
最后，希望大家，在朋友圈，主打一个真诚。
朋友圈运营，不是让我们戴上人设的面具，而是有理有利有节地展示真实的自我。
▲ 直播连线是用深度的交流和完整的上下文，表达自己的观点
不要把客户当傻瓜，你是怎样的人，是人设还是本色，客户看破不说破而已。
03
两点注意，一点鼓励
两点注意：
多审视自己，少审视别人；
多分享故事，少分享法条。
曾国藩在家书里告诫子侄说：“敬以持躬，恕以待人。”
冯唐在《成事》里写道：“敬，对自己严。恕，对别人宽。为人处事，唯此二字。
关系，是人与人之间的重要纽带，如何建立良好长久的关系，和宋人所云:“严于律己，宽以待人”同一意思，知易行难，尤其是对自己最亲密的人。”
芸芸众生，可以加上微信，看到彼此朋友圈，是一种难得的缘分。
也许我们可以放下很多分别心或者评判，对别人在朋友圈发的内容淡然一些，恕以待人。
把精力投入到严于律己中，保持对自己输出内容的审视。
同样，律师朋友们最爱犯的“错误”，可能就是在朋友圈发法条。
在我朋友圈，常会看到有律师朋友，发出的大段大段的法条，一不小心点开，密密麻麻的字，占满整个手机屏幕，有时甚至要下划几屏，才能退出。
站在客户角度想一想，这种没有任何阅读体验的内容，是否也是一种对人的“冒犯”呢？
反过来，也有律师朋友，把自己的办案经历，用故事的方式呈现，让用户好读，好记，潜移默化间一个专业而充满温度的律师形象就树立起来了。
一个鼓励：
思维游戏，展示认知。
在朋友圈，还有一种比讲故事更高级的内容输出，那就是思维游戏。
我经常看陈少文老师的朋友圈，老师常用精妙绝伦的一问一答，启发我们展开一场头脑中的思维游戏。
这是老师近期的一条朋友圈，非常得击中我，大家感受下：
问：老师，您怎么看理想国？ 答：同学，你怎么看理想老公？ 但凡你的心里有了一个理想，现实就会遭殃。 比如你心里有个理想的孩子， 以及你心里有个理想的老婆， 波普尔已经论证，正是柏拉图 构成了开放社会的敌人，极权社会的源头。 齐格蒙特鲍曼有过类似的断言： 正是想在人间建立天堂的愿望， 把人间变成了地狱。
——陈少文老师
律师朋友们，我们如果要展示自己的认知水平。
除了发让大家一头雾水的“法条”或者“专业内容”，也可以带领朋友圈的观众们，一起玩思维游戏。
小结一下：
1,律师朋友圈运营层面的核心目的：让爱你的人，更爱你；
2,朋友圈的三大内容源：
勤于分享成果
敢于分享体验
慎于分享观点
3,朋友圈内容的两点注意：
多审视自己，少审视别人；多分享故事，少分享法条。
4,朋友圈内容的一点鼓励：思维游戏，展示认知。
朋友圈运营，不是让我们戴上人设的面具，而是有理有利有节地展示真实的自我。
真诚是通往一切的道路。
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