律师想做朋友圈运营？不妨从一次讲座活动入手
作者：老斑鸠 编辑：代代
咳咳，今天开场我先放一张图。
剩下的文章我还在想怎么编……
开个玩笑。
熟悉我们的朋友都知道，增长律团队的业务矩阵里，说一千道一万，最核心的业务是「马拉松」级的陪跑业务。
从轻咨询，到重咨询，到精心策划，再到落地执行，路虽漫漫，协力求索。
针对律师个人与律所的发展，通过大量的前期沟通，深入运营底层，制定定制化计划，进而陪跑推动执行。
不过，看到什么和做到什么，往往存在一点信息鸿沟，这跟表达侧重点有所关系。
比如，有律师朋友会对我说：
「看老斑鸠写了很多关于律师做公众号运营的经验分享，还以为你们是接代运营服务的团队呢。」
我想：
律师朋友会有这种想法，也无可厚非。如果把运营比作一座冰山，那么冰山之上的一角，自然是那些我们人人都看得见的东西：海报啊，推文啊，课件啊，直播啊，名片啊……
而如果拉远距离，往底层观察，会意识到——皮之不存，毛将焉附？
轻飘飘的品宣动作，是支撑不起一个律师/律所的系统增长的，因为地基不稳。标准化交付的「物料」，哪里抵得过精心自我定位与精细化运营后的起跑呢？
如果，我们把一位优秀的律师，比作一个剑客，剑鞘就好比那把宝剑的包装（品牌/品相），而拔剑后的主体就是体现真材实料的地方（专业/产品）。
还有什么？
对，是剑气（融合了品牌与专业传递给人的——感受），是那种难以言表、管窥蠡测也不知全貌，能给人留下「武林高手」想象余地的地方。
而这「剑气」，看不见摸不着，在我看来，就是个人品牌显性与隐性之间最暧昧的部分——也是朋友圈运营该发力的地方。
（注：从公众号运营到朋友圈更新，从公域到私域，看似换了个载体而已，其实是换了信息增密的维度。关于这一点，待我后续分享涉及短视频、直播之后，再单开一篇文章合并盘点。）
为什么是朋友圈，而不是公众号，也不是直播？
在我看来，原因有三大方面：
① 立体度
公众号文章更适合结构化思考，叙述讲究起承转合；而朋友圈更新自由度更高，能通过更碎片化的分享，展现出更立体的自我形象。
而直播的显露，泥沙俱下，难免裹挟更多自己未经设计的一面给受众。而对于以专业法律服务为业务收口的律师来说，直播可以是尝鲜，至于该不该是自己的常规手段，我表示存疑。（如果在这方面有自己成熟经验分享的律师朋友，欢迎联系我交流。）
② 动态化
公众号文章有推送限制（平台规则：订阅号一天一次；服务号一月四次），更看重内容选题排期，而朋友圈的内容更可以是「动态化」分享模式的。
这对于已有潜在客户群体的律师来说，在存量中的触及，要远远比在增量中的「对着空气说话」，会更有反馈感一点。——健身房对着镜子练，跑个步也数字化总结，本质都是给自己一些可视化的反馈点。
需要通过直播来让自己动态化吗？
别，那可能不是个人品牌，而是「楚门的世界」。律师的真实的业务，还是来自真实的世界，切莫「入戏太深」。
③ 熟悉感
朋友圈发得五花八门？内容不聚焦，形象不专业？那多半是我们没有稳定地触及圈友的理由。在这方面，原创内容分享＋转发非原创内容分享语，点滴之间，都是展现个人形象的好时机。
调节好专业形象与生活形象的配比（我建议是三七开，即每天发送的朋友圈，占三成的为生活方面的，占七成的为专业层面的），当然，不要拿老斑鸠的朋友圈作为参考，因为我们的圈友构成不一样，我们对话的主体是有区别的。
找几个近期在自己的朋友圈留下深刻印象的好友（同行为主），把他们过去一周发布朋友圈的内容和频次好好总结一下，或许能更快调整自己的朋友圈运营节奏。
好，说了为什么，下面我们来说怎么做。
不久前，我们的一位深度陪跑中的律师朋友，受邀前往某地律协作一次分享。
于是我忽然想到，我们常常强调沟通要「回到场景中来」，无论是品牌、活动、还是产品打磨，如果没有具体的事件（场景）为依托，那么就很容易流入运营人员本身的话语语境里。
而一次「律师受邀参与讲座分享」这样一件具体的事情摆在面前，是否很多理念，突然就可能变得掷地有声了呢？
活动流程优化与产品打磨的部分，此处就不展开了（可以关注我们团队后续的经验分享），此处单单说说品牌，而且，单单说说品牌里露出那一部分——一个小小的朋友圈运营。
就拿这次活动举例展开，关于个人讲座的朋友圈运营（品牌塑造），如果以活动进行的前中后来分析的话，有很多发朋友圈的时机：
① 活动前（我为此……准备了什么？）
筹备实况，展现真诚
预告海报（分享语＋个人海报＋位置打卡）
地方打卡，深入生活与分享场域
……
常言道：兵马未动，粮草先行。
很多律师只是把讲座上的分享当成了产品，而忘了，自己准备产品的过程，本身也是展现个人形象的一部分。而「筹备动态」，就是我们先行的「粮草」。（同时，也建议律师朋友做好知识管理，方便后续复盘与二次利用此次活动。相关推文：《文案，内容运营，律师自媒体……怎么做好知识管理？》）
▲ 准备篇。这是一位跑鞋知识博主的朋友圈分享，节目未出，预告先发，勾起悬念，也是为读者/观众留足自己准备的诚意。
② 活动中（我为此……分享了什么？）
现场花絮，精彩瞬间，课程互动等
课件植入个人名片（带个人或助理二维码）
……
常言道：流水不腐，户枢不蠹。
家里长辈们也说，饭后走一走，活到九十九。都在强调动起来的重要性。一个赛道上，站军姿的人和跑起来的人，哪个更容易牵动我们的眼球？当然是后者。
而一场活动中的「个人历程」，就是最好的抓住圈友眼球的时机——直播太近，文章太远，朋友圈内容，所处于的位置，就显得恰到好处了。一张充满记忆点、策划过的预告海报开路（相关推文：《律师想要一张朋友圈海报，而我想要一个真实的设计需求》），剩下的，少不了一些过程中的图文辅助。
▲ 花絮篇。这是一位美女公安KOL的朋友圈分享，采访节目录制花絮分享，打卡地点与机构，增强自己在圈中好友的历程展示感。
③ 活动后（我为此……收获了什么？）
相关动态，相关文章，反馈小结等
如果课件可以分享PDF的话，可以设置领取门槛，设计个小互动，加强与需求者的交流。
客户视角：你看，我不但能得到客户的认可，还能得到同行的认可
团队视角：一个人的「秀」，是背后一个团队的协同努力
同行视角：感谢同行的邀约与认可，这是对我工作的最大肯定
产品视角：经过互动与反馈检验后的产品——哪怕只是一个课件——才更有说服力
地域视角：职业共同体的在此时此地相遇，聚是一团火，散是满天星
其他视角：原来还有意外收获，真是不虚此行啊
……
常言道：赠人玫瑰，手有余香。
律师朋友反馈，这场讲座分享下来，有几十个同行添加个人微信，也有几次分享邀约在路上。这很棒，说明分享主题与个人演绎得到了受众的认可，这是「赠人玫瑰」后可以留下余香的提示。
▲ 总结篇。这是一位合伙人律师的朋友圈分享，做完一次直播分享活动，分享中的干货知识肯定是大家比较想获取的，这位律师适时挑选精彩部分，作为复盘小结，也方便未赶上直播活动的圈友，萃取知识精华。专业形象，就这么在润物细无声中建立起来了。
而「余香」可以沉淀在哪里？
如果我们有足够的精力维护与互动，那么余香可以在社群里，可社群我也说了，不是简单拉个群就行（相关推文：《律师的私域运营，不只是“咱们微信拉个群”》），而公众号文章又拉远了自己与新朋友的距离。朋友圈的小结，个人的感受，小作文＋配图（地域的、知识的）。
只是，这里要提醒一下律师朋友：公众号和朋友圈可以是联动输出的，比如——假如我的公众号读者不知道我参与过这场活动，而是通过一篇活动总结文来了解到，那么，此前的朋友圈「痕迹」，是否也是写作这篇文案的重要「知识管理」呢？当然是的。
好了，今天的分享就暂告一段落。
如果只是把朋友圈作为一个新媒体账号来运营（单从运营思路来说，确实可以这么想，朋友圈和公众号有很多相似功能之处，只是封闭度不一样），那么我觉得没必要写这么多字，看看这篇文章就行了——相关推文：《律师生产新媒体内容，可以注意下这6个要点》。
我想，我有必要升华一下本文，免得你觉得我只是在告诉你一些朋友圈运营的技巧，其实我真正想说的，请见下面这条朋友圈分享语：
到底，什么才是「人脉」，什么才是我们该重视的「私域运营」？
▲ 摘自我今年的一条朋友圈分享语。分享的文章，也是我从一次电子名片中，发现的人与人之间的交互关系变化。
你觉得呢，我的朋友？
有律师朋友会说：
「老斑鸠，你写的公众号运营很有意思，可我一看就会，一写就废。脑子懂了，提笔就不懂了……」
今天这篇稿写到这里，我也会想，律师朋友们看完，会不会对我说：
「老斑鸠，你从一次讲座活动切入，分享关于朋友圈运营的想法很好。我看懂了，可我的一次讲座邀约从哪里来呢……」
哈哈，其实这是一个好问题，触及到了今天这篇文章的大前提。
从哪里来呢？
这是我的名片。
我觉得，这得从我们的私聊里来。
从公众号到朋友圈，多了扫码这一个环节作为双选门槛。
这是平台，留给我们的体面。
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