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最卷“6·18”,卷的是谁?

伏一晨 重庆瞭望 2023-07-29

今年“6·18”,被戏称为最卷“6·18”。


卷,是因为各大平台都已“亮剑”:诸如“历史最大投入”“比肩双11”“全行业投入最大”等字眼纷飞。


卷,也是因为电商市场已进入存量竞争,“”封了顶,怎么分?


上游平台卷味十足,下游更多网购参与者也不可避免卷了进去。最卷6·18,究竟卷的是谁?


▲直播带货“套路”多。朱慧卿 作 /新华社


消费者“卷”优惠。


当优惠变成套路,所谓的“狂欢节”也就变了味。被动卷起来的消费者,往往得不偿失。


转轮盘、种果树、拔河比赛......消费者为了得到一张优惠券,只能被迫参加平台的“铁人N项”。打开社交平台,部分不甘心单打独斗的消费者自发组织,拉人助力,提醒彼此按时打卡、蹲点抢券。


永远砍不完的“最后一刀”,使人不胜其烦。套路可能一时盛行,但终不得人心。当“最后一刀”反噬,伤的终是电商大局。


▲直播带货“套路”。李泽轩 作 /重庆瞭望


主播“卷”业绩。


当电商竞争白热化,利润赤字化,主播也不得不卷业绩。这一卷,却卷出了泥沙俱下。


业绩因好价始,至流量终。直播间价格够低只是兜底,主播要想得流量垂青,还得会“造势”,卷“噱头”。


但有主播却卷得很极端。一个典型案例,就是此前四川省凉山州“韩文团队”一手炮制的“凉山农民苹果滞销”的虚假助农事件。


流量是个池,会让急功近利的陷进去,让真心实意的浮起来。


董宇辉是个很好的例子,他直播时不强硬逼单,不油嘴滑舌,反“卷”而行,真诚分享,被大众称为“清流”,有实惠,更有实学。


商家“卷”销量。


电商,由“看得见”的交通网开始,因“看不见”的互联网而丰富。电商的成功,是行业从供应到分销的渠道成功。


但不少小本入局的中小商家却难分一杯羹:投流量、雇主播、备货品、调价格,环环都考验现金流。


以常规商业逻辑看,客单价与客单量要维持“动态平衡”。但电商大促不一样,所有商家都被迫进入了同一套价格体系,为了不被淘汰,亏本也要卷。


卷入电商市场的中小商家,既面临着供应链的角逐,也逃不掉资本圈的围猎。卷又卷不动,躺又躺不平,“敢问路在何方”。


▲直播售假乱象。王鹏 作 /新华社


电商战场本质上是市场。今年6·18固然竞争激烈,但不会“毕其功于一役”。对于“卷”,我们更应明晰分辨。


“存在竞争不是卷,无效竞争才是卷”“卷”印证着行业正进入瓶颈期,但也要正视其中合理的市场竞争,理性判断。


今年的6·18,张力已然凸显,尘埃尚未落定,也许不失为一个让我们重新审视电商市场,面向未来寻求发展之道的良好契机。



责编丨冉苗俊 戴赐霖(实习)

责校丨程正龙 

主播丨伏一晨

审核丨饶思锐


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