成都楼市扛不住了，资金链紧张，现金稀缺，降价出售是正常的

资金链紧张，现金稀缺，所以人们降价出售是正常的，正常情况下也是如此。然而，对于最缺钱的开发商来说，这种传统方法已经过时了。

只有资金链正常的开发商才有资格降价。

在聊天过程中，那些我认为缺钱的开发商基本上都提到了一个词，叫做“价值折扣”。

他们非常愿意出售房屋换取现金，并有很高的谈判意愿，但他们坚决反对降价，并愿意谈判各种条件作为补偿，但账面交易价格不能降低太多，否则“货物价值”会太大。

相反，不缺钱的开发商从来不提这个词，也没有那么多花哨的条件。他们直接和我降价了，我们可以谈谈钱是多少。

什么是价值折扣？影响是什么？

他们没有说，但我可能在聊天中猜到了什么。

资金链最为紧张的开发商很可能已经承诺了他们所能做的一切，而且资金链极其紧张。

一栋已经完工但尚未成功出售的建筑并不意味着该建筑将闲置。开发商将把这些资产交给银行抵押以获得现金，也可以用它们为住房工作。

您是一名开发人员。你很缺钱。你有10万平方米的房子建成了，但没有出售。你让他们闲着吗？它必须用作贷款的抵押品。

现在你已经把它作为抵押，它涉及到确定你的建筑物的价值，然后银行计算你可以借多少钱。

在相同面积的情况下，开发商的实际销售价格决定了商品的“价值”，然后决定了贷款金额。

如果你以较大的折扣出售，出售价格在扩散后将导致银行定价系统的不稳定。一旦你被认定为“价值折扣”，开发商贷款的安全性将不足。银行有权要求开发商收回保证金，以确保贷款的安全，或者当贷款到期时，贷款金额很小。

这里涉及的收回金额和贷款限额的减少可能远远大于你卖出的现金。

恒大的许家印表示：“我们不能依靠低价出售资产来偿还债务，否则在低价出售资产后将很难偿还债务。”

他是对的。以大折扣出售资产表面上是以利息换取现金流的一种方式，但实际上这会导致债务窟窿不断扩大。

对于其他资金链被拉长到极致的开发商来说，如果他们坚持价格不卖，尽管资金链极其丑陋，但至少“账面价值”是正常的，贷款可以在到期前暂时维持。

一旦价格大幅降低，债务窟窿可能会立即破裂。本来可以持续六个月零一年的事情现在马上就要结束了。因此，我别无选择，只能眼睁睁地看着别人到处出售资产以获取现金流。我知道我最缺乏现金，但我不能努力销售，慢慢地等待宝贵的时间流逝。

去年下半年，几家资金紧张的大型开发商开始到处谈论资产处置问题。在过去的六个月里，他们自己债券违约的传言越来越流行。现金流几乎归零，甚至连利息都无法支付。当地政府每天都在谈话，资产处置的数量实际上为零。

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