泰和泰研析丨乘风破浪，寻找国产网络游戏的价值蓝海——网络游戏出海日本问题简析

前言

乘风破浪可以说是2021年的关键词，但是乘风破浪的不只有姐姐们，近年来，中国网络游戏厂商在出海大潮中“乘风破浪”，《PUBG MOBILE》《荒野行动》《万国觉醒》《原神》等国产手游均有不俗表现。根据《2020年中国游戏产业报告》显示，2020年中国网络游戏海外收入首破千亿元大关。日本曾是世界游戏产业的领军者，日本本土诞生过如任天堂等知名的游戏厂商，日本游戏玩家也大多排斥海外游戏，因此素有“游戏孤岛”之称。而近年来，国产网络游戏却能攻克“游戏孤岛”，在日本游戏市场中表现抢眼，今日将为渴望出海的勇士献上一份实战总结出的干货指南。

一、乘风破浪：
       浪有多大？

国内游戏市场政策收紧

2018年3月29日，国家新闻出版广电总局（现国家广播电视总局）发布《游戏申报审批重要事项的通知》，宣布暂停办理游戏办理审批业务，同年12月开始恢复游戏版号审批工作，此后获批的游戏版号数量远少于往年。版号是指经国家新闻出版电视总局审批同意游戏出版线上运营的批准文件，未取得版号的游戏无法上线运营。由于大量版号积压待审批，国内游戏开发商从申请到正式拿到游戏版号，通常需要3-6个月的时间。部分游戏厂商开始将目光转向海外游戏市场，游戏出海逐渐成为国内游戏厂商保持盈利的重要方式。

二、乘风破浪：
       风在哪里？

1
日本游戏市场庞大

日本是全球第三大游戏市场，具有深厚的游戏文化底蕴。根据Sensor Tower估算，日本在2020 年前9 个月中占了来自App Store 和Google Play 的全球所有手机游戏玩家支出的22%。

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日本游戏玩家具有高储值额和高忠诚度

与国内游戏免费的观念深入人心不同，日本游戏付费观念已经根深蒂固。根据调查数据显示，日本游戏玩家平均年龄超过35岁，具有较强的经济实力。根据NEWZOO[1]《全球手游市场分析报告》显示，日本的手游市场拥有全球最高的ARPU值(平均每个玩家贡献的游戏收入)，平均单用户付服务是美国的2.6倍。

3
文化圈层相近

出海游戏产品要想取得成功，需要先对产品进行本地化。日本是二次元文化的发源地，且中国与日本同受东亚文化的影响，中国的游戏开发者相对来说更加熟悉日本游戏的文化内核与开发思路。网易开发的《荒野行动》游戏产品长期位列日本手游畅销榜TOP10，成为国产游戏出海日本的代表作之一。

三、乘风破浪：
 需要一份靠谱的出海指南

1
设立日本法人

根据日本公司法规定，日本公司包括株式会社及持分会社两大类，持分会社又可细分为合名会社、合资会社、合同会社，外国企业一般选择株式会社或合同会社作为设立日本法人的形式。国产游戏厂商通过设立日本法人，能够享受日本的税收优惠。若游戏厂商以非日本法人身份在日本发行游戏，仍需遵循日本现行法律的相关规定，且需承担更高的纳税标准。

2
日本游戏政策

(1) 日本游戏分级制度

日本网络游戏适用为CERO分级制度，以A、B、C、D、Z五个字母代表不同的层级。A 级代表全年龄对象；B 级代表12 岁以上对象；C 级代表15 岁以上对象；D 级代表17 岁以上对象；Z 级仅限 18 岁以上对象。国内网络游戏进入日本游戏市场，需遵循游戏分级制度。

(2) 网络游戏的预先充值业务合规指引

1

网络游戏内预先充值行为属于预付式消费模式

日本《预付式凭证规制法》规定，对于预付式凭证发行人应进行必要的限制，以保护预付式凭证购买者的利益。该法规定，预付式凭证是指记载有金额或物品数量或用电磁方法记录金额或物品数量的票证[2]。根据发行方式，预付式凭证发行可分为“自家型”和“第三者型”，日本的游戏预先充值服务大多属于“自家型”。根据《资金决算法》规定，游戏厂商在提供游戏内预先充值服务时，必须向玩家提供下列信息：a.游戏厂商的商号或名称;b.预付支付种类及可支付金额；c.提供游戏服务的期限；d.处理投诉服务的地址及有效联系方式。

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基准日备案制度

《资金决算法》第二十三条规定了预付式支付手段的基准日[3]备案制度。在基准日当天，如果基准日未使用余额超过了法定金额（通常为1000万日元）时，游戏厂商应当向内阁总理大臣进行备案，备案内容如下：

a.游戏厂商的商号或名称;b.法人注册资本金；c.提供游戏服务的期限；d.处理投诉服务的地址及有效联系方式；e.经营内容；f.在包含该基准日的基准期间[4]发行的预付付款方式的发行额；g.该基准日的预付付款方式的基准日未使用余额[5]；h.该基准日未使用余额的发行保证金金额;i.其他内阁府令规定的内容。

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保证金制度

根据内阁府令的规定，在基准日当天，如基准日未使用余额超过了法定金额，游戏厂商应将基准日未使用余额的二分之一作为发行保证金提存。

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其他行政许可

1

根据日本总务省要求，网络游戏应当办理电气通信事业备案，方可在网络游戏中提供游戏聊天服务。

2

游戏开发商向玩家发送系统邮件，需要事先取得批准文件。

3

满足发行虚拟货币托管金义务的保全契约对应。

4

满足显示义务及信息提供义务的对应。

一切就绪，2021让我们乘风破浪

¹注释：NEW ZOO : 游戏、电竞及移动市场的数据研究分析公司。

²参见： 王建文 《我国预付式消费模式的法律规制》【J】法律科学.2012第5期。

³注释：基准日：每年三月三十一日及九月三十日。

⁴注释：基准期间：指基准日的第二天到下一个基准日为止的期。

^{5注释：基准日余额：即每年基准日计算的预付发行者在其已经发行的金额中未被消费者使用的余额。}

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