国寿撤！泰康撤！人保撤！一年半超1700家机构被撤销，保险业的“裁撤潮”真来了？

从2020年至今

一年半的时间

①保险业分支机构裁撤1706家

寿险1197家，财险509家

②3家险企，裁撤超百家

国寿713家，泰康201家，人保177家

③2家险企，增设超百家

太保财增224家，国寿财增207家

④先是职工人数“大缩水”

后是机构“大裁撤”也来了？

答案可能“并不是”！

1

一年半裁撤1706家机构

真的是“裁撤潮”到了么？

1. 这一轮改革潮开始，人力已经连续两年下降，职场成本呢？

前一阵，“13精”分析过行业近两年职工人数的变化情况，发现在寿险业改革之下，都说代理人队伍大幅缩水，但其实保险业的职工人数（内勤），更早就已经下降了。

而究其背后原因，与以人保、平安、国寿为代表的头部险企，自2019年进入改革期有关。

因为，任何改革的开始都离不开组织架构调整，随后就是“开源节流”降低固定成本，提升人均产能。

所以，我们看到2020年行业职工人数减少4.3万人，同比下降3.5%，其中，5家A股上市险企就占半数，详见《保险业职工人数“大缩水”，上市险企占半数...》。

那么，作为固定成本的另一大头，职场成本呢？

2. 一年半时间，裁撤1706家机构！

想要降职场成本，无非两种选择，一是降低房租，二是裁撤机构！

一般而言，一家机构的设立都要经过前期市场调研、拟定合适高管，再做业务发展计划，而后还有向监管报批。

所以，一家机构审批下来并不容易，一般而言撤销不应是降成本的第一选择。

但是，据“13精”不完全统计，从2020年至昨日，仅一年半的时间，险企裁撤的分支机构已经达到1706家。

而且，从上图季度间的变化看，裁撤机构的数量逐渐增多，从去年一季度的撤销62家，到今年一季度已经是裁撤420家之多。

随着，互联网的快速发展，支付便利性的提高，同在金融圈的银行业网点也曾传出“撤销潮”。

那么，保险业的机构裁撤潮也真的要来了么？

2

考虑新设机构

保险业分支机构仍是“正增长”

1. 新增多于裁撤：累计净增370家！

其实，这一年半的时间，裁撤的机构固然多，但新开业设立的机构也不少。

所以，要看裁撤潮是否真的来了，还是要考虑新增机构和裁撤机构后，看机构的净增长情况。

从上图可见，从2020年至今，除今年一季度外，其他季度的机构数量都是净增长的，累计至今净增370家机构。

由此可见，纵然单月来看，是有裁撤大于新设的情况，但是，总的来讲，新设的机构还是比裁撤多。

因此，所谓的“裁撤潮”，并不能说是行业的普遍现象。

2. 机构裁撤与否的关键：战略？环境？

而且，需要注意的是，由于保险业产寿经营的差异性较大，所以，分产寿险看又会不同！

从上图就可以看到，这一年半的时间，行业整体分支机构是净增的。

但是，主要是财险公司新设的分支机构多，而寿险业则是裁撤多。

因此，行业大幅裁撤机构的现象，更多的是头部险企顺应战略需求，降本增效的结果。

而且，如果大家分机构去看差异会更大，同时，即使是裁撤也要看是什么级别的机构。

详细的，后文分产险和寿险，以及具体公司跟大家细说！

3

寿险业：裁撤集中四级机构

国寿和泰康“首当其冲”

1. 寿险业机构裁撤：以四级机构和电销为主！

根据“13精”整理的寿险各级机构的设立、改建、裁撤情况，可以看到裁撤的机构，大多集中在四级也就是支公司、营销服务部这一层，其次就是电销机构。

因此，因为这两类机构的裁撤大于新设，导致了寿险机构的净减少。

不过，需要注意的是，大家可以看到，在电销行业保费负增长20%+的当下，详见《寿险电网销“冰火两重天”：61家网销保费增长13.6%；21家电销保费下降22.5%！》。

即使，大多公司都在裁撤电销中心，仍旧有4家公司要设立。

这就侧面反映了一个问题，裁撤与否不仅要看环境，还要看公司自己。

2. 两边风景，看机构变化：13家险企减少 VS 51家险企新增！

而且，即使是寿险业机构净减少的情况下，也只是13家险企是净减少的，另一面，还有51家寿险公司的机构是扩张的。

那么，老牌险企的缩编vs中小险企的扩张，说明两者选择不同的同时，是否说明了中小公司的“冒进”呢？

其实，寿险业机构之所以净减少，主要是受裁撤最多的公司，中国人寿影响的。

但是，大家知道国寿的分支机构有多少么？

截至2020年末，中国人寿的分支机构数量就有约2万个，仅营销服务部就有1.6万。

要知道，作为宇宙第一大行，工商银行的营业网点数量也不过1.6万，自助银行2.5万。

因此，随着目前销售模式的转变，以及县域人口的迁移等因素，单靠营销服务部销售的模式已经不适用了。

再加上，前文提到的自2019年开始国寿的组织架构调整，突出产能效益，自然就要清退一部分“僵尸机构”。

这一点，对于泰康也是同理，泰康的分支机构数量与平安寿险相近，都是3300家左右，可是保费规模上肯定是平安领先。

因此，平安的机构没有大幅裁撤，而泰康可能也是要提升产能，才会出现大幅裁撤。

4

财险业：中支也会被裁撤

但新增还是多于裁撤机构

1. 12家险企，16家中支被裁撤：保费规模不足3百万！

与寿险业裁撤集中在四级机构不同的是，财险公司就算是三级机构也会被裁撤。

据我们统计，共有13家险企的16家中支被裁撤，也就是说，有几家险企有多个中支被裁撤。

相比四级机构来讲，中支的裁撤动静并不小，为何还会出现这种现象呢？

以裁撤了三家中支的亚太和裁撤了2家中支的渤海财险为例，作为中支机构，我们看过他们的保费规模，2019年末的保费大多不过3百万。

这个规模，要怎么负担一个中支的成本？也就是说，这不仅是产能低的问题，而是死赔啊~

所以，在当前财险业向非车转型，车险负增长的当下，各家公司都在严控成本，即使割肉也要降低固定成本，就只能进行裁撤了吧！

2. 人保大幅裁撤 VS 太保和国寿财大幅扩张！

机构扩张or裁撤，对于险企来讲，各自选择不同差异大这一点，在财险公司上体现的更为明显。

从上图可以看到，人保财险作为财险业的老大，机构也是净减少的，只是相比国寿而言没有这么明显。

这就要考虑，财险公司的分支机构，不仅要承担销售的业务，更多的还要担起查勘定损等责任。

故而，不会仅因为产能不足就轻易裁撤。

这可能也是，为何太保财险和国寿财产两家险企的新增机构，都超过200家之多的原因。

此前，我们说过这两家公司在非车险领域发力，不少业务靠农险拉动。

但是，要想做农险业务，必须要在当地具备查勘定损的能力，因此，就要有分支机构。

5

机构“大裁撤”

是否会是未来的趋势呢？

1. 银行业网点都还没有负增长！何况保险业？

说了这么多，看了这么多数据，到底机构“大裁撤”是否会是未来的趋势呢？

其实，总结上文大家会发现，行业有差异，险企选择也不同。

所以，要从目前较为分化的情况看，“大裁撤”就算会到来，可能也没有那么快~

毕竟，回想银行业网点的大裁撤之风，从几年前也曾被反复提及。

但是，从最新的数据看，2021年以来，全国新设网点共1027个，退出网点共945个，实际上净增82个。

而且，国有四大行的网点数量整体下降，但是，仍有股份制银行网点逆势增长，比如，平安银行、中信银行等。

这一点，与保险业何其相似，国寿和人保机构减少，其他梯队则是逆势扩张机构。

2. 机构裁撤“不能说的秘密”！

今天，我们只是从行业的大视角去看了下机构裁撤变化的情况，具体到财寿险业的具体公司情况，还有很多要说的。

比如，具体裁撤的是哪里的公司，成立了多久，保费规模如何，公司战略调整目标等，都会对机构扩张还是裁撤的选择，产生影响！

大家感兴趣的话，文末留言，后期我们再单独发文分析~

最后，要给这轮机构裁撤定义的话，可能用以头部险企为典型代表，进行“清理僵尸机构”或者“洗牌大换血”更为贴切一些。

其实呢，机构裁撤这个话题的背后故事，或者说不能说的秘密还有很多。

毕竟，放眼当下保险业，低于千万产能的财险中支公司“数不胜数”，但是，却依旧有公司还想要扩张机构。

至于为什么？小编在这里就不直说了~大家可以文末讨论哈！

希望看到大家的留言(*❦ω❦)

当然，大家也可以谈论下，你会选择裁撤还是新设~

注：鉴于大家财险的新设机构属于注销原安邦财险机构后再设立的特殊情况，本文对这部分数据已经剔除。

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