ALX多维度增长攻略——第一章

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消费者们平均每天使用移动设备手机的时间长达4.8个小时（大约占据了一天清醒时间的1/3），其中有90%的时间是花在app上，甚至超过了看电视的时间。新应用下载量逐年持续增长，2021年消费者在app上的总支出达到了1700亿美元。广告主想要在移动设备上吸引潜在客户，那肯定要在他们的app中“刷存在感”。

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在这个问答系列中，Applovin Exchange（ALX）EMEA和美洲地区的需求负责人Meagan Martino与ALX亚太地区需求负责人Genelle Hung针对代理商如何通过ALX来赋能移动优先的战略并触达尽可能多的受众，如何有效地把握广告支出，并能够衡量支出效果等话题进行了讨论。

借着MoPub收购的机缘，Meagan和Genelle加入了AppLovin团队，他们与DSP、代理商和广告主合作，并帮助他们理解如何驾驭和利用移动生态系统的价值。

在本系列的第1部分中，Meagan和Genelle阐述了为什么ALX是代理商的最佳选择，以及直接访问的优势及其工作原理。

01

首先，您能否简要介绍一下AppLovin Exchange（或ALX），以及它与其他交易平台有何不同？

Meagan：ALX是最大的独立移动优先交易平台。由我们的聚合产品MAX提供支持，我们提供100%的SDK-direct接入、全面聚合的广告库存。到现在，可以很自豪地说，我们已发展成为移动聚合领域的领头羊。此外，ALX不会接入其他聚合，因此当您在ALX上采买广告时，有两件事您可以确信：

• 所有人对库存的访问完全平等

• 没有人能够以比您更低的价格获得优待

我们还拥有超过350个旗下自有和运营的移动应用，其中包括一些现在App Store中最火爆且下载量最高的游戏。长期以来，我们一直是移动表现领域的领导者，我们确保所有的移动应用发布商都能够通过他们的广告库存变现，并打造制胜策略来帮助他们不断增长用户数量并提升用户活跃度。

AppLovin的宗旨是以移动为先。我们坚定地致力于帮助移动应用开发者构建和维护世界上最好的应用内体验，同时为广告主提供最有效、最透明的方式来触达受众。

Genelle：如果您思考一下应用内广告的发展进程以及这对消费者的含义，那么在五六年前来说最大的阻力可能是缺乏可衡量性，包括可见度、品牌安全、欺诈，以及对于一部分些人来说可能是点击量、完成观看次数和覆盖面。DMP（数据管理平台）在程序化、可寻址性和复杂性方面的进步改变了这一切。如今，您可以通过各种渠道衡量和追踪用户，这帮助移动应用内功能成为电视和桌面购买的延伸，并对品牌扩大影响力非常有价值。

移动应用内功能还提供了一个天然的品牌安全环境——如果您正在玩游戏、查看天气或与朋友聊天，就不可能突然出现关于自然灾害或UGC(用户生成内容)等不相关随机内容，从而对品牌资产产生负面影响。应用内视频广告本身也是可观看的，这意味着它们会占据整个屏幕并提供类似于个人广告牌的沉浸式体验。

02

为什么ALX是广告代理商的最佳选择？

Meagan：我们知道，对于代理商来说，要驾驭不断发展的数字媒体环境是一项挑战。无论是隐私方面的变化、对cookie的反感，还是对品牌适用性的担忧，代理商都需要打造多样化的媒体策略，以确保他们的广告活动能够持续覆盖到最重要的客户，并以有效和可衡量的方式接触到他们。

很长时间以来，移动设备一直是未被品牌和上层漏斗营销策略充分利用的渠道，这主要是因为技术上的脱节以及供应渠道的不透明而导致的移动生态系统支离破碎。

然而，随着消费者在移动设备上花费的时间（4.8小时）超过了在流媒体或看电视的时间，移动消费量也继续同比攀升。代理商需要一条清晰的路径来了解消费者的时间大部分都花在哪里——并确保他们正在用一种透明且可衡量的方法来做这件事。

通过整合聚合领域，并让您能够利用您的DSP和我们的交易平台的打通来访问这些海量广告库存 ，ALX让寻找优质移动广告库存这项工作变得更容易。有了ALX平台上移动体量的加持，代理商可以接触到美国60-70%的成年人。收购MoPub后，AppLovin的DAU在几个月内从3亿增长到5.7亿，几乎将我们的目标受众扩大了一倍。

03

直接访问为何技高一筹？它是如何工作的？

Meagan：ALX除了提供100%的直接访问，我们同时也是这100%广告库存的聚合合作伙伴。这从几个不同的方面为我们交易平台上的程序化买家提供了优势：

• 广告库存效率——每个通过ALX得到的请求都代表着给用户留下独特展示的机会。通过SDK直接接入的传统广告网络会被设置为发行商瀑布流中的一个广告源，所以您会根据广告网络的接入方式，看到对该用户的相同请求出现在不同的优先级。这意味着，通过这些合作伙伴访问广告库存的买家会看到相同展示的重复请求。

• 价格效率——直接访问意味着没有中间商或额外的隐藏费用赘附在您的出价上。我们的竞价公开透明，发行商的收益分成是访问我们的广告库存会产生的唯一费用。由我们聚合的广告库存，没有任何其他移动交易平台可以提供与ALX水平相当的覆盖面和价格效率。

• 优先访问——广告网络的好坏取决于其瀑布流访问。作为聚合合作伙伴，我们的统一竞价能够确保ALX的每个买家都能竞争每一个展示机会，并能够设置PMP(私人市场)交易。

这些都将转化为实施您移动策略的最强大且最具拓展性的渠道。

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第一部分到此结束，请持续关注接下来的更新，我们将在第二部分继续讨论衡量广告活动效果、ALX支持的广告格式、ALX广告库存以及ALX如何打击广告欺诈。

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关于AppLovin

AppLovin是全球移动娱乐的领军者，旗下工作室创作了脍炙人口的移动游戏，并通过其技术将游戏呈现给全球更多的玩家。自2012年以来，该公司的平台一直在推动移动游戏的爆炸式增长，从而打造了更丰富的生态系统，每天有数百万人接触到更多新游戏。AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多，并在全球设有多个办公室。

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