20亿美元大蛋糕，土豪给宠物买什么？

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近年来，养宠逐渐成为越来越多家庭的选择，而新冠疫情爆发以来，长期居家使得用户养宠物的需求日益增多及复杂，宠物市场发展规模也日益壮大，相关宠物用品市场也呈现出快速增长趋势。根据美国宠物用品协会APPA报告显示，宠物用品消费在2020年已超过1000亿美元，并以平均每年增长11.6%的速度平稳增长。（图片来源：Statistics）
除了美国这一成熟市场外，另一宠物用品的蓝海市场也逐渐映入卖家们眼帘，这一市场就是中东。据statistics数据统计，2020年中东市场达到十年来最高水平，2021年受疫情常态化影响，宠物用品零售现值销售额增速虽适度放缓，但预计到2025年，该地区宠物护理行业的价值仍将达到20亿美元左右。
中东的宠物用品市场虽然新，但却在跨境电商领域表现出巨大潜力，根据Business wire在南非、埃及、沙特阿拉伯、阿联酋进行的内部调查，超过34%的消费者表示，他们将在疫情后继续从电商平台上购买宠物护理产品和食品。
那么，想要入局这一潜力市场的卖家应该做好哪些准备呢？本文将为大家一一揭晓：

01

本土和特色平台就是香！
众所周知，亚马逊平台虽然在大力拓展中东市场，但是就目前而言，亚马逊平台暂时还没有对中东当地宠物行业造成冲击。以亚马逊阿联酋站数据来看，目前全站宠物用品类目下在售商品仅9,000余件，且BSR榜首的商品评论数量寥寥无几，由此可以推断出其销量并不十分可观。（数据来源：广大大）
亚马逊在中东站点没有广泛“收获人心”的原因，很大程度上源于中东人民的购物习惯，他们买东西不仅会看产品的质量，也非常在意企业品牌的资质，而平台大多是开放第三方卖家入驻的，这也就意味着，很多中东用户可能会对目前发展时间尚短的亚马逊中东站的第三方卖家资质审核产生不放心的情绪，而一些发展时间较久的中东本土电商将更有机会，本文将重点推荐以下2个平台。
1、Noon
Noon是中东市场数一数二的电商平台，平均日活跃用户数量在400万以上，并且其主要投资方为中东最大地产商Emaar地产和沙特主权基金，资金实力雄厚，有这样的土豪支撑，用户自然十分放心。
Noon被称为“阿拉伯地区首个电子商务平台”，提供的产品横跨多种领域，包括美容、时尚、电子产品、家居、厨房、生活用品、宠物用品等等。购物者可以通过电商网站购买或下载App购买。（图片来源：网络）
2、SheIn
SheIn最早是独立站型卖家，目前SheIn已开放第三方卖家入驻，由于本土化设计加之高质量的品控，近期深受中东用户青睐。在最近中东媒体Al Bawaba盘点的五大中东热门应用中，SheIn荣登榜首。近年来，除服装类目外，SheIn也在大力拓展宠物用品业务，卖家可以参考。（图片来源：网络）
需要强调的是，由于中东用户注重品质的消费观，独立站型卖家也会较为受欢迎，但由于中东市场流量相对难获，不建议新手卖家直接以独立站形式入局，可以考虑先以平台入局，积累自己的品牌口碑，再尝试平台+独立站多渠道布局，扩大自己的品牌影响力。

02

猫和鸟比狗子更受欢迎？！
我们在影视剧中经常会看到有中东土豪在家中养狮子、老虎作为宠物，虽然这类宠物显然不会成为大众家庭的选择，不过中东市场的宠物用品消费结构确实与其他市场略显不同，详情可参阅下图广大大全球速卖通中东地区宠物用品关键词分布数据：（数据来源：广大大）
首先猫是在中东比较受欢迎的宠物，与猫相关的宠物用品占比达到约68%，而事实上在中东市场，作为宠物饲养的猫比狗要多得多，流浪小动物也多以猫为主。
根据笔者在中东国家工作的朋友反馈，虽然许多人认为中东人不喜欢养狗的原因是与宗教信仰有关，但其实也有一部分因素是狗需要经常出去溜，中东地区常年高温，在夏天出去遛狗还需要错开早上七八点之后的太阳，而猫只需要在家和主人一样懒懒的趴着就好，自然就成为了中东居民的首选，而在中东养狗的大部分是外籍人。
此外，在中东，鸟类作为宠物也是比较火热的一个类别，宠物用品中鸟类商品的占比达到约13%，甚至高于犬类商品。此外，据悉中东当地隼（sǔn）这一动物非常受欢迎的，但是在中国是二级重点保护动物，属于猛禽。然而在中东的海湾国家拥有隼已经成为了土豪炫富的工具，隼价格昂贵，一只甚至可以卖到100万美元。当地土豪们都有养隼的习惯，除此之外隼在阿拉伯国家身价不凡，是智慧和财富的“象征”。

03

时尚VS实用，谁是爆款王？
新手入局中东宠物用品市场，优先考虑的要素之一就是商品是否能够快速积累口碑，因为对于新手卖家而言，口碑仅能够帮助卖家尽快建立用户粘性，还可以更加稳定出单，基于这点考虑，推荐卖家以下几大选品方向：
1、宠物时尚类目
时尚类目是一个可以快速产生回购的类目，宠物时尚类目也不例外。相较于人类时尚品类的丰富程度，宠物时尚类目也是不遑多让。
据宠物领域知名媒体宠业家分析，在全球90后及Z世代眼中，人与宠物的关系似乎已经不限于陪伴。他们将宠物作为家人看待，并且会持续性的、理性的为宠物购入宠物雨衣、鞋子等实用性的服饰。当然，他们也会基于颜值、心意及趣味性来购买一些特别的服装来装扮自己的主子。
比如近期，在亚洲市场风靡一时的宠物亲子装正在中东市场迅速升温，部分商品在全球速卖通平台上日销量已接近百单。这类商品有一定设计门槛，但是用户关注度高且竞争程度相对较小，有资源的买家可以考虑。（数据来源：广大大）
2、实用商品深挖
据宠业家分析，对全球整体宠物服饰市场来说，目前市场精准度仍达不到需求，还需继续深入细化其实用性功能以及差异性功用，以满足不同宠主在不同场景下的不同需求。
对于宠物用品来说，由于购买者并非使用者，所以很难直观的对产品使用效果做出反馈和评价，这也就要求卖家对宠物足够了解，才能更好地在产品上进行实用性深挖。
举个例子，近期很多卖家都在相继推出突出清洁净化作用以及无毒无害环保材质的猫食碗，对于猫食碗可以深挖，打造一款适用于不同品种及年龄猫的的猫碗架，这样猫可以不用低头太久，达到预防颈椎病的作用。类似商品已在亚马逊其他站点有所售卖，目前BSR排名增势迅猛，有资源的卖家可以适当考虑。（数据来源：广大大）
总结一下，中东宠物用品市场潜力巨大，除了上文提到的平台选择和选品外，流量获取确实也是需要考虑的一环，不过对于新手买家而言，无需过早考虑站外引流渠道，只需先把站内流量做好，为自己的产品打下销量和口碑积累后，再考虑社媒引流玩法即可。
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