新蓝海藏在枕头里，万亿市场亟待开发

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最近的新闻对爱熬夜的朋友可不太友好。在国际睡眠日当天，新闻、热搜、调研机构白皮书向外界同时发出一种声音：失眠是一种病，而我们都病入膏肓。

图片来源：艾瑞咨询《国民深睡运动白皮书》

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睡眠经济兴起

数据指出，中国的失眠人数占比高达30%，也就是说每三个人里就有一个受失眠困扰的倒霉蛋。而且越是发达地区，失眠患者的数量就越是恐怖。美国与日本因为社会氛围的缘故，失眠人数占比更是高达50%。

伴随失眠成为发达城市、发达国家的通病，与睡眠相关的产业商机也从中衍生。美国的睡眠市场规模已超千亿美元，一跃成为健康赛道里的热门炸子鸡，引得无数厂商为之心动并且开始布局。
我们可以看到，美国健康健美畅销榜Top100产品中，就有30%的产品为睡眠App。与此同时，国内的睡眠经济市场也在发展，例如百度在2021年的3月正式加入睡眠App的竞争赛道中。

02

睡眠App的雷同服务

在睡眠App市场，根据使用节点和服务种类，可将睡眠App分为以下四个维度。而借助全球领先移动应用数据分析平台广大大，我们得以从海量应用中挑选出与睡眠相关的产品。笔者发现市面上大多数睡眠App提供的服务都十分雷同，甚至可以说是一模一样。

首先是功能单一。绝大多数睡眠App都会提供睡眠监测服务。它们通过录音、用户手动记录等方式记录、分析用户睡眠问题。但受设备限制，往往无法给用户一个精确的数据。另外由于技术难度低，功能不够独特，作为一个单纯的工具计时应用，很难吸引用户留存。
这时，部分厂商选择了硬件、软件一手抓。借助市面上已有的智能穿戴设备如：Apple Watch、Fitbit、各种手环，对血氧浓度变化、血压变化进行精确测量，具体分析睡眠质量。硬件购买加软件订阅成为部分应用的收费策略，差异化也由此体现。

部分睡眠应用需要与智能穿戴设备搭配使用

其次是内容雷同。约70%的助眠应用是在用户入睡前使用，它们通过播放音乐和白噪音来减少睡眠延迟，为用户塑造适合入睡的平静环境。而此类型服务往往需要与众多免费音乐平台、视频平台争夺用户。B站、YouTube上“ASMR”主播自成一派，他们在直播间里捏史莱姆、揉搓肥皂泡，为观众提供听觉享受。而在网易云上有超过500个的“ASMR”歌单。绝大多数用户选择在自己熟悉的平台享受“精神按摩”。

ASMR直播捏史莱姆

为了避开与众多免费泛娱乐平台（如B站、YouTube、网易云音乐）的竞争，睡眠App选择增加更多服务来提高自身的内容价值，如：付费外观、数据保留、付费冥想课程等增值、定制、社区运营和会员服务盈利。
通过广大大 APP Intelligence，笔者制作了一张睡眠App投放图，其中双平台排名TOP3的Calm是市场知名的冥想应用，Google Play排名第三的【Blue Sleep】是专注睡眠产品的网购平台。

提供社区分享也成为应用推广的重要一环，通过晒出自己的睡眠数据、分享自己的有趣梦话录音，来吸引身边朋友或在社交平台给人种草。就如运动步数一样，用户自发的分享数据会吸引更多的潜在用户。睡眠社交的推广、睡眠社区的建立，也由此成为睡眠App中重要的盈利点。
遍观众多睡眠App，笔者觉得虽然睡眠市场的前景广阔，但想从中获利，睡眠App不得不克服三个问题：功能重复度高、服务同质化、目标用户群体重叠。功能的创新与应用的迭代可能需要很长一段时间才能实现。但如何增强宣传、优化投放，是厂商们现在就能解决的问题。根据广大大的素材分析功能，笔者总结了这些投放技巧。

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睡眠App特有的投放套路

1、这些Emoji超好用

根据三秒吸睛定律，广告文案宜短不宜长，短小精悍才能一下抓住用户的眼球。这时高频率使用Emoji代替常见文字就成了十分讨巧的聪明做法。其中，😴成为出镜率最高的表情，sleep、health、stress是出现频率较高的关键词。

2、营造氛围感
一段素材不仅要将内容传递给用户，更需要营造一种氛围感，而且通常对立出现。如直播购物的口条无非两点：买了血赚，不买血亏。睡眠App也是同理。
在宣传监测功能时，会用刺耳的声音搭配各种睡眠问题，营造急需改变的迫切氛围。

投放渠道：TikTok 展现估值：946.8K 投放天数：1

但在宣传助眠效果时，会让帅哥美女真人出镜，搭配轻柔舒缓的音乐，从而描绘阳光温和的成功案例，营造清新舒适的氛围。
投放渠道：Instagram 展现估值：205K 投放天数：29
氛围的反差是为了厂商能同时收割两拨用户。一边制造焦虑，一边治愈焦虑，裁判选手都是它，而人们的失眠难题与情绪波动就被轻松玩弄于股掌之间。

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睡眠App的危与机

健康赛道的不断扩张与失眠人数的逐年增长，都成为睡眠经济持续发展的最强保障。毫无疑问现在就是厂商们提前入局、野蛮扩张的最好时机。毕竟看看同类型健身赛道的白热化竞争，而未来睡眠赛道可能更加激烈和残酷。毕竟不是人人都需要健身，但人人都需要睡眠。
在竞争中，首先被淘汰的会是一批功能单一的，无法提供附加价值的工具型应用。它们的位置会被各大手机厂商的智能穿戴设备和健康监测应用所取代。其次便是仅仅提供音声服务的助眠应用。
广大大数据研究院认为要想在未来市场站稳脚跟，必须转变为内容提供者，内容包括但不限于网课、购物和社交。同时，争取将用户使用场景从睡眠调整为全天，同时收割失眠人群与熬夜人群会是更加聪明的做法。
千金易得，一觉难求也许就在未来不远。
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