投放新手常犯的5大错误，你中招了吗？

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之前的四篇内容中，笔者为各位做了Quora广告投放全线条的梳理，相信各位已经可以投放一条合格的Promoted answer类型的广告了。
然而在实际实践中，笔者和其他业内人士都会踩一些坑，因此Quora广告投放入门系列的最后一篇内容中，笔者将为大家整理Quora广告投放时的五大常见的共性错误，为大家避坑：

01

忽略关键词对于主题查找的重要性

在之前Quora Ads创建流程的内容中，笔者讲到广告主可以根据Topic定位广告的受众人群，这极大提高了Quora广告的效率，因为在Quora上阅读并回答特定Topic问题的用户更有可能点击与该主题相关的广告。
然而事实上，不少广告主对于Topic的选择过于草率，如果考虑长期做Quora平台广告深耕的广告主，建议建立Topic调研文档，而对于Quora新手，本文可以推荐一个入门的方法：从AdWords中复制并粘贴效果最好的关键词到Quora，Quora就会给出相关的主题建议，如下图：

图片来源：Quora

02

忽略潜在的每周展示次数

在Ad sets页面的右侧，我们可以找到有关受众特征定位的摘要。根据近期的实际交流，笔者发现Quora新手往往会忽视该摘要，而在此摘要中，最为关键的指标就是潜在的每周展示次数（Potential weekly impressions）。

图片来源：Quora

对于大多数类型产品的广告主而言，展现量是一切转化的基础，而我们在实际投放广告之前，最直观的参考因素就是潜在的每周展示次数。原则上建议大家的广告组的潜在每周展示次数达到3M及以上，如果低于3M，则需要考虑调整或增加Topic。

03

广告竞价过低

类似于Facebook和Pinterest，Quora也会给出竞价建议，价格往往从最低的开始，看起来似乎特别诱人，如下图：

图片来源：Quora

但是在实际运营过程中，笔者发现大多数情况下，一味参照建议竞价，大家往往会因为出价太低而导致钱花不出去，反而影响到广告的展现，为了帮助大家更好权衡竞价和实际投放效果，本文给到大家以下两点建议：

1、建议从较高的出价开始，Quora平台广告投放的平均CPC在0.3美元左右，建议广告主可以先参考此标准作为前期的竞价设置，根据实际的投放表现逐步调低竞价；
2、参考头类型广告的竞价设置，如果广告主已经在Quora平台上投放过广告，且广告已经稳定跑了2周以上，那么广告主完全可以参考成熟广告的竞价设置应用到新的广告上，再根据实际的投放表现逐步调整竞价。

04

忽略现有的Ads以及Ad Sets

大部分人在开始创建Quora的Campaign时，往往会同时手动创建三到五个ads，然后利用这些ads组成ad sets。
其实这个时候大家都犯了一个错误，虽然该错误无伤大雅，但是对于日上十几或者几十条广告的广告主来说，大量重复的工作无疑将造成严重的时间浪费。
虽然该错误很常见，但是解决方法却十分简单：
1、从现有的ad sets中导入：点击Create an ad set选项，下滑至底部，可以看到Import ad set，可以导入现有的ad sets，广告主只需要修改不同的测试参数即可，同时，被导入的原有广告组不会被删除，所以这会加快创建ad sets的过程。

图片来源：Quora

2、导入现有的ads：广告主们可以创建一些基本的ads，然后选择下图红框中Use existing ad copy进行复制和修改会使广告的创建更加高效。该方法尤其适用于同一问答复投在多个广告的使用情景。

图片来源：Quora

05

大写和缩写使用错误

Quora的广告政策与Bing或国内知乎差别较大，Quora对广告质量的要求非常高。其中，最让广告主们头疼的就是Quora的问答广告必须要格式清晰合理并且不能出现任何语法，大小写以及标点符号的错误。
在上篇文章中，笔者提到对于没有可以专业产出英文内容的广告主而言，推荐使用DeepL（翻译工具）配合Grammarly（英文语法拼写纠错插件），基本可以正常通过审核。
同时非常幸运的是，当你的Quora广告文案出现问题时，Quora会发送一封电子邮件，详细说明广告文案为何违反Quora的广告政策以及需要解决的问题，广告主只需对症下药即可。

图片来源：网络

以上5大坑是新手阶段较为常见的，也比较好避免，至此，Quora广告投放入门系列告一段落，相信大家已经可以较为顺利地在Quora平台投放广告了。
接下来，【广大大出海笔记】广告投放内容将更新Facebook广告投放入门系列，并将在该系列完结后更新Quora广告投放优化系列，敬请长按底部二维码关注本公众号，以免错过精彩内容~

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