二次元成为流量密码，端改手未来可期？

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根据广大大 App Intelligence的下载收入排行榜数据，笔者整理出2022年4月App Store和Google Play商店几款收入飙升的移动游戏，帮助更多的移动应用从业人员，了解全球移动市场头部产品的营销趋势，从中获取未来产品的规划灵感。
接下来我们将根据具体产品展开分析，下文提到的营收增长值均为4月对比3月增收的数值：

01

【Identity V】

发行商：网易游戏上线时间：2018年7月4月App Store营收增长值：3.6M（单位：$）4月App Store营收增长率：171.4%（同比上月）

【Identity V】（第五人格）是由网易2018年7月发行的的多人非对称竞技手游。作为网易出海日本的扛把子王牌产品，【Identity V】从上线开始就一直备受关注。无论是具有争议性、话题度的玩法，还是带有强烈暗黑童话色彩的美术风格，都为其畅销日本打下坚实基础。
凭借美术风格与新奇玩法成功打响市场后，【Identity V】也迅速找准了自己的营销人群。为了吸引广大Z世代二次元游戏玩家，【Identity V】从同人创作、音乐会、电竞比赛、跨界联动、周边、动画等多维度出击，成功打造自己的IP品牌。
根据广大大APP Intelligence模块，我们可以发现：自2021年5月以来，【Identity V】的下载量稳定非常，而收入却在今年3月陷入瓶颈，并在4月彻底逆转。

笔者认为，【Identity V】的3月收入暴跌，主要是由于2月春节刚过，3月出现活动空窗期。而收入回春主要与其4月举办的四周年庆典相关。深渊赛季更新也起到一定的助推效果。根据【Identity V】的5月资讯来看，先是与人气动画【文豪野犬】宣布联动，接着是COAⅤ全球总决赛的完美落幕，可以预见【Identity V】的5月收入将迎来一个增长巅峰。

02

【アークナイツ】

发行商：鹰角网络&悠星网络上线时间：2020年1月4月App Store营收增长值：3.5M（单位：$）4月App Store营收增长率：250%（同比上月）

【アークナイツ】（明日方舟）是由鹰角网络2020年1月发行的二次元塔防手游【明日方舟】。在2020年【アークナイツ】可谓是一匹黑马，成功将二次元风格推到市场焦点。要知道当时的鹰角还不是现在的上海四小龙，对于2020年的玩家来说，鹰角还是一个名不见经传的小公司。
无数的创新将【アークナイツ】推上了新的高度，无论是二次元风格与塔防玩法的结合，还是迅速推出自己的服装品牌，以及鹰角最大的优势——音乐，其线下音乐会经常一票难求。然而，相比往日的辉煌，2022年的【アークナイツ】似乎陷入了瓶颈。
首先是出圈营销少了许多，热度与收入不免有所下滑。这一点我们通过广大大APP Intelligence模块得到验证，其国内收入甚至略逊于一些女性向卡牌手游。其次是经历“长草期”，常规角色复刻与关卡开放无法吸引玩家。接着是疫情影响，鹰角预期中的线下活动也无法顺利进行。尽管如此，【アークナイツ】还是克服了疫情带来的种种挫折，制作人海猫开启三周年网络直播，新玩法、跨界联动随即公布，彻底引爆玩家热情。

广大大数据研究院认为，【アークナイツ】具有二次元游戏典型特点：初期通过二次元类型红利吸引核心玩家；跨界联动负责辐射好感人群，吸引边缘玩家；内容营销打造IP宇宙，提升品牌影响力。但在游戏后期容易出现：游戏内容单一、粉丝分层明显、去拿地自萌、难以出圈的尴尬局面。而此时的【アークナイツ】正好陷入了老玩家稳定留存，新玩家青黄不接的危机。【アークナイツ】官方自然是希望通过周年庆典、新玩法更新来突破这个空窗阵痛期。

03

【雀魂 -じゃんたま-】

发行商：悠星网络上线时间：2019年11月4月App Store营收增长值：2.1M（单位：$）4月App Store营收增长率：284.6%（同比上月）

【雀魂 -じゃんたま-】（雀魂）是由悠星网络在2019年发行的二次元麻将游戏，其主要卖点美少女和日本麻将之间相性良好。【雀魂】宣布了与日本人气恋爱动画《辉夜大小姐想让我告白》的联动。该游戏近期营销模式也以宣传投放为主，在活动素材中突出展示4名联动角色的卡面、声优。

值得一提的是，【雀魂】在4月1日制作并正式发布了自己的网络动画——《Jantama PONG☆》，游戏与动画联动、游戏制作专属动画已经成为二次元手游的营销新趋势。如网易旗下多款手游都有自己的动画短片，【アークナイツ】也已发布自己的动画PV。作为二次元龙头的【原神】虽然还没有制作动画的消息传出，但是其版本亲女儿绫华的live2d短片，已经可以媲美动画。

04

【Fate/Grand Order】

发行商：Aniplex上线时间：2017年10月4月Google Play营收增长值：14.2M（单位：$）4月Google Play营收增长率：156%（同比上月）

【Fate/Grand Order】（FGO）是在2017年发行的二次元角色扮演卡牌游戏，毫不夸张的说，有相当多的玩家是通过【FGO】游戏、动画初次接触二次元，甚至入宅。根据2019年B站财报来看，【FGO】撑起了当年B站70%的游戏营收。
就是这样一款具有全球知名度的现象级手游，也同样正在经历收入阵痛期。

就在今年4月，【FGO】开启了自己的逆袭之旅。在短短一个月里，【FGO】就更新了4场活动，收入达到2021年9月以来最高值。除了活动更新，【FGO】的另一项吸金神器非动画莫属。根据笔者统计，光FATE系列就是将近20部动画。此外根据【FGO】打造的型月宇宙更是涉猎甚广，有小说、漫画、广播剧、舞台剧、衍生手游、衍生单机游戏等多种产品。单从品牌价值来看，【FGO】稳稳占据二次元龙头地位，其动画吸粉手游固粉的运营思路，也被不少游戏争相效仿。

05

【던전앤파이터 모바일】（DNF）

发行商：NEXON上线时间：2022年3月4月Google Play营收增长值：11.5M（单位：$）4月Google Play营收增长率：442.3%（同比上月）

【던전앤파이터 모바일】（DNF）是NEXON旗下格斗类横版卷轴式闯关游戏，今年3月韩服正式上线App Store。其主要卖点就是对【DNF】端游的完美复刻。而从【던전앤파이터 모바일】近期投放的素材来看，高还原度与PVE畅快打击手感成为宣传重点。光看画面，该游戏依旧延续了端游经典的像素风格，大招动画与人物立绘却是跟上时代的高清版

06

写在最后

从4月整体看，多款已经发行多年的二次元手游收入、下载回春。分析其运营周期，多数泛二次元品类游戏收入波动周期，与其版本、活动更新联系紧密。并且依托于二次元文化与同人文化的强大影响力，生命周期十分漫长。在成功打造自己的IP宇宙后，如何破圈与变现是二次元头部手游们的当务之急。
与此同时，端游作为时代眼泪开始疯狂自救，各种老牌IP端纷纷改为手游，如【英雄联盟手游】、【DNF手游】。但就目前来看，端改手的尝试还未见到突破性成效，而其他新游也在陆续上线，5月17日【Apex手游】上架，6月【暗黑破坏神手游】公布最新进展。端改手的未来发展如何，广大大数据研究院也将持续关注。

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