营收增长3倍！IP手游不需要运营？
当端转手成为未来浪潮，多平台手游成为当下标配。IP还是那个百试百灵的营收法宝吗？
近日，Newzoo发布了《IP手游报告》，基于650款IP手游进行调查分析，从中不难看出：强IP依旧是手游高效获客的重要因素。各平台的下载收入榜单也频频出现IP手游的身影，在圈地自萌和有效破圈间如何抉择？在本土审美和海外审美中如何平衡？相信大家能在这些头部产品中找到答案。
根据广大大 App Intelligence的下载收入排行榜数据，笔者整理出2022年7月App Store和Google Play商店几款收入明显飙升的IP向移动游戏，帮助更多的移动应用从业人员，了解全球移动市场头部产品的营销趋势，从中获取未来产品的规划灵感。
接下来我们将根据具体产品展开分析，下文提到的营收增长值均为7月环比增收的数值。
01
【Marvel Contest of Champions】
（漫威超级争霸战）
发行商：Kabam Games
上线时间：2014年12月
7月Google Play营收增长：$3.8M
增长率：158.3%
该游戏由著名IP游戏大厂Kabam Games于2014年发行，在游戏中，玩家将组建起自己的超级英雄战队，亲身与一众超级反派展开宇宙保卫战。
不知从何时起，漫威电影势弱、漫威宇宙不复从前风光的言论甚嚣尘上，各种分析、打脸文章视频也是让诸多漫威粉丝捏了一大把汗。而在7月多部热门影片续作与新开外传的定档消息，使得漫威粉丝人均欢乐胜过年。《复仇者联盟5：康之王朝》和《复仇者联盟6：秘密战争》更是开启了MCU宇宙的“多元宇宙传奇”新篇章。
【漫威超级争霸战】也自发为本家电影《雷神索爾：愛與雷霆 》进行宣传。很快，该条推文荣登近期互动排名第二。
图片来源：【漫威超级争霸战】官方Twitter
从此次影视资源定档带来了收入的大幅度上涨，不难看出，此类强IP手游正在面临运营困境，产品本身的运营活动，例如角色上新、卡池返场已经无法成为刺激消费的有效手段。
这也是强IP手游的局限性，比起玩游戏享受乐趣，大家更像是为信仰充值。一旦IP本体有了风吹草动，用户立马双手奉上钱包，利用诸如氪金、社交媒体“发疯”来尽情宣泄自己的兴奋之情。
02
【Disney Mirrorverse】
（迪士尼镜之守护者）
发行商：Kabam Games
上线时间：2022年6月
7月Google Play营收增长：$1.4M
增长率：261.2%
作为另一名IP宝石持有者，西半球最强法务部——迪士尼，也在6月23日上线其3D动作手游【Disney Mirrorverse】。该游戏发行当日便立刻登上30个地区的免费榜TOP10，迪士尼也成功在影游联动的吸金之路上越走越远。
对比其获得的诸多赞誉与大额营收，产品本身却屡屡引起争议。从游戏风评来看，玩家们对于美术好评不断，而游戏本身玩法却获得：过于粗糙、简单、不智能的评价。
尽管强IP手游在宣传与营销环节自带光环，但迪士尼也从未轻视传统买量渠道，事实上，【Disney Mirrorverse】7月双端素材投放去重超2000条，一跃成为本期IP手游中的最强投放王者。根据广大大数据研究院统计，其投放素材中热门角色展示占比超70%，贝尔、艾莎和黑女巫“梅尔菲森特”等人气角色频频出镜。
作为影游IP联动的巨头，迪士尼在童话宇宙与漫威宇宙都有丰厚的内容储备，多条时间线、世界线收束引发了无穷无尽的变化，在一代又一代内容的积攒、粉丝的沉淀下，迪士尼IP宇宙正式开始将其旺盛的生命力转化为无尽的趣味性。
但在这种堪称豪华的IP基础上，每一个号称自由度高，完美还原电影质感，自由探索的改编手游们却日复一日重复着同样的套路：弱剧情弱玩法以美术画面和人物塑造见长。
这类通病也与IP手游的定位有关，因为影视作品作为IP本体本身制作周期与宣发周期过长，导致粉丝长草期也一并延长。于是乎在引流、转化、留存线条中，IP手游更多起留存作用，且限制颇多。
03
【Bleach】
发行商：KLab
上线时间：2017年3月
7月App Store营收增长：$1.2M
增长率：200%
相较于美式IP向着多元宇宙不断扩展延伸的特征，日式漫改IP却形式雷动运营固定。
未完结、在播作品虽然人气出众成功破圈，却没有沉淀出忠实粉丝，且内容篇幅不够丰富，文本量不足以撑起游戏，且很难预测漫画后期发展。而已完结作品缺少剧情猜想空间，且度过巅峰期后，更缺乏能够吸引普通人群的动画、电影更新，使得玩家易于流失。
《死神》便是其中典型，身为三大民工漫之一，无数80后、90后的重磅青春回忆，其声量却远逊于同期的《火影忍者》。其手游虽然一直持续运营并未暴死，却也是不温不火逐渐淡出玩家视野。
但在7月3日《死神千年血战篇》PV正式公布，死神IP一夜回春，诈尸式更新也使得粉丝群体付费意愿极度高涨。正巧「Brave Souls 7週年活動」和夏季惯例——泳装活动的上线，充分满足了粉丝的发泄热情。
【死神】官方推特也开启积极营业模式，活动期间平均一天3条推文，转发抽奖、角色投票更是一样不落。
04
【Knives Out】
发行商：网易游戏
上线时间：2017年11月
7月App Store营收增长：$6.4M
增长率：68.1%
相较于IP手游费心尽力提高IP本体影响力和游戏性，联动手游就更加“自由”。作为联动大佬，【Knives Out】在7月更是创下了平均10天1次的超高频纪录。自2018年携手热门动漫《进击的巨人》打开日本市场大门，再到频频翻牌日本当红动画炸子鸡，联动已经成为【Knives Out】的营收法宝
05
【三國志·戰略版】
发行商：Sialia Games
上线时间：2021年1月
7月App Store营收增长：$2.8M
增长率：310.2%
由灵犀互娱开发，青鸟互娱发行的【三國志·戰略版】也迎来了自己的1.5周年庆，并且同时开启了包括丝绸之路、山河遗宝、三国游历等多种活动欢庆周年。
某些玩家看到“1.5周年庆典”着实被震惊到，但对于熟悉日系手游的玩家，则纷纷表示“基操勿CUE”。以知名二次元手游【公主连结】为例，其在短短上线一周年内先后举办：30天、50天、100天、150天、0.5周年、1周年等多个庆典，比起每月都是购物节的淘宝京东更是有过之而无不及。
比起上述限制颇多、身戴“忠于原作”牌坊的IP手游，三国题材天然更具宽容度。无论是剧情魔改、人物变形、还是当下时兴的名将娘化，玩家全以见怪不怪多多益善的态度全盘接纳。
06
总结
综合今年全球手游下载、收入以及投放数据来看，IP改手游能够轻松跨越1年半与3年这两段手游尴尬，IP红利期极长。但IP本体影响力极易覆盖游戏的运营周期，使得手游活动难以在营收中体现。
广大大数据研究院认为，IP始终是手游全球发行的保障，而游戏性则是游戏口碑的前提。基于IP手游强束缚弱运营的现状，如何利用投放引起粉丝兴趣，甚至跳出IP粉丝局限覆盖更广的玩家群体，是IP手游的进阶“玩法”。
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