斩获千万美元融资，宠物用品“大航海时代”来临？
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最近在投融资领域内，不乏2022年投资降温的议论，这种顾虑并非空穴来风，但2022年融资却远远谈不上悲观，至少在宠物行业不是。
在汇总今年开年以来的官宣融资消息的宠物企业数据之后，发现今年半年时间内，国内共计有13家宠物相关行业完成融资。从融资轮次来看，宠物新消费品牌大都处于早期。13起融资中，天使轮5起、Pre-A轮、A轮有6起，未卡完成了B3轮融资，帅克则完成了亿元级别的Pre-IPO轮。
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除此之外，还有一有趣现象，就是上述13家企业中仅未卡（VETRESKA）涉及出海业务，我们知道，欧美的宠物用品行业发展明显早于我国，如宠物食品、宠物医疗等细分领域在欧美国家发展已十分成熟，而国内却在起步期，这也是为什么大多数品牌选择在国内运营的原因。
那么未卡究竟因何能在海外闯出一片天地？因何能够吸引资本青睐？又能够给有意出海的宠物用品品牌什么启发？本文带大家一探究竟。
01
以宠为本 or 以人为本？
宠物行业从业者的一大痛点就是用户感受偏差，原因主要在于消费者并非使用者，因此宠物用品的选品和产品优化就形成了两个方向：以宠为本和以人为本。
所谓以宠为本，就是结合宠物的医学知识、心理学研究等进行选品的方向，宠物食品和保健品大多基于此，品牌不需要过分考虑宠物主人的使用心理。
而所谓以人为本，就是主要考虑宠物主人的心理需求（比如社交需求、审美需求等），大部分宠物服饰的选品主要基于此，毕竟大多数宠物的生理结构是不需要穿衣服的。
而我们都知道，一个好的宠物品牌，最好是能够做到两者相结合，打造出同时可以满足人宠的商品。在这一点上，未卡不仅做到了，而且还挖掘到了人宠的痛点，打造“人宠共同生活”的品牌理念。
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未卡的选品策略是先从人的喜好和需求出发，将女性喜欢和关注的元素与产品设计相结合，进一步将宠物用品拟人化，把人喜爱的符号付诸于宠物用品之上，符号背后传达的实际上是一种价值观和趋势。在确保消费者接受未卡的品牌价值后，再满足宠物在使用方面的痛点和需求优化产品。
比如未卡在商品色系上多选择粉色、绿色等作为主要色系，同时多采用人宠共同出镜的拍摄方式，不仅体现了未卡的品牌理念，也为宠物主拍照发图的社交需求提供灵感。
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02
时光机不够，加上差异化才香
电商品牌出海的本质一直是将品牌优势溢向国外，跨境电商出海的这十年左右的光景里，时光机效应的理念可以说帮助了一大批出海玩家。
所谓时光机效应，就是把成熟市场上经过验证的商业模式投放到一个新的市场，依靠着丰富的经验和雄厚的资金，就能够占领海外市场。
但是近年来，尤其是疫情以来的市场实践证明，电商出海依靠时光机效应获得成功的案例已经越来越少，其中一个很大的因素就是时光机效应忽略了每个市场的特性，这也就是选品差异化近期被广泛提及的原因之一。对于把宠物主作为选品考量要素之一的宠物用品品牌，同样也需要考虑选品差异化的问题。
未卡在这一点上的举措可以说可圈可点。拿中美市场举例来说，美国的养狗家庭占比远多于中国，而中国的宠物主更倾向于成为“猫奴”。面对这样的差异化，未卡已针对海外消费者的需求，对其产品线进行了本土化升级。例如，花花系列就是未卡专为海外打造的狗狗系列产品之一。
未卡花花系列产品
当然市场偏好的选品体现也会出现结构性差异，具体体现在市场的销量反馈中。比如同一款未卡猫砂盆，在中国市场“西瓜”造型卖得更好，而在美国走俏的则是“西柚”造型，根本原因在于中国是全球西瓜消耗量最大的国家，中国人对西瓜这种水果有一种天生的情愫，而美国人则对更具清新感的西柚更有情感共鸣。这种差异化会一定程度上让未卡在不同地区布局的SKU发生变动，以更精准地完成地区差异化选品。
亚马逊美国站未卡猫砂盆BSR走势对比
除了注重选品差异化之外，未卡也是时光机效应的践行者，在宠物行业成熟的北美市场基本站稳脚跟后，未卡也开始布局相对欠发达的东南亚市场，从前期的广告投放效果来看，未卡在东南亚当地还是具有一定热度和吸引力的。
03
紧跟趋势，年轻人带上宠物一起META
对于品牌而言，做到眼下的销量增长和市场布局仅仅是基础，想要吸引投资，还得描绘一个合理的品牌发展规划。
在家庭中加入更多元化的未卡单品，把单一的“宠物消费”变为一种“养宠生活方式”，就是“未卡世界”概念的延伸，未卡新阶段的探索方向之一，但仅仅做到这点，还差点意思。
对新趋势快速作出反应，一直是未卡最强劲的优势之一。在全球数字科技发展趋势下，未卡也宣布入局WEB 3.0，快速调整其数字营销策略。下半年，未卡将引入全新领域的合作伙伴，共同打造NFT产品，搭建虚拟“未卡世界VETRESKALAND”，与消费者共创“元宇宙”养宠生活。
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在元宇宙技术加持下，宠物企业也同样可能脱离线下空间，以更多的交互方式，在品牌、互动、生态等层面触达到更多的消费者。
同时，元宇宙的受众人群与宠物主重合度较高，占比达46.3%的90后宠物主，也正是更易接触与现实平行的数字世界的人群。当然，未卡与元宇宙的融合具体会产生怎样的火花还需要我们期待一下。
虽然宠物用品这一细分类目下已有未卡等品牌成功出海，但是宠物行业最大的领域之一宠物食品却还在被海外品牌所主导，从近半年的投资行为来看，有三家融资公司为宠物食品公司，意味着资本已经开始关注这一细分领域，希望在这些头部品牌的努力下，宠物行业“大航海时代”可以全面到来。
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