选品焦虑？广告素材选品助你周销量破百单

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近日来，跨境电商圈子依旧不甚太平，竞争加剧、Facebook账户频繁被封、海运效率迟滞……就连近期稍有回落的海运费都让卖家不安，认为是新一波涨价前的“回光返照”，着实让卖家们“头痛”不已。
而说起“头痛”，似乎是当下全球人民的通病，证据就是一款缓解偏头痛的“偏头痛帽”正在各大电商和社媒平台升温，偏头痛帽可以提供正压缩，冷压，从而缓解头痛和偏头痛的情况，360度包裹头部，这种功效迅速受到买家青睐，甚至有卖家上架仅一周左右销量便突破百单。

然而，这款商品的爆火却并非无章可循，在商品热度上涨初期，Facebook、TikTok等主流社媒中包含此商品的广告数量明显增多，并且大多可以在一个月左右达到几十万的播放量以及数千的互动值（如下图），对于卖家而言及时关注到这一投放趋势并快速上架，势必会蹭到商品热度红利，从而增加大卖机会。

偏头痛帽的爆火给了卖家新的选品思路，即研究广告数据可以为选品提供思路，这也就是广告选品的概念。那么其原理为何？又要如何使用呢？本文将为大家揭晓：

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如何进行广告素材选品

广告选品的依据是通过广告所展现的流量趋势判断商品成为爆款的潜能，通常来说，高流量一定程度上意味着高销量，新投放的广告中，流量广告的商品元素对应的品类或商品，成为当季爆品的概率较高。
概括起来，广告选品的步骤可以分为以下四步：

• 搜索目标商品：在FB、Ins等主流媒体渠道通过品牌名、品类关键字、折扣信息或节日关键词等方式搜索找寻目标商品；

• 观察投放趋势：具有集中投放趋势的品类热度通常较为集中，可以优先进行选择，除此之外，由于广告具有较强时效性，原则上我们需要关注近期展现过的广告，而那些历史热度很高，近期却已不再投放的广告分析价值十分有限；

• 数据对比分析：曝光值和互动数则是广告选品中需要考究的两项数据，高曝光的广告意味着流量较高，足以带动销量。同时互动数与转化呈现正相关关系，高互动数据的广告通常转化效果较好，一定程度上意味着竞争可能较为激烈，为了避免低效竞争，建议卖家考虑选品微创新，这个概念也是老生常谈，本文不做赘述。在这一步，卖家可以利用对比分析这一数据分析方式比较展现量和互动数据，得出备选名单；

• 广告选品验证：为了提高选品成功率，可以通过竞品或跨平台的同类型商品市场表现验证选品合理性。

需要强调的是，以上步骤均可以不借助任何广告分析工具实现，但是效率偏低，且通过人工方式获取的数据十分有限，造成选品失误的概率会增加，因此，建议卖家选择一款广告分析工具完成广告选品，而接下来，笔者就将借助广大大选品工具，以节日为例，实际操练一把广告选品。

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案例：节日广告素材选品

步骤1. 搜索目标商品
在广大大广告分析界面，搜索关键字“children's day”，出于精确考虑，我们可以结合广大大产品功能把限定电商类型、投放平台等筛选条件，并且排序按照最后看见排序，锁定最新展现的广告：

步骤2. 观察投放趋势
根据搜索结果，笔者截取了排名靠前的8条广告素材，如下图：

由于截取的8条素材均为图片类型广告，我们可以较为直观的看出是何种商品，而如果为视频广告，可能需要我们一一点开素材确认商品类型。
在以上8个广告素材中，可以直观看出Cosplay服饰类的产品有4个，可见投放趋势较为集中，我们可以优先对其进行分析。
步骤3. 数据对比分析
在Cosplay服装类商品广告中，可以直观看出以下这款展现估值最高，仅仅投放1天展现量就达到2M，同时，还有20K的转发互动数据，从数据表现上完美碾压了其他商品。

步骤4. 商品表现验证
商品表现验证维度较多，但作为独立站新手卖家来说，关注销量这一数据维度基本足够，原则上需要保证该类商品的销量高位持稳或呈现增长趋势即可。
销量数据较难通过公开数据获取，本文笔者使用广大大电商分析功能，通过速卖通平台数据进行验证，复制商品名称“Naruto Namikaze Minato Cosplay Jacket Trench Robe”作为关键字进行搜索，并根据搜索，我们找到目标商品：

有两家卖家在速卖通销售这款商品，我们可以看出，第一款商品数据更好，虽然订单量仅159，但是心愿单数量在5.9K左右，证明存在一定数量的意向购买人群，基本符合选品需求。
以上，有必要声明的是，没有任何一种分析维度或者分析套路是“一招鲜，吃遍天”的，需要根据实际的场景和目的做不同的搭配和组合，才能得出更加准确的结论。

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